高通公司副总裁王翔
领导高通中国半导体部门的销售和客户服务工作。王翔先生在半导体及通信领域拥有20余年的丰富经验。在加入高通公司之前，他曾任职全球著名公司，包括摩托罗拉、朗讯/Agere，担任销售和市场方面的重要职位。王翔先生1984年毕业于北京工业大学，获电子工程学学士学位。
戴夫·莫克(DaveMock)在《高通方程式》一书中写道，“高通公司的核心竞争优势一直而且将永远依赖于卓越的技术。根植于创新与前沿理念，公司将沿着提供最佳、最新、商业上可行产品的道路继续前进。”
1985年，高通公司成立于美国加利福尼亚州圣迭戈市。22年后的今天，高通公司已经成为全球高科技公司的创新楷模，并被公认为下一代无线通信技术的发源地。
在中国，高通公司秉承“合作伙伴的成功就是我们的成功”这一长期理念，积极帮助中国合作伙伴发展业务，并在中国和全球范围内获得巨大成功。
然而在普通消费者眼里，高通公司不仅仅是一个创新和高科技的公司，他甚至还是一家神秘的公司，人们对这个通信巨人的了解还停留在很浅的层面。2007年6月11日，2007中国手机芯片研发与创新大会在上海召开之前，高通公司副总裁王翔在位于北京嘉里中心的高通中国公司总部接受了《手机圈》记者的专访，为我们深入解读高通公司在中国市场的发展战略以及技术创新的领先之道。
《手机圈》：高通公司从1985年开始成立，至今已经有22个年头了。在这22年中，高通公司取得了优异的成绩，在中国大陆的业务取得了长足的发展，请您首先介绍一下高通在中国市场的发展历程以及目前的基本概况。
王翔：概括起来讲，高通公司实际上是做了一件事：就是把CDMA技术从一个军方技术变成了大众都可以使用的民用技术，并成功地把它推向市场。
公司董事长艾文·雅各布博士带领团队克服困难，把CDMA技术推向了世界，为世界通信事业的发展做出了巨大的贡献。
高通公司是2000年开始进入中国市场，同时与终端生产厂家、CDMA系统厂商、中国联通以及广大的内容提供商进行了深入地战略合作，致力于为中国企业提供高质量的服务。高通公司与华为、中兴通讯等中国通信系统及终端厂家的合作实现了双赢的局面。同时，高通公司不仅仅支持他们服务中国市场，而且与他们一起共同开拓海外市场。2006年，华为和中兴在国际市场上的巨大成功已经成为高通公司与合作伙伴共赢的经典范例。在合作伙伴取得巨大成功的同时，高通公司也获得了他们的高度认可。公司连续多年非常荣幸地被多家厂商授予“最具价值供应商”和“全球最佳合作伙伴”称号，这是对高通公司所做努力的肯定。
《手机圈》：作为世界上最大的移动通信市场，中国的手机市场无疑是一块巨大的蛋糕。作为标准提供商，高通同竞争对手相比，最大的竞争优势是什么？对于中国这一快速而又新兴和巨大的市场，在22年的发展历程中，高通对中国市场最大的感触是什么？
王翔：中国联通经过5年的努力，目前已经成为仅次于美国Verizon的第二大CDMA运营商，用户将近4000万。伴随着CDMA在中国的发展，高通公司在中国市场的起步和发展都是非常快的，对中国市场的把握和理解也随着公司与合作伙伴的沟通而逐渐深入。
高通公司并不是孤立地适应中国市场，而是与国内的企业一起，研究市场，深入了解市场需求，以适应中国市场需求的变化。高通公司作为技术提供者，同时也在倾听客户的需求，以适应市场的发展需要。同时，高通公司与系统和手机制造商等一起致力于新技术的发展，开拓全球和国内的市场，设计每个适应不同市场需求的产品。
与传统的半导体公司相比，高通公司做得更远，做得更多，这样才能持续性地保持高通公司的竞争优势。
《手机圈》：持续不断的创新是高通公司获得成功的法则，关于这一点，如何理解？
王翔：创新是最具价值的竞争力。高通公司认为，没有创新的精神，就没有创新的技术。可以肯定的是，在未来的市场竞争中，没有创新是很难生存的。
