专访ARM中国区总裁
来源：《手机圈》记者：赵琪
《手机圈》：您以前是从事科研工作，现在是职业经理人,成功实现了从科研人员向经理人转变，有什么成功的经验与我们分享？
谭军：最初决定进行这个转变有好奇心的因素，好奇从科研人员向经理人转变是否会取得成功。毕竟ARM是一家IP供应商，而当时在中国，IP市场的发展状况并不理想，并且国内对IP的保护意识也比较薄弱，很可能面临没有市场的问题。但就如在非洲卖鞋子的故事，无人穿鞋子不一定意味着根本没有这个市场，也可能说明这个市场还很完整，还没有厂商涉足，其潜力还无人触及。
在ARM工作一段时间后，国内半导体产业发展开始突飞猛进，此时ARM作为一家IP供应商，如何帮助本土公司实现创新并在市场上取得成功，成为一种责任感。
迄今为止，ARM在中国已经运行6年，建立了将近40个合作伙伴，从芯片商，到代工工厂到fabless设计公司，ARM都乐于与他们合作，帮助他们在市场上取得成功。如今，作为ARM中国总裁，已经成为一种快乐。
《手机圈》：您一直在强调，推动电子产品走向平民化。在推动电子产品走向平民化的过程中，ARM担当什么样的角色？
谭军：ARM的定位类似于一辆推土机。在ARM的推动下，消费电子设备的成本不断下降，本土厂商的创新门槛不断降低。因此，与10年前相比，手机、MP3、数码相机等消费电子行业发生了翻天覆地的变化。以手机为例，10年后的今天，不仅手机的性能得到大幅提升，成本也显著下降。而电脑方面，虽然性能得到明显提升，价格下降幅度并不大。因为对电脑而言，由于行业垄断现象的存在，创新门槛非常高。因此，通过与ARM合作，本土公司可以获得与大公司平等的竞争门槛，从而在市场上占据一席之地。
ARM的角色是一个技术载体，毕竟不是拥有IP就一定能够取得成功，但IP是取得成功所必不可少的因素。
《手机圈》：怎么理解你一直的观点：当嵌入式产品无处不在的时候，同时也是ARM无处不在的时候？
谭军：当今世界正处于数字变革时代，但这场变革在消费电子和家电领域其实才刚刚开始，例如如今的洗衣机、空调、微波炉等采用的大部分还都是模拟技术，人机界面功能不够齐全，功耗也不理想。而要真正实现消费者要求的智能化，如洗衣机可以根据衣物的材质自动调节，空调可以远程调节等，不仅需要良好的用户界面，还需要降低功耗。如今最常用的8位MCU已经不能满足这一需求，需要更高端如32位的产品。
《手机圈》：ARM在中国的商业模式的创新表现在哪些方面？
谭军：作为一家IP供应商，ARM在国内的商业模式与全球相比变化并不大，但我们对IP推广方式进行了本土化的调整。在国内，我们着力于构建一个包含设计、制造、软件、工具、工程师等在内的健康的生态系统。其次，我们致力于满足客户在设计和制造两个领域的挑战，帮助他们的设计成功实现制造。
《手机圈》：作为IP核提供商，ARM如何实现与IC设计公司的双赢？
谭军：ARM的IP授权模式决定了我们必须与IC设计公司实现双赢，因为授权费和版税费是我们重要的收入来源。我们通过大学计划、开发工具和第三方软件等，在生态系统上投入了大量精力，可帮助客户成功。
《手机圈》：2006年ARM对中国的多家IC设计公司提供了ARM926E的IP授权，在加快IC设计公司推出SOC的速度与进程的同时，也有人担心，会造成中国IC设计公司之间产品的同质化竞争？
谭军：ARM拥有非常广大的客户群，在全球我们拥有200家客户，包括全球最大的十大半导体公司。在中国我们拥有将近40家本土客户。不同的客户拥有不同的应用需求，而ARM是他们各自应用的技术载体，客户可基于ARM的IP设计自己的IP，客户的需求不同，不同的产品所使用的ARM IP也不尽相同，因此不会产生同质化的问题。
《手机圈》：ARM在中国
谭军：不管是WCDMA、CDMA2000还是TD-SCDMA，ARM对3大
