高台阔府&皇家台地,试看中海、星河、华来利如何斗地主?
剑君/文
2006年,在豪宅市场上表现最为抢眼的当属中海地产的香蜜湖1号,星河地产的星河丹
堤,华来利实业的圣莫丽斯,三大项目相距不超过同处一片区,三者之间的垂直距离最远约
5公里,最近约3公里。而项目客户定位又有大量的交叉,因此,三者鏖战,联合纵横,远交
近伐,比起时下最为流行的斗地主还要热闹!
■领先策略与跟进策略
三者之中,最先出牌的是中海香蜜湖1号,一出手就出了个大王,可谓牛逼烘烘。相比
于华来利实业和星河地产,中海的领先策略一方面是由于集团公司的开发节奏所致,另一方
面,中海率先出牌,可有效规避来自后市的压力,抢先占领高端客户,同时,中海在操盘水
平和营销水平更是胜券在握,能够非常有把握的战胜竞争对手。事实证明,中海第一个出
牌,收获颇丰,基本上园了短期内占领高端市场的美梦,为后续项目奠定了豪宅基础,因
此,当二期或者三期高层单位均佳超过30000元/平方米的时候,客户也顺理成章的接受了这
种无厘头的高价。
紧随中海出牌的是华来利旗下的圣莫丽斯,由于地理位置上较香蜜湖1号略偏远,因此,
圣莫丽斯采取了大胆的跟随策略,仅仅出了一个A,在项目定位方面,着眼于高端客户中的
中端,把目标瞄准具有深远眼光的财富阶层,以片区未来发展潜力保障项目在未来的增值
性。所以,无论是营销策略还是产品策略,圣莫丽斯前期都采取了跟随策略,以香蜜湖上游
自居,打造上游高尚生活区。这种策略在短期内很快的提高了圣莫丽斯的知名度,但是,如
果一味的采取跟随策略,则随着中海香蜜湖1号二期三期项目的价格走低,则不利于圣莫丽
斯价值的显现,因此,在圣莫丽斯营销后期,果断地采取了反控策略,出了一张2王,超出
香蜜湖1号的声音,主宰香蜜湖上游的豪宅声音,成为深圳的主流豪宅作品。从现实情况来
看,圣莫丽斯早期的跟随策略在知名度方面取得一定的成效,在销售业绩上并未带来突出的
成绩。而后期的反控策略,却把圣莫丽斯推向顶尖豪宅之作,销售方面也一路高歌,取得上
佳的销售业绩。
再来看最后出牌的星河丹堤,黄楚龙不出牌便罢,一出牌就出了个小王,以CEO官邸自
居,目标直接瞄准了企业主阶层,直截了当,声音很快盖过了中海香蜜湖1号,由于该期间
圣莫丽斯一期销售取得突破性进展,因此,黄楚龙此间出牌还抓住了前无阻挡,后无追兵的
大好时机。通过对圣莫丽斯和香蜜湖1号的研究,黄楚龙这张牌显然出的更为自信,尤其是
在圣莫丽斯销售取得突破性进展的情况下,片区价值已经非所谓的西银湖这么一个点了,整
个二线拓展区都将成为高端住宅区,因此,不费力量,黄楚龙就收割了中海和华来利栽下的
果实。事实上也是如此,星河丹堤项目一经推出就销售近一半,大大出乎业界的预料。
■三大豪宅,都有王牌
□香蜜湖1号的王牌
香蜜湖1号的大王是香蜜湖这个天然无敌资源,现在的豪宅沾上香蜜湖的边就可以以豪宅
自居了,更何况香蜜湖1号是紧邻香蜜湖的最后一块低容积率用地。因此,香蜜湖1号拿着这
张大王,一出手就将对方锐气压了下去。
□圣莫丽斯的王牌
圣莫丽斯的王牌在于区位价值和无敌山景资源。虽然二线拓展区尚没有香蜜湖片区如此
的深入人心,但明眼人一眼就看出二线拓展区的发展潜力并不小于香蜜湖片区。因此,打出
这张王牌,圣莫丽斯在销售方面也取得了良好的成绩,配合以较好的规划设计,高超的园林
设计手法(1王),高台阔府和皇家台地别墅(2王),圣莫丽斯成其为二线拓展区第一盘。
□星河丹堤的王牌
黄楚龙腰缠万贵,西银湖是其王牌之一,而所谓的西银湖只不过是一个很大的池塘而
已。除了西银湖,老黄还有较强的营销能力和产品规划设计以及建造能力,这些保证了星河
丹堤多张王牌并发,是其制胜的法宝
剑君/文
2006年,在豪宅市场上表现最为抢眼的当属中海地产的香蜜湖1号,星河地产的星河丹
堤,华来利实业的圣莫丽斯,三大项目相距不超过同处一片区,三者之间的垂直距离最远约
5公里,最近约3公里。而项目客户定位又有大量的交叉,因此,三者鏖战,联合纵横,远交
近伐,比起时下最为流行的斗地主还要热闹!
