第一步 全面了解项目的概况
ABC平面概貌——
ABC矿区概况——
ABC矿资源储量是根据C地质局第七地质队1990年5月提交的《CB县ABC矿床详查地质报告》，报告经C储委评审通过。2003年7月由C矿业协会再次对该矿区储量进行核查，并经D储伟资源咨询公司评审通过。
矿山分为三个区块，其储量分别为：北矿段：小型 矿石量357.9万吨，锡金属含量4139.04吨，平均品位0.116%；锌金属含量62810.48吨，平均品位1.755%；大脉矿石量3.47万吨，单独锡矿石量65.08万吨。中矿段：中型 矿石量1457.66万吨（其中C级矿石量226.44万吨），锡金属含量13309.05万吨，平均品位0.117%；锌金属含量258588吨，平均品位1.774%；大脉矿石量12.06万吨，单独锡矿石量21.70万吨。南矿段：中型 矿石量2216.36万吨（其中C级矿石量131.08万吨），锡金属含量7053.11万吨，平均品位0.066%；锌金属含量422983.95吨，平均品位1.921%；大脉矿石量39.63万吨，单独锡矿石量157.17万吨。
矿区原矿石样——
坐 标：拍卖竞标中标者，对资源储量风险自担，拍卖矿产资源采矿权范围由以下坐标拐点闭合而成：
北矿段： 点号 X值 X值
1 2780853 36447720
2 2781400 36448558
3 2781000 36449306
8 2780181 36447879
中矿段： 点号 X值 X值
3 2781000 36449306
4 2780657 36449400
7 2779828 36447963
8 2780181 36447879
南矿段： 点号 X值 X值
4 2780657 36449400
5 2780000 36449400
6 2779622 36448349
7 2779828 36447963
第二步 全面调研行业市场的背景
[行业市场概况] ——
一．市场概况
历史上世界精锡的高价位出现在80年代中期\90年代初期，这两个时期锡价曾经达到10000美元/吨。90年代的世界锡价基本处于20年来的较低水平,仅高于1987年世界经济危机时的水平，较80年代初期世界经济复苏时的水平还要低.2001年锡价节节走低，基本上已经到了一个阶段性的谷底(甚至低于生产成本价)。从目前情况来看,估计2007年锡价进一步跌落的可能不大,然而锡价的回升也将面临更大变数，这主要决定于世界经济的恢复及未来锡供需平衡状况。
从锡的消费来看，增加锡的需求对锡价走出低谷将起到积极的作用。由于锡所具有的优越性能,锡在传统应用领域将继续保持一定的态势。此外，新应用领域的拓展，加之环保对使用铅、镉等的毒金属严格限制,又给锡创造了一个扩展市场占有率的良机，这些都影响锡的供需平衡及锡价的涨跌。从长期而言，随着锡矿资源的持续开采，锡产品应用范围的扩大，未来世界锡价上扬的空间较大。
[行业锡矿的涨落趋势] ——
二．锡市气象
专家预测趋势—— 涨40% 平60% 跌0
第三步 提炼整合项目优势和卖点
[项目优势] ——
1．B县乃国内知名锡矿产地，有C锡都之称。
2．矿床锡矿石含量丰富，品位较高，开采价值较高。
3．芒场大山锡多金属矿山，富含锡、锌等金属矿石，且储量大，开采潜力巨大。
4．劳动力资源丰富，大大降低开采成本。
5．交通便利，有利矿石的外运和销售。
6．飞机场的建设，将推进B经济的发展。
第四步 与主管部门确认项目拍卖标的
[拍卖标的] ——
