戒指本是爱情的见证，是与结婚紧密联系在一块的，但戒指的营销已超越了传统的“爱情”与“浪漫”，其创意与营销手段，细分的市场空间和引导培育市场值得企业深思。
一、单身戒指
两年前，并不成功的自行车销售商JohanWahlback偶然在飞机上的杂志中看到了一篇报道，这改变了他的人生。这篇报道是有关罹患癌症却最终史无前例地七次夺得环法大赛冠军的兰斯·阿姆斯特朗的，他建立了一个癌症基金会，靠发售一种黄色“Livestrong”（坚强地活下去）橡皮手环筹集了大量善款。受此启发，Wahlback决定制造一种男人女人都能佩戴的非珠宝饰物，他想到了戒指。然而，结婚戒指领域的竞争已经很激烈，专门给未婚人士佩戴的戒指能有好的销售前景吗？为了方便出售，Wahlback把单身戒指的价格定在了50美元；为了增加戒指附加价值，他建立了一个网上单身社区，每个戒指都附带着进入社区的注册号。两年后，他取得了巨大的成功：单身戒指在全球已经卖出了超过12万个，而且每年还以惊人的速度递增。在巴西、日本等地甚至还掀起了单身文化热。
二、情人戒指
“2ndwifewantsadiamond”（第二个老婆也要钻戒）是在纽约地铁里的一句广告词，既然作为爱情的见证，那么，不管是二老婆还是三老婆，无论是结婚还是不结婚，是情人也好，是红颜之己也罢，就得给个钻戒，而且，一般来说越是后来的老婆跟老公的年龄差越大，要的钻石也越大。相关调查表明男人给情妇买的钻戒才是最大的，这批男性目标消费者流连夜店，因此推广活动就应该在夜店做。
三、结婚周年钻戒
女性比较感性，对结婚纪念日有深刻的记忆，为了要求丈夫体现对老婆的专心与真心，在结婚周年纪念或其他纪念方面也要戒指，于是，“结婚周年钻戒”应运而生。
四、新生孩子钻戒
女人生孩子，虽然是女性的义务，但毕竟不容易，老婆生孩子了，不该犒劳一下吗？“新生孩子钻戒”正好满足需求。
五、离婚纪念钻
随着离婚率的增高，离婚市场与商机也非常巨大，毕竟共同走过，买个离婚纪念钻也算作是纪念吧，因为“恒久远”更多的是充满不确定性。
随着竞争的激烈，企业需要的是不断开发新的市场，细分市场空间，从人群、地理、心理、行为等角度不断挖掘新商机，不仅满足现有市场需求，而且去培育和引导市场需求，开拓新的蓝海空间。
作者简介：王唤明，营销专家，现为上海洞井天企业管理咨询公司总经理，安徽山鹰企业管理咨询有限公司CEO。更多相关介绍，见www.diyiyingxiao.com或发邮件至[email protected]。
一、单身戒指
两年前，并不成功的自行车销售商JohanWahlback偶然在飞机上的杂志中看到了一篇报道，这改变了他的人生。这篇报道是有关罹患癌症却最终史无前例地七次夺得环法大赛冠军的兰斯·阿姆斯特朗的，他建立了一个癌症基金会，靠发售一种黄色“Livestrong”（坚强地活下去）橡皮手环筹集了大量善款。受此启发，Wahlback决定制造一种男人女人都能佩戴的非珠宝饰物，他想到了戒指。然而，结婚戒指领域的竞争已经很激烈，专门给未婚人士佩戴的戒指能有好的销售前景吗？为了方便出售，Wahlback把单身戒指的价格定在了50美元；为了增加戒指附加价值，他建立了一个网上单身社区，每个戒指都附带着进入社区的注册号。两年后，他取得了巨大的成功：单身戒指在全球已经卖出了超过12万个，而且每年还以惊人的速度递增。在巴西、日本等地甚至还掀起了单身文化热。
二、情人戒指
“2ndwifewantsadiamond”（第二个老婆也要钻戒）是在纽约地铁里的一句广告词，既然作为爱情的见证，那么，不管是二老婆还是三老婆，无论是结婚还是不结婚，是情人也好，是红颜之己也罢，就得给个钻戒，而且，一般来说越是后来的老婆跟老公的年龄差越大，要的钻石也越大。相关调查表明男人给情妇买的钻戒才是最大的，这批男性目标消费者流连夜店，因此推广活动就应该在夜店做。
三、结婚周年钻戒
女性比较感性，对结婚纪念日有深刻的记忆，为了要求丈夫体现对老婆的专心与真心，在结婚周年纪念或其他纪念方面也要戒指，于是，“结婚周年钻戒”应运而生。
四、新生孩子钻戒
女人生孩子，虽然是女性的义务，但毕竟不容易，老婆生孩子了，不该犒劳一下吗？“新生孩子钻戒”正好满足需求。
五、离婚纪念钻
随着离婚率的增高，离婚市场与商机也非常巨大，毕竟共同走过，买个离婚纪念钻也算作是纪念吧，因为“恒久远”更多的是充满不确定性。
随着竞争的激烈，企业需要的是不断开发新的市场，细分市场空间，从人群、地理、心理、行为等角度不断挖掘新商机，不仅满足现有市场需求，而且去培育和引导市场需求，开拓新的蓝海空间。
作者简介：王唤明，营销专家，现为上海洞井天企业管理咨询公司总经理，安徽山鹰企业管理咨询有限公司CEO。更多相关介绍，见www.diyiyingxiao.com或发邮件至[email protected]。