高台阔府&皇家台地，试看中海、星河、华来利如何斗地主？
剑君/文
2006年，在豪宅市场上表现最为抢眼的当属中海地产的香蜜湖1号，星河地产的星河丹
堤，华来利实业的圣莫丽斯，三大项目相距不超过同处一片区，三者之间的垂直距离最远约
5公里，最近约3公里。而项目客户定位又有大量的交叉，因此，三者鏖战，联合纵横，远交
近伐，比起时下最为流行的斗地主还要热闹！
■领先策略与跟进策略
三者之中，最先出牌的是中海香蜜湖1号，一出手就出了个大王，可谓牛逼烘烘。相比
于华来利实业和星河地产，中海的领先策略一方面是由于集团公司的开发节奏所致，另一方
面，中海率先出牌，可有效规避来自后市的压力，抢先占领高端客户，同时，中海在操盘水
平和营销水平更是胜券在握，能够非常有把握的战胜竞争对手。事实证明，中海第一个出
牌，收获颇丰，基本上园了短期内占领高端市场的美梦，为后续项目奠定了豪宅基础，因
此，当二期或者三期高层单位均佳超过30000元/平方米的时候，客户也顺理成章的接受了这
种无厘头的高价。
紧随中海出牌的是华来利旗下的圣莫丽斯，由于地理位置上较香蜜湖1号略偏远，因此，
圣莫丽斯采取了大胆的跟随策略，仅仅出了一个A，在项目定位方面，着眼于高端客户中的
中端，把目标瞄准具有深远眼光的财富阶层，以片区未来发展潜力保障项目在未来的增值
性。所以，无论是营销策略还是产品策略，圣莫丽斯前期都采取了跟随策略，以香蜜湖上游
自居，打造上游高尚生活区。这种策略在短期内很快的提高了圣莫丽斯的知名度，但是，如
果一味的采取跟随策略，则随着中海香蜜湖1号二期三期项目的价格走低，则不利于圣莫丽
斯价值的显现，因此，在圣莫丽斯营销后期，果断地采取了反控策略，出了一张2王，超出
香蜜湖1号的声音，主宰香蜜湖上游的豪宅声音，成为深圳的主流豪宅作品。从现实情况来
看，圣莫丽斯早期的跟随策略在知名度方面取得一定的成效，在销售业绩上并未带来突出的
成绩。而后期的反控策略，却把圣莫丽斯推向顶尖豪宅之作，销售方面也一路高歌，取得上
佳的销售业绩。
再来看最后出牌的星河丹堤，黄楚龙不出牌便罢，一出牌就出了个小王，以CEO官邸自
居，目标直接瞄准了企业主阶层，直截了当，声音很快盖过了中海香蜜湖1号，由于该期间
圣莫丽斯一期销售取得突破性进展，因此，黄楚龙此间出牌还抓住了前无阻挡，后无追兵的
大好时机。通过对圣莫丽斯和香蜜湖1号的研究，黄楚龙这张牌显然出的更为自信，尤其是
在圣莫丽斯销售取得突破性进展的情况下，片区价值已经非所谓的西银湖这么一个点了，整
个二线拓展区都将成为高端住宅区，因此，不费力量，黄楚龙就收割了中海和华来利栽下的
果实。事实上也是如此，星河丹堤项目一经推出就销售近一半，大大出乎业界的预料。
■三大豪宅，都有王牌
□香蜜湖1号的王牌
香蜜湖1号的大王是香蜜湖这个天然无敌资源，现在的豪宅沾上香蜜湖的边就可以以豪宅
自居了，更何况香蜜湖1号是紧邻香蜜湖的最后一块低容积率用地。因此，香蜜湖1号拿着这
张大王，一出手就将对方锐气压了下去。
□圣莫丽斯的王牌
圣莫丽斯的王牌在于区位价值和无敌山景资源。虽然二线拓展区尚没有香蜜湖片区如此
的深入人心，但明眼人一眼就看出二线拓展区的发展潜力并不小于香蜜湖片区。因此，打出
这张王牌，圣莫丽斯在销售方面也取得了良好的成绩，配合以较好的规划设计，高超的园林
设计手法（1王），高台阔府和皇家台地别墅（2王），圣莫丽斯成其为二线拓展区第一盘。
□星河丹堤的王牌
黄楚龙腰缠万贵，西银湖是其王牌之一，而所谓的西银湖只不过是一个很大的池塘而
已。除了西银湖，老黄还有较强的营销能力和产品规划设计以及建造能力，这些保证了星河
丹堤多张王牌并发，是其制胜的法宝
剑君/文