■领先策略与跟进策略
三者之中,最先出牌的是中海香蜜湖1号,一出手就出了个大王,可谓牛逼烘烘。相比
于华来利实业和星河地产,中海的领先策略一方面是由于集团公司的开发节奏所致,另一方
面,中海率先出牌,可有效规避来自后市的压力,抢先占领高端客户,同时,中海在操盘水
平和营销水平更是胜券在握,能够非常有把握的战胜竞争对手。事实证明,中海第一个出
牌,收获颇丰,基本上园了短期内占领高端市场的美梦,为后续项目奠定了豪宅基础,因
此,当二期或者三期高层单位均佳超过30000元/平方米的时候,客户也顺理成章的接受了这
种无厘头的高价。
紧随中海出牌的是华来利旗下的圣莫丽斯,由于地理位置上较香蜜湖1号略偏远,因此,
圣莫丽斯采取了大胆的跟随策略,仅仅出了一个A,在项目定位方面,着眼于高端客户中的
中端,把目标瞄准具有深远眼光的财富阶层,以片区未来发展潜力保障项目在未来的增值
性。所以,无论是营销策略还是产品策略,圣莫丽斯前期都采取了跟随策略,以香蜜湖上游
自居,打造上游高尚生活区。这种策略在短期内很快的提高了圣莫丽斯的知名度,但是,如
果一味的采取跟随策略,则随着中海香蜜湖1号二期三期项目的价格走低,则不利于圣莫丽
斯价值的显现,因此,在圣莫丽斯营销后期,果断地采取了反控策略,出了一张2王,超出
香蜜湖1号的声音,主宰香蜜湖上游的豪宅声音,成为深圳的主流豪宅作品。从现实情况来
看,圣莫丽斯早期的跟随策略在知名度方面取得一定的成效,在销售业绩上并未带来突出的
成绩。而后期的反控策略,却把圣莫丽斯推向顶尖豪宅之作,销售方面也一路高歌,取得上
佳的销售业绩。
再来看最后出牌的星河丹堤,黄楚龙不出牌便罢,一出牌就出了个小王,以CEO官邸自
居,目标直接瞄准了企业主阶层,直截了当,声音很快盖过了中海香蜜湖1号,由于该期间
圣莫丽斯一期销售取得突破性进展,因此,黄楚龙此间出牌还抓住了前无阻挡,后无追兵的
大好时机。通过对圣莫丽斯和香蜜湖1号的研究,黄楚龙这张牌显然出的更为自信,尤其是
在圣莫丽斯销售取得突破性进展的情况下,片区价值已经非所谓的西银湖这么一个点了,整
个二线拓展区都将成为高端住宅区,因此,不费力量,黄楚龙就收割了中海和华来利栽下的
果实。事实上也是如此,星河丹堤项目一经推出就销售近一半,大大出乎业界的预料。
■三大豪宅,都有王牌
□香蜜湖1号的王牌
香蜜湖1号的大王是香蜜湖这个天然无敌资源,现在的豪宅沾上香蜜湖的边就可以以豪宅
自居了,更何况香蜜湖1号是紧邻香蜜湖的最后一块低容积率用地。因此,香蜜湖1号拿着这
张大王,一出手就将对方锐气压了下去。
□圣莫丽斯的王牌
圣莫丽斯的王牌在于区位价值和无敌山景资源。虽然二线拓展区尚没有香蜜湖片区如此
的深入人心,但明眼人一眼就看出二线拓展区的发展潜力并不小于香蜜湖片区。因此,打出
这张王牌,圣莫丽斯在销售方面也取得了良好的成绩,配合以较好的规划设计,高超的园林
设计手法(1王),高台阔府和皇家台地别墅(2王),圣莫丽斯成其为二线拓展区第一盘。
□星河丹堤的王牌
黄楚龙腰缠万贵,西银湖是其王牌之一,而所谓的西银湖只不过是一个很大的池塘而
已。除了西银湖,老黄还有较强的营销能力和产品规划设计以及建造能力,这些保证了星河
丹堤多张王牌并发,是其制胜的法宝
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