ABC矿资源储量是根据C地质局第七地质队1990年5月提交的《CABC详查地质报告》，报告经C储委评审通过。2003年7月由C矿业协会再次对该矿区储量进行核查，并经D储伟资源咨询公司评审通过。矿山分为三个区块，其储量分别为：北矿段：小型 矿石量357.9万吨，锡金属含量4139.04吨，平均品位0.116%；锌金属含量62810.48吨，平均品位1.755%；大脉矿石量3.47万吨，单独锡矿石量65.08万吨。中矿段：中型 矿石量1457.66万吨（其中C级矿石量226.44万吨），锡金属含量13309.05万吨，平均品位0.117%；锌金属含量258588吨，平均品位1.774%；大脉矿石量12.06万吨，单独锡矿石量21.70万吨。南矿段：中型 矿石量2216.36万吨（其中C级矿石量131.08万吨），锡金属含量7053.11万吨，平均品位0.066%；锌金属含量422983.95吨，平均品位1.921%；大脉矿石量39.63万吨，单独锡矿石量157.17万吨。
第五步 合理选择项目拍卖揭标的方式
[揭标方式] ——
1．明标。就是发布拍卖公告时，就向社会、投资商公开项目拍卖起标价及相关竞标保证金额。
2．暗标。就是在发布拍卖公告时，没有向社会、投资商公开项目拍卖起标价，而是在拍卖会当天公正当众公开揭标。
第六步 合理选择项目拍卖竞拍的方式
[竞拍方式] ——
1．设竞拍底价。就是拍卖时，由拍卖方设定竞拍底价，竞拍时以竞拍底价为基数，按固定数额递增，最终成交以最高价竞买人所出价格成交。
2．设最低价位。就是拍卖时，不设定任何竞拍底价，竞拍时以第一竞拍人的数额为基数，按固定数额递增，最终成交以最高价竞买人所出价格成交。
第七步 选择项目拍卖的最佳时间
[拍卖时间] ——
1．避开节假日以及临近节假日时段。
2．选择各界人士、投资商相对闲余的时段。
第八步 制定有效的项目拍卖推广实施策略
媒体选择——
中国国土资源报（地矿版）
中国矿业报
中国地质矿产报
中国矿业杂志
C日报
南国早报
中国矿业网
中国国土资源网
C国土资源厅网站
新桂网
C安全生产网
1）媒体推广
主要通过全国性、区域性报刊、网络优势媒体，向社会各界企业、投资人士强势传递《CABC采矿权》拍卖信息。传递信息包括项目概况、项目优势等。
2）目标邀约
主要通过信函、电子邮件、电话传真等方式，向锁定的目标实力企业、实力投资人士，传递《CABC矿山采矿权》拍卖信息。传递信息包括项目概况、项目优势、竞拍要求等。
第九步 组织机构和顾问团队组建
1．拍卖组委会
总顾问： （自治区国土资源厅长）
主 任： （自治区国土资源厅相关处领导）
副主任：（123拍卖有限责任公司董事长、总经理）
2．拍卖顾问团
1）自治区国土资源厅有关部门领导
2）A市国土资源局有关部门领导
3）B县国土资源局有关部门领导
4）各级建设部门有关领导
5）工商、税收、金融有关领导
3．拍卖组委会办公室
职责：
1）组织项目拍卖的前期准备和实施过程的全面工作；
2）负责项目拍卖的前期邀约人士、企业的邀请和咨询、回访；
3）开展项目拍卖的公告、宣传报道、商务礼仪的全面工作；
4）负责项目拍卖的礼品遴选、订购、包装、赠送；
5）全面负责项目拍卖的实施过程的宣传报道以及会后的总结、客户回访感谢工作。
主 任：（123拍卖有限责任公司办公室主任兼）
副主任：（123拍卖有限责任公司拍卖项目经理）
成员：123拍卖有限责任公司办公室相关人员。
1）文秘：
2）宣传：
3）接待：
第九步 设置完善合理的项目拍卖流程
1．实施流程（略）
第十步 项目拍卖相关文件编制和完善
（1）拍卖出让公告
（2）拍卖出让须知
（3）竞买申请表
（4）宗地界址图
（5）宗地规划指标要求
（6）成交确认书
（7）国有土地使用权出让合同
（8）其他相关文件
拍卖出让公告内容确认——
（1）出让人的名称、地址、联系电话等，授权或指定下属事业单位以及委托代理机构进行拍卖的，还应注明其名称、地址和联系电话等；
（2）拍卖地块的位置、面积、用途、开发程度、规划指标要求、土地使用年限和建设时间等；
（3）竞买人的资格要求及申请取得竞买资格的办法；
（4）获取拍卖文件的时间、地点及方式；
（5）拍卖会的地点、时间和竞价方式；
（6）支付竞买保证金的数额、方式和期限；
（7）其他需要公告的事项。
2．拍卖公告