2006年，在豪宅市场上表现最为抢眼的当属中海地产的香蜜湖1号，星河地产的星河丹
堤，华来利实业的圣莫丽斯，三大项目相距不超过同处一片区，三者之间的垂直距离最远约
5公里，最近约3公里。而项目客户定位又有大量的交叉，因此，三者鏖战，联合纵横，远交
近伐，比起时下最为流行的斗地主还要热闹！
■领先策略与跟进策略
三者之中，最先出牌的是中海香蜜湖1号，一出手就出了个大王，可谓牛逼烘烘。相比
于华来利实业和星河地产，中海的领先策略一方面是由于集团公司的开发节奏所致，另一方
面，中海率先出牌，可有效规避来自后市的压力，抢先占领高端客户，同时，中海在操盘水
平和营销水平更是胜券在握，能够非常有把握的战胜竞争对手。事实证明，中海第一个出
牌，收获颇丰，基本上园了短期内占领高端市场的美梦，为后续项目奠定了豪宅基础，因
此，当二期或者三期高层单位均佳超过30000元/平方米的时候，客户也顺理成章的接受了这
种无厘头的高价。
紧随中海出牌的是华来利旗下的圣莫丽斯，由于地理位置上较香蜜湖1号略偏远，因此，
圣莫丽斯采取了大胆的跟随策略，仅仅出了一个A，在项目定位方面，着眼于高端客户中的
中端，把目标瞄准具有深远眼光的财富阶层，以片区未来发展潜力保障项目在未来的增值
性。所以，无论是营销策略还是产品策略，圣莫丽斯前期都采取了跟随策略，以香蜜湖上游
自居，打造上游高尚生活区。这种策略在短期内很快的提高了圣莫丽斯的知名度，但是，如
果一味的采取跟随策略，则随着中海香蜜湖1号二期三期项目的价格走低，则不利于圣莫丽
斯价值的显现，因此，在圣莫丽斯营销后期，果断地采取了反控策略，出了一张2王，超出
香蜜湖1号的声音，主宰香蜜湖上游的豪宅声音，成为深圳的主流豪宅作品。从现实情况来
看，圣莫丽斯早期的跟随策略在知名度方面取得一定的成效，在销售业绩上并未带来突出的
成绩。而后期的反控策略，却把圣莫丽斯推向顶尖豪宅之作，销售方面也一路高歌，取得上
佳的销售业绩。
再来看最后出牌的星河丹堤，黄楚龙不出牌便罢，一出牌就出了个小王，以CEO官邸自
居，目标直接瞄准了企业主阶层，直截了当，声音很快盖过了中海香蜜湖1号，由于该期间
圣莫丽斯一期销售取得突破性进展，因此，黄楚龙此间出牌还抓住了前无阻挡，后无追兵的
大好时机。通过对圣莫丽斯和香蜜湖1号的研究，黄楚龙这张牌显然出的更为自信，尤其是
在圣莫丽斯销售取得突破性进展的情况下，片区价值已经非所谓的西银湖这么一个点了，整
个二线拓展区都将成为高端住宅区，因此，不费力量，黄楚龙就收割了中海和华来利栽下的
果实。事实上也是如此，星河丹堤项目一经推出就销售近一半，大大出乎业界的预料。
■三大豪宅，都有王牌
□香蜜湖1号的王牌
香蜜湖1号的大王是香蜜湖这个天然无敌资源，现在的豪宅沾上香蜜湖的边就可以以豪宅
自居了，更何况香蜜湖1号是紧邻香蜜湖的最后一块低容积率用地。因此，香蜜湖1号拿着这
张大王，一出手就将对方锐气压了下去。
□圣莫丽斯的王牌
圣莫丽斯的王牌在于区位价值和无敌山景资源。虽然二线拓展区尚没有香蜜湖片区如此
的深入人心，但明眼人一眼就看出二线拓展区的发展潜力并不小于香蜜湖片区。因此，打出
这张王牌，圣莫丽斯在销售方面也取得了良好的成绩，配合以较好的规划设计，高超的园林
设计手法（1王），高台阔府和皇家台地别墅（2王），圣莫丽斯成其为二线拓展区第一盘。
□星河丹堤的王牌
黄楚龙腰缠万贵，西银湖是其王牌之一，而所谓的西银湖只不过是一个很大的池塘而
已。除了西银湖，老黄还有较强的营销能力和产品规划设计以及建造能力，这些保证了星河
丹堤多张王牌并发，是其制胜的法宝
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