尊重个性文化，引领时尚潮流

　　城市是滋生文化的地方，流窜着各式各样的文化，传统的、古典的、简约的、张扬的、另类的……每个人都有自己的人群部落。广告就是尊重受众个性的文化。

　　那群人，某个部落，都有他们的生存状态和生活方式。某类住宅，一种生活方式，喜欢什么类的朋友，在哪里集会，喝什么酒，聊天喜欢哪类的话题，穿什么牌子的服饰，用什么味道的香水？

　　作为一个楼盘一个社区，什么样的人会住在这里，又会住什么样的房子，喜欢什么样的生活方式和文化活动，这就是定位了，也就是广告的目标锁定了，广告不是给所有人看的，广告语不是所有的人都能读懂的，广告图案再美创意再好也不是所有的人都喜欢的。针对某一类人群，某一部落，找准这个目标，了解了他们的生活习性、文化爱好、消费习惯、交友要求等等，我们的广告，我们的文案，在他们读了之后，才能在他们的心目中产生共振，也会有所谐和反应了，也就是说广告图案是生活的缩影 ，生活的写真，生活的精彩反应，而广告文案就是一篇读者喜欢的生活美文，生活小品，故事的，情节的，生活细化的!

　　那么作为高端楼盘的客户群体，他们的特征：在这座城市属于上流社会人物，或者称名流，有自己的引以自豪的交际圈和朋友，所谓的人物类聚，所以当他们选择居所时，会考虑这里的环境、楼盘的素质、社会的生活和文化氛围，及住在这里的人是否和自己的身份是对称的，当我住进来以后，应该可以在这里有朋友，可以聊生活、谈事业，几个邻居坐在你家或我家的院子里，聊今晚播放的影视节目，聊世界杯，品尝自家收藏