公告文案撰写
平面广告设计
——文案1：400字内
[标题] 矿权决定财权
[内容]
ABC锡多金属矿山分为北段、中段、南段三个区块矿区，矿资源储量丰富，矿山总储量为4031.91万吨，开采潜力巨大。富含锡、锌等金属矿石，平均品位0.117%以上，开采价值可观。
矿区具有B县乃国内知名锡矿产地，有C锡都之称；矿床锡矿石含量丰富，品位较高，开采价值较高；芒场大山锡多金属矿山，富含锡、锌等金属矿石，且储量大，开采潜力巨大；劳动力资源丰富，大大降低开采成本；交通便利，有利矿石的外运和销售等五大投资优势。
经自治区国土资源厅核准，B县国土资源局委托，全权由123拍卖有限责任公司负责项目全程拍卖。诚邀社会商务投资人士、实力投资企业垂询、调研、竞拍。
拍卖时间：2007年 月 日星期 上午 时 分
拍卖地点：D 大酒店/B 大酒店
垂询热线：0771-2100860 2100862 2101618（传）
网址：http://www.gxcspm.com
——文案2：400字内
[标题] 实力决胜未来
[内容]
矿产是不可再生资源，拥有采矿权就是拥有财富！
ABC锡多金属矿山分为北段、中段、南段三个区块矿区，矿资源储量丰富，矿山总储量为4031.91万吨，开采潜力巨大。富含锡、锌等金属矿石，平均品位0.117%以上，开采价值可观。
矿区具有B县乃国内知名锡矿产地，有C锡都之称；矿床锡矿石含量丰富，品位较高，开采价值较高；芒场大山锡多金属矿山，富含锡、锌等金属矿石，且储量大，开采潜力巨大；劳动力资源丰富，大大降低开采成本；交通便利，有利矿石的外运和销售等五大投资优势。
经自治区国土资源厅核准，B县国土资源局委托，全权由123拍卖有限责任公司负责项目全程拍卖。诚邀社会商务投资人士、实力投资企业垂询、调研、竞拍。
拍卖时间：2007年 月 日星期 上午 时 分
拍卖地点：D 大酒店/B 大酒店
垂询热线：0771-2100860 2100862 2101618（传）
网址：http://www.gxcspm.com
——平面广告：11*23.5cm
第十一步 接受报名和资格审查
竞拍申请——
申请人应在公告规定期限内交纳出让公告规定的投标、竞买保证金，并根据申请人类型，持相应文件向出让人提出竞买、竞投申请
法人申请应提交的文件
① 申请书；
② 法人单位有效证明文件；
③ 法定代表人的有效身份证明文件；
④ 申请人委托他人办理的，应提交授权委托书及委托代理人的有效身份证明文件；
⑤ 保证金交纳凭证；
⑥ 招标拍卖挂牌文件规定需要提交的其他文件。
自然人申请应提交的文件
① 申请书；
② 申请人有效身份证明文件；
③ 申请人委托他人办理的，应提交授权委托书及委托代理人的身份证明文件；
④ 保证金交纳凭证；
⑤ 招标拍卖挂牌文件规定需要提交的其他文件。
其他组织申请应提交的文件
① 申请书；
② 表明该组织合法存在的文件或有效证明；
③ 表明该组织负责人身份的有效证明文件；
④ 申请人委托他人办理的，应提交授权委托书及委托代理人的身份证明文件；
⑤ 保证金交纳凭证；
⑥ 招标拍卖挂牌文件规定需要提交的其他文件。
境外申请人申请应提交的文件
① 申请书；
② 境外法人、自然人、其他组织的有效身份证明文件；
③ 申请人委托他人办理的，应提交授权委托书及委托代理人的有效身份证明文件；
④ 保证金交纳凭证；
⑤ 招标拍卖挂牌文件规定需要提交的其他文件。上述文件中，申请书必须用中文书写，其他文件可以使用其他语言，但必须附中文译本，所有文件的解释以中文译本为准。
联合申请应提交的文件
① 联合申请各方共同签署的申请书；
② 联合申请各方的有效身份证明文件；③ 联合竞买、竞投协议，协议要规定联合各方的权利、义务，包括联合各方的出资比例，并明确签订《国有土地使用权出让合同》时的受让人；
④ 申请人委托他人办理的，应提交授权委托书及委托代理人的有效身份证明文件；
⑤ 保证金交纳凭证；
