未来,一切皆广告


  当“一切”事物都可以成为广告载体后,广告产业的游戏规则亦完全改变。

  为什么要说“未来”一切皆广告呢?

  记得小时候,看美国的警匪电视剧,里边不是匪开着各种交通工具乱跑一气,就是警开着各种交通工具乱追一气。而且每一部警匪片里,这种很少剧情“干货”的内容,占的时间还特别长。后来才知道是汽车厂商赞助了剧组,要求播放指定牌子的汽车的广告。再看这种打打杀杀的电影,基本上就是用来代替翻看汽车画报了。

  不过有一点,这些广告,都未经数字化、网络化,除了制作在具体的某部电影之中,就再无推广价值。但是我们看互联网上链接的各种广告,基本是设计一次,多处应用。

  当然,“未来”最重要的特点,不在技术上,而在生产方式上。传统的生产方式中,生产者与消费者处于分离状态,分离的时间距离和空间距离都很长。在整个产业链、价值链上,可以说神龙见首不见尾。在这种条件下做的广告,一般都是基于生产者的、一点对多点的推销广告。而未来的生产方式,是产销合一的生产方式,生产者与消费者在时间、空间上的距离极大地缩短,甚至成为零距离。在这种条件下做的广告,有可能成为基于消费者的“拉”广告。例如谷歌基于用户搜索,推出与用户主题词内容相关广告,就是一种“拉”广告。

  为什么说未来“一切”皆广告呢?

  厂家是一,客户是多。“多”代表“一切”。基于客户的广告,必然是基于一切客户的一切需求的广告。

  传统的广告,只能采用大众媒体作为广告载体,进行一对多的单向传播。这种一元化的广告,实际带来一个非常负面的作用,对消费者不加区分地进行宣传,使消费者的消费意愿趋同,抹杀了消费者个性。大众媒体象心灵复印机一样,让所有心灵趋同化,造成社会的“麦当劳化”。

  当“一切”事物都可以成为广告载体后,情况将发生改变。我们可以想象一下未来广告的各种有趣的形式:

  早上掀开被子,智能的被子变出一块天线宝宝胸前那样的屏幕,在告诉你天气预报时,为你展示适合今天天气和你的个性的衣服。

  你去上洗手间,马桶通过分析你的体液,牙刷通过分析你的口腔,向你汇报健康状况,还可以帮你联网推荐和订购药品。你来到镜子面前,镜子一角出现化妆品广告视频,通过互动的摄像头分析你的面部表情,根据你的心情为你推荐不同品牌的香水。

  为什么说未来一切皆“广告”呢?

  广告这个词,有广而告之的意思,是一个历史形成的、具有传统色彩的用语。如果我们不把它改成窄告或其它名字,而为它赋予新的语义,广告这个词就可以转义为“以互联网之广而沟通信息”。

  让我们还原到广告的本意,思考广告的初衷。广告实际上对应的是生产者与消费者之间的交易费用。广告的作用是让消费者找到生产者,让生产者找到消费者。生产者和消费者由于缺乏信息,而彼此找不到对方。获得这种信息,是需要成本的。这个成本就是交易费用,它对应的是商品价格中的批零差价。就是从生产者批发到消费者零售这段距离上的找人费用。

  有两种方式可以完成这一任务,一是物理的方式,一是信息的方式。物理的方式,就是用一个叫做“商场”的砖头瓦块及马路综合体,起到产消见面作用;信息的方式,就是通过广告,也起到产消见面的作用。在批零差价中,除了配送(物流)成本不能节省外,信息流、资金流都可以通过数字化、网络化降低交易费用。

  这样一来,一切皆广告就有了新的含义:凡是有助于供求融合的信息,从理论上说,都可能具有广告的功能。广告将渗透到检索、寻价、营销、咨询、顾问的各个环节,无处不在;另一方面,广告将具备互动功能,可以把消费者主动寻找生产者的信息,提供给厂家进行匹配。