社区推广活动组织与开展

☉免费品尝

免费品尝活动是新产品上市的主要推广手段之一，免费品尝活动组织与开展需要注意以下10个要点：

1.       免费品尝活动的目的，是通过让消费者品尝本品牌牛奶来认识产品品质，达到促进销量的目的。配合社区奶站开展免费品尝活动，可在活动中宣传奶站的服务内容等关联信息；

2.       活动前必须做好充分的计划准备，明确活动的进程、人员分工；

3.       产品品尝是整个活动的主体，必须扩大品尝的范围、人数，品尝时，促销小姐要主动、热情，但每次倒的量要少，品尝人群的年龄在25-50岁之间的女性，坚决杜绝非主要消费群体品尝，如民工等；避免单个人多次品尝；

4.       活动的现场尽量选择在社区人流的集中点，提高目标消费群品尝数量；

5.       招聘的促销小姐，必须选择有经验，热情、主动、敬业的小姐；

6.       每个活动现场必须有专人负责管理；

7.       活动现场须安排专人负责社区奶站的服务与督导工作；

8.       品尝活动有促销活动配合的，奶站人员发放促销品时要做好记录，登记消费者的联系方法和姓名以备查实；

9.       正确使用公司配发的广宣品和促销品；

10.   现场促销人员要及时反馈市场一线的住处至经销商或厂家人员，包括价格需求、产品价格需求、产品需求信息等。

☉概念推广

概念推广活动通常在新品上市阶段采用，目前常见的要领推广活动多在商超门口或闹市区搭台，选点是概念推广活动的关键，在社区内也同样可以开展。一般成熟的社区都有社区公园，选择双休日期间在此开展，同样会有不错的效果。

☉公关活动

1、街道联动

在社区开展公关活动，首先要争取与街道居委会合作。和街道居委会建立良好的合作关系，在开展路边宣传、户外活动时能够得到场地、人员等支持。例如，开展社区《牛奶与健康》的知识讲座，街道居委会可以充当召集人的角色，同时还能提供场地，这样一来能够省去企业很多麻烦。

2、纳凉晚会

笔者曾经在操作样板社区的时候，曾配合整体的社区攻略，策划了“XX牛奶之夜”的纳凉晚会活动，在活动中安排了游戏节目和放电影，同时现场免费品尝和售卖活动，当晚仅AD钙奶和酸奶就销售近百箱，既宣传品牌又提升销售，取得不错的效果。

五、社区特色广告媒介

牛奶产品是个高品牌认知度、高价格敏感度的普及型大众食品，这“两高”决定了企业必须投入大量的资金用于品牌和产品的推广。在社区营销中，有一些比较有效的特色媒介，颇值得关注。

☉早餐车

很多社区都会有专门销售早点的流动早餐车，早餐车的车体其实是一个不错的媒体。

☉ 食杂店媒体

食杂店比较常见宣传载体是墙壁海报、店招广告和太阳伞这三样。笔者想重点推荐的是“堆箱广告”，所谓堆箱广告就是在食杂店门口将牛奶外包装箱整齐的堆砌，通常是“双排八个高”为一组，付出少量的费用，但宣传的效果十分不错。

☉DM直邮

DM直邮广告比较常见，几乎每个城市的邮政广告公司都有这项业务，单位成本仅0.5元左右，其效果却不可估量。因为其较高的到达率，配合促销信息传播尤为有效。

☉留言栏