⑥ 招标拍卖挂牌文件规定需要提交的其他文件。
申请人竞得土地后，拟成立新公司进行开发建设的，应在申请书中明确新公司的出资构成、成立时间等内容。
出让人可以根据招标拍卖挂牌出让结果，先与竞得人签订《国有土地使用权出让合同》，在竞得人按约定办理完新公司注册登记手续后，再与新公司签订《国有土地使用权出让合同变更协议》；也可按约定直接与新公司签订《国有土地使用权出让合同》。
受理申请及资格审查
出让人应当对出让公告规定的时间内收到的申请时间审查。
出让人应当对申请人的情况进行保密。
申请人对招标拍卖挂牌文件有疑问的，可以书面或者口头方式向出让人咨询，出让人应当为申请人咨询以及查询出让地块有关情况提供便利。根据需要，出让人可以组织申请人对拟出让地块进行现场踏勘。
经审查，有下列情形之一的，为无效申请：
（1）申请人不具备竞买资格的；
（2）未按规定交纳保证金的；
（3）申请文件不齐全或不符合规定的；
（4）委托他人代理但委托文件不齐全或不符合规定的；
（5）法律法规规定的其他情形。经审查，符合规定条件的，应当确认申请人的投标或竞买资格，并通知其参加招标拍卖挂牌活动。采用招标或拍卖方式的，取得投标或竞买资格者不得少于3人。
4．拍卖会邀请
1）邀请嘉宾
1）自治区国土资源厅有关部门领导
2）河池市国土资源局有关部门领导
3）B县国土资源局有关部门领导
4）各级安全、建设部门有关领导
5）工商、税收、金融有关领导
2）嘉宾邀请函（购买精制，20份）
3）邀请企业
4）企业邀请函（购买精制，100份）
5．礼仪小姐 20岁以下，2名。
6．礼仪小姐 20岁以下，2名。
7．拍卖公证
8．拍卖实施细则
（1）准备细则
a.洽谈拍卖相关委托具体事宜，签定拍卖委托合同；交验相关证明文件；
b.确定揭标、拍卖方式；
c.确认拍卖具体时间和选址；
d.确认拍卖公告内容、发布方式、媒体选择、发布计划；
e.接受客户垂询、报名、登记；
f.确认拍卖相关报名竞标相关事项；
g.确认拍卖成交后，买受人付款方式；
h.明确其他有关事项；
i.明确竞标人考察标的的有关事项；
j.准备相关文件和确认书、合同样本；
k.明确拍卖程序，以及工作人员、主持拍卖师职责；
l.召开会前会。全面检核所有事项、细则的错漏。
8．拍卖实施细则
（2）会议阶段
a.主持人介绍拍卖会、标的概况；
b.领导致辞；
c.主拍卖师揭标，确认基础拍卖底价，明确竞标递增阶梯；
d.记录员记录拍卖全程，同时进行录音录像；
e.公证员全程参与公证；
f.买受人现场签定《成交确认书》；
g.向未中标者退还履约保证金；
h.其他有关事项。
8．拍卖实施细则
（3）交割阶段
a.成交结算；
b.签订合同；
c.整理相关文件资料，全面总结。
第十二步 拍卖会场布置
1）拍卖会场背景（写真，尺寸根据会场大小另行设计）
2）拍卖会场。两旁各立三个花篮。
设拍卖师主拍席。
席下设：
前徘：领导嘉宾
后面依次：参与竞拍嘉宾
3）拍卖酒店大门拉横幅、入场导示牌，并安排1名礼仪在入场导示牌前站立接待来宾。
酒店大厅门前两旁各立三个花篮。
第十三步 拍卖会程序
拍卖会程序 ——
（1）拍卖主持人宣布拍卖会开始；
（2）拍卖主持人宣布竞买人到场情况；设有底价的，出让人应当现场将密封的拍卖底价交给拍卖主持人，拍卖主持人现场开启密封件。
（3）拍卖主持人介绍拍卖地块的位置、面积、用途、使用年限、规划指标要求、建设时间等；
（4）拍卖主持人宣布竞价规则拍卖主持人宣布拍卖宗地的起叫价、增价规则和增价幅度，并明确提示是否设有底价。在拍卖过程中，拍卖主持人可根据现场情况调整增价幅度。
（5）拍卖主持人报出起叫价，宣传竞价开始；
（6）竞买人举牌应价或者报价；
（7）拍卖主持人确认该竞买人应价或者报价后继续竞价；
（8）拍卖主持人连续三次宣布同一应价或报价而没有人再应价或出价，且该价格不低于底价的，拍卖主持人落槌表示拍卖成交，拍卖主持人宣布最高应价者为竞得人。成交结果对拍卖人、竞得人和出让人均具有法律效力。最高应价或报价低于底价的，拍卖主持人宣布拍卖终止。