《手机圈》：作为距离消费者最远的IC产业链厂家，ARM是如何把握终端消费者的需求以及未来潜在市场的需求，以更好地为IC设计公司服务，推出更受消费者欢迎的产品？
谭军：把握终端消费者的需求对ARM而言确实是种挑战，毕竟我们在产业链上的位置远离消费者。就消费电子产品而言，系统厂商是最接近消费者的，其次是芯片厂商，最后才是ARM。ARM在这一问题上的做法是，根据消费电子市场的整个趋势来进行研发。几年前，当市场热衷高性能的时候，我们推出了ARM
《手机圈》：ARM在中国的市场策略是什么？
谭军：我们在国内的市场战略非常明确，即构建一个创新生态系统，以此帮助客户降低设计风险，降低市场进入门槛，缩短产品上市时间，帮助他们的设计实现量产。
《手机圈》：ARM在中国市场的竞争优势表现在哪些方面？
谭军：首先是我们构建的完善的生态系统。过去6年间，我们在设计、制造、人才培养、大学、培训中心等方面投入了相当的人力物力。其次，我们不断帮助中国市场提高工程师的素质。国内的半导体产业起步较晚，除了资金的问题，人才也是一个大的问题。通过我们的大学合作计划，目前已有超过300家大学开设了ARM课程，并出版了超过100本中文ARM书籍，对行业人才的培养功不可没。最后是我们的Innovation Enabler理念。通过与ARM合作，中国合作伙伴创新能力的不断增强，目前许多国内企业，如智多微电子、方舟、海思都已经通过与ARM合作而获得成功。
《手机圈》：作为高科技公司，ARM在人才培养方面的策略是什么？
谭军：我们的策略是不仅仅为ARM培养人才，同时也为客户在国内的发展培养人才，甚至为客户的客户培养人才。
《手机圈》：ARM如何看待中国IC设计公司的知识产权保护与经营的现状？
谭军：随着国内政府和企业知识产权意识的提高，国内企业同时也开始创造自己的ARM，从ARM获得的IP因此成为他们自有IP的载体。对IP的保护不仅仅是对ARM的保护，也是对本土公司利益的保护，是对企业间信任的建立、顺畅的合作的保护，只有这样，才能保证产品的上市时间不受影响。
《手机圈》：知识产权是IC公司竞争力的核心。作为IP核提供商，ARM如何帮助中国企业一起起跑？
谭军：其实，国内的许多应用都是国内的特殊应用，例如卡拉OK手机在市场在国际市场上并不存在。因此，就国内市场而言，不能是个别企业的起跑，而应该是整个产业链一起起跑，这样才能实现整个产业的创新。因此ARM不仅仅是与国内的某些公司合作，而是与产业链上所有的公司建立良好的合作关系。
《手机圈》：作为IP核提供商，ARM是否有创建品牌的计划，如消费者在购买消费类电子产品时，要求指定是采用ARM IP核芯片生产的产品，从而打造像INTEL在CPU中的地位和品牌知名度一样？
谭军：在资金充裕的情况下，我们也希望采取Intel的某些策略。但就目前而言，我们更愿意将资金用于研发上，用于帮助客户克服设计复杂性、软件复杂性、设计风险等问题上。
《手机圈》：ARM近期公布的2007年第一季度财报，显示比去年同期增长14%。在半导体行业疲软的大环境下，ARM保持了强健的运营执行和现金流生成能力，请问ARM是如何保持持续、快速和稳定的增长的？
谭军：首先是我们进行了大量的研发投资。过去6年间，我们在全球的研发投资额达到6亿美元，以领先的产品满足消费电子市场的需求，为客户的创新打下了基础。例如，Cortex-A8, R4 和M3都是过去6年间研发的成果。
其次是我们在应用上的投入。最初我们的主要精力在移动领域。10多年前我们也开始关注企业、汽车、工业、家电等领域，从移动向这些非移动领域转变，并以此获得较高的投资回报率。
最后，半导体创新正迈向全球化。作为一家总部在英国的公司，ARM是为数不多的真正全球化的公司。例如10年前我们就在亚太地区开始市场推广，投入了相当的精力，迄今为止，全球有1/3以上的收入都来自于亚太地区。