高通公司通过不断开发新技术、开发新产品，通过不断的技术创新体现技术的价值。高通公司是一个后来的挑战者，并且成功地担当了这一角色。例如我们将GPS技术集成于基带芯片中。还有高通公司推出的移动电视技术和服务，在美洲市场上已经能够在手机上提供20多个频道的数字电视节目。这些，都是我们的创新所带来的先进技术的成果。
同时，保持持续不断的创新是需要以雄厚的研发实力为基础的。在2006年财年，高通公司投入了15亿美元进行研发，约占全年营业收入的20%；至今高通公司已经累计投入了72亿美元进行技术研发，在全球申请的专利数量已经超过了3万多个。
公司董事长艾文·雅各布博士说过，是创新思想缔造了高通公司。20多年来，高通公司创造了数以千计的创新性理念、方法和产品，从而改变了无线通信世界。
《手机圈》：我们知道，移动娱乐将是无线服务营利的主要推动力量。作为高通公司来说，您觉得移动娱乐目前的热点表现在哪几个方面，未来移动娱乐的趋势是什么？
王翔：在移动通信发展的每一个阶段，都会有不同的技术热点引起厂家和消费者的关注并会引发消费热潮。手机从话音通信到照相，然后音乐手机、摄像手机、MP4手机以及到现在比较热点的定位导航、移动游戏、手机炒股等等，已经成为现今手机消费的热点。随着移动通信技术的发展，由于高速的移动通信网络，计算机和无线通信的融合已经成为可能，使得用户有了更新更酷的移动体验。
未来的移动娱乐的趋势应该是手机电视、移动游戏以及计算机和无线通信的融合。以后无论在哪里都有高速的上网能力，有非常流畅、清晰的画面，就跟现在的电脑页面一样，很多人都有机会享受到移动娱乐。同时，由于技术的发展，手机的低功耗得以实现，大家在享受移动娱乐的同时，不需要频繁充电，这对大家是非常方便的。
《手机圈》：高通公司的市场策略是什么？
王翔：高通公司针对不同地区的市场来开发适应不同市场的特殊产品。根据地域差别、消费水平、消费习惯等与合作伙伴共同研究市场需求，进行市场细分，开发不同的产品。
比如在印度市场，大家知道印度市场是一个迅速发展的发展中市场，平均收入水平和人均电信消费水平也是比较低的，在对手机产品的消费上，对价格非常敏感。同时，消费者关注的手机产品就是满足最基本的消费需求——语音通话和收发短信。那么针对印度这个特殊的市场，我们开发了单芯片解决方案，很好地适应了印度市场的需求。
《手机圈》：目前高通公司是3G CDMA2000以及WCDMA芯片领域的领跑者。高通对三大3G标准在中国市场的发展怎样看待？
王翔：3G在全球包括美洲、欧洲和亚洲已经发展得比较成熟了。中国政府目前还没有发放3G牌照，政府有自己的考虑。包括高通公司在内的厂家已经在中国市场做好了迎接3G市场发展的准备。3G作为新一代移动通信网络，在中国这个全球最大的移动通信市场，一定会取得长足的发展。
《手机圈》：大家一直认为高通公司是一个技术创新者和技术领先者，你的观点则认为高通公司是一个后来的挑战者？
王翔：这是一个事情的两个方面。高通公司是技术创新者，另外一个方面，我们的确是一个挑战者，因为CDMA的发展晚于GSM。CDMA是一个后来的技术，高通公司是后起的公司，一个后来的技术，在市场上是有弱势的，只有靠技术创新来实现成功。事实证明，我们挑战者的身份是成功的。
《手机圈》：2007年4月23日，手机圈传媒在承办了“首届中国通信行业知识产权保护与经营论坛”，受到了业界广泛关注。而目前高通公司持有3万多项已经公布或正在申请的技术专利，请问你们是如何进行专利保护与经营的？
王翔：谈一下我个人的看法，知识产权无论是在国外还是国内，现在都非常重视，比如说中国的华为、中兴他们申请了很多的专利，从而保持自身的竞争力。高通公司也是非常重视知识产权保护的，我们有专门的知识产权部门进行这方面的工作。