第十四步 拍卖成交确认
签订《成交确认书》——
确定竞得人后，拍卖人与竞得人当场签订《成交确认书》。
拍卖人或竞得人不按规定签订《成交确认书》的，应当承担法律责任。
竞得人拒绝签订《成交确认书》也不能对抗拍卖成交结果的法律效力。
《成交确认书》应包括拍卖人与竞得人的名称，出让标的，成交时间、地点、价款，以及双方签订《国有土地使用权出让合同》的时间、地点等内容。
《成交确认书》对拍卖人和竞得人具有法律效力，拍卖人改变拍卖结果的，或者竞得人不按约定签订《国有土地使用权出让合同》、放弃竞得宗地的，应当承担法律责任。拍卖过程应当制作拍卖笔录。
第十五步 签订出让合同，公布出让结果
签订《国有土地使用权出让合同》招标拍卖挂牌出让活动结束后，中标人、竞得人应按照《中标通知书》或《成交确认书》的约定，与出让人签订《国有土地使用权出让合同》。
中标人、竞得人支付的投标、竞买保证金，在中标或竞得后转作受让地块的定金。其他投标人、竞买人交纳的投标、竞买保证金，出让人应在招标拍卖挂牌活动结束后5个工作日内予以退还，不计利息。
公布出让结果：招标拍卖挂牌活动结束后10个工作日内，出让人应当将招标拍卖挂牌出让结果通过中国土地市场网以及土地有形市场等指定场所向社会公布。公布出让结果应当包括土地位置、面积、用途、开发程度、土地级别、容积率、出让年限、供地方式、受让人、成交价格和成交时间等内容。出让人公布出让结果，不得向受让人收取费用。
第十六步 核发《建设用地批准书》，交付土地
国土资源管理部门向受让人核发《建设用地批准书》，并按照《国有土地使用权出让合同》、《建设用地批准书》确定的时间和条件将出让土地交付给受让人。
第十七步 办理土地登记
受让人按照《国有土地使用权出让合同》约定付清全部国有土地使用权出让金，依法申请办理土地登记，领取《国有土地使用证》，取得国有土地使用权。
第十八步 资料归档 结案
出让手续全部办结后，国土资源管理部门应当对宗地出让过程中的用地申请、审批、招标拍卖挂牌活动、签订合同等各环节相关资料、文件进行整理，并按规定归档。
应归档的宗地出让资料包括：
（1）申请人的申请材料
（2）宗地条件及相关资料
（3）宗地评估资料
（4）宗地出让底价及集体决策记录
（5）宗地招标拍卖挂牌出让方案
（6）宗地出让方案批复文件
（7）招标拍卖挂牌出让文件
（8）招标拍卖挂牌活动实施过程的记录资料
（9）《中标通知书》或《成交确认书》
（10）《国有土地使用权出让合同》及出让结果公布资料
（11）其他应归档的材料。
彼此了解 实现共赢
123拍卖有限责任公司 —— 项目拍卖的最佳团队
123拍卖有限责任公司简介——
123拍卖有限责任公司是经C自治区商务厅批准成立，自治区工商行政管理局注册登记的独立法人企业，注册资本金500万元人民币，是政府指定公物拍卖企业，是中国拍卖行业协会会员单位，是C拍卖行业协会理事单位，是自治区高级人民法院和D海关选用的拍卖机构。
公司现有国家注册拍卖师、旧机动车鉴定估价师、高级经济师、会计师等高素质专业人员，多数员工具有大专以上文化程度并持有拍卖业从业人员资格证书，具有较高的整体素质。
我们恳切希望各级领导和社会各界朋友给予支持指导，并希望与各方面真诚合作，共创美好的未来，为繁荣和发展拍卖事业作出更大的贡献。
123拍卖有限责任公司拍卖理念
公开
公平
公正
诚实
信用
123拍卖有限责任公司资质——
123拍卖有限责任公司管理团队——
123拍卖有限责任公司拍卖师团队——
[罗李韦小简]
国家注册拍卖师、旧机动鉴定评估师、国有土地使用
权招、拍、挂主持人。
[张文莉小简]
国家注册拍卖师。
123拍卖有限责任公司拍卖成功案例——（略）
预祝拍卖成功
123拍卖有限责任公司将全力以赴
以最好的拍卖价格成功拍卖ABC矿区项目