国内商业银行优秀营销案例之三
对于企业财务部门来说，他们的工作不仅仅是结算、存款、贷款，除此之外，还有很丰富的内容。企业结算中心要想取得领导班子的良好评价，必须财务工作出业绩，综合管理上档次，工作水平上层次。这是商业银行在营销企业财务部门时，务必把握好的客户的一个核心业务需求
在与S结算中心逐步深入的合作中，A银行尽其所能，为结算中心能够在S公司取得良好的业绩与评价不遗余力地提供帮助。具体而言，就是争取与S公司高层领导接触，进行对应层次的经营理念的沟通与交流，了解企业的发展动态，大的项目及其运作的详细情况，解决做什么的问题；在操作环节上进行合作与协助，帮助客户解决如何做的问题；积极参与公司大的资金运作，诸如近期S集团对六家下属公司增资19.5亿元的项目的操作、平安保险股权运作、国信定向信托理财、海外子公司汇率风险一揽子规避等项目，帮助其解决了在人民银行监管方面遇到的问题，扩大了与工业区合作的范围，增强了与工业区的相互信任，提升了双方合作能力的认可度。
在具体的操作环节，A银行帮助S结算中心做了许多工作，诸如开发一些内部管理和财务运作方面的小应用软件、设计先进的电子化银企结算系统等，提高结算中心的在提升工业区结算中心工作效率的同时，也在一定程度上使其在部分业务上或工作环节上使A银行具备了一顶的不可替代性，为业务的合作夯实了基础。
在关心和参与客户财务工作的同时，A银行尽可能地争取机会，参与表面上似乎与银行毫无关联的工作。前年，结算中心要提高管理水平，A银行从总行推行美国银行六西格玛管理的经验出发，积极向结算中心推介六西格玛管理体系，并多次安排了有关六西格玛的工作座谈，搜集了大量有关六西格玛理念、管理体系和推进经验的书籍、材料，无偿提供给结算中心使用，做了许多看似业务之外的工作，帮助结算中心提高管理水平。在年底评比中，结算中心因在改善内部管理上卓有成效被评为先进，A银行与S结算中心的合作也进入了一个新境界！
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对于企业财务部门来说，他们的工作不仅仅是结算、存款、贷款，除此之外，还有很丰富的内容。企业结算中心要想取得领导班子的良好评价，必须财务工作出业绩，综合管理上档次，工作水平上层次。这是商业银行在营销企业财务部门时，务必把握好的客户的一个核心业务需求
在与S结算中心逐步深入的合作中，A银行尽其所能，为结算中心能够在S公司取得良好的业绩与评价不遗余力地提供帮助。具体而言，就是争取与S公司高层领导接触，进行对应层次的经营理念的沟通与交流，了解企业的发展动态，大的项目及其运作的详细情况，解决做什么的问题；在操作环节上进行合作与协助，帮助客户解决如何做的问题；积极参与公司大的资金运作，诸如近期S集团对六家下属公司增资19.5亿元的项目的操作、平安保险股权运作、国信定向信托理财、海外子公司汇率风险一揽子规避等项目，帮助其解决了在人民银行监管方面遇到的问题，扩大了与工业区合作的范围，增强了与工业区的相互信任，提升了双方合作能力的认可度。
在具体的操作环节，A银行帮助S结算中心做了许多工作，诸如开发一些内部管理和财务运作方面的小应用软件、设计先进的电子化银企结算系统等，提高结算中心的在提升工业区结算中心工作效率的同时，也在一定程度上使其在部分业务上或工作环节上使A银行具备了一顶的不可替代性，为业务的合作夯实了基础。
在关心和参与客户财务工作的同时，A银行尽可能地争取机会，参与表面上似乎与银行毫无关联的工作。前年，结算中心要提高管理水平，A银行从总行推行美国银行六西格玛管理的经验出发，积极向结算中心推介六西格玛管理体系，并多次安排了有关六西格玛的工作座谈，搜集了大量有关六西格玛理念、管理体系和推进经验的书籍、材料，无偿提供给结算中心使用，做了许多看似业务之外的工作，帮助结算中心提高管理水平。在年底评比中，结算中心因在改善内部管理上卓有成效被评为先进，A银行与S结算中心的合作也进入了一个新境界！
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