但知识产权的积累不是一蹴而就的，它需要脚踏实地地工作、持续不断地努力以及良好的市场发展环境。知识产权或者说专利，往往代表了厂家的核心技术，是需要脚踏实地地去进行研发、进行积累。
《手机圈》：目前，中国本土的芯片厂家也开始发展起来，在产业梯度转移过程中，您认为中国本土的芯片厂家的竞争力表现在哪里？对高通公司的市场策略会产生影响吗？
王翔：在快速发展和市场容量巨大的中国市场，本土芯片设计企业的发展空间是非常大的，前景非常好。
市场的繁荣靠整个产业链的健康发展。俗话说，一枝独秀不是春，百花齐放春满园。本土芯片企业提供本地化的服务，可以有更快的反应速度，大家可以共同把这个市场蛋糕做大。高通公司愿意与本土芯片企业一起，促进整个产业链的良性发展。
《手机圈》：中国本土芯片厂商强调的是低成本、本土化和24小时的服务。对于这种竞争诉求，高通是如何看待的？
王翔：本土芯片企业这种竞争策略是正确的，这也是本土企业的优势。目前，包括高通公司在内，也在朝这方面努力。
对于高通公司来说，除了以上的竞争手段外，还必须依靠技术创新，因为只有通过技术创新，才能降低成本，这是一个企业可持续发展的根本保证。为什么中国有很多企业都是昙花一现，然后就没有了，关键问题在于一味地采取低价竞争策略，没有创新，在这个竞争的市场上很难生存。
《手机圈》：2006年10月，高通公司推出了低成本的单芯片方案，并已经在今年推出多款商用产品。事实上，低价竞争也是中国本土芯片厂家的重要竞争手段。高通公司如何看待这个问题？
王翔：单芯片解决方案是针对低端市场的特别需求，比如我们前面谈到的印度市场，在中国市场也有这种市场需求。同时，高通公司除了单芯片产品服务低端市场外，还推出了高端市场的单芯片解决方案，以适应未来3C深度融合的复杂需求，通过技术创新来降低成本，一颗芯片就可以代替以前的射频收发，基带和电源管理这四颗芯片。最新推出的Snapdragon平台更将引发个人消费电子领域的一场革命，它将使具有随时随地无线接入、支持多种无线接入方式、具有超高处理能力以及超长电池寿命的个人消费电子产品成为可能，不但具有出色的多媒体功能，而且具有高速移动通信的功能。
《手机圈》：目前，在4G或者叫beyond 3G的部署上，高通公司有什么打算？
王翔：目前beyond3G已经远不再是空中楼阁，很多公司都在进行技术准备。Beyond 3G是未来移动通信技术发展的趋势和方向。高通公司在这一领域做了很多的技术储备和研究，同时，高通公司也与其他技术领先公司一起，在共同探讨如何做beyond 3G。今年在奥兰多举办的北美市场最大规模的CTIA通讯展上，高通公司在展会上展示出了超级移动宽带UMB技术，引起了巨大反响，它可以向移动用户提供高容量的宽带数据和VoIP服务，可以支持最高40 Mbps的下行速率和最高10 Mbps的上行速率，可以保证用户高质量地接收诸如视频点播等数据密集型应用。
路是一步一步走的，现在重要的是如何把3G做好。对于beyond 3G，业界还有很多工作要做。
《手机圈》：2006年，高通公司和中芯国际签订芯片代工战略合作，这是高通公司首次选择中国内地的代工厂商来生产芯片，而中芯国际目前也是中国很多本土厂家的芯片生产厂商。请问，是基于什么原因选择与中芯国际合作？
王翔：高通公司作为领先的技术提供商，是全球最大的无生产线半导体厂商，所有的产品都是通过foundry或者叫代工厂商生产的，选择与中芯国际合作，也是双方强强联合、合作共赢的一种合作模式。同时，还可以更好地服务本地企业，跟本地企业一起发展，实现了快速交货的快速市场反应原则。不过高通公司历来坚持的一个观点是通过技术创新来降低成本，实现企业的可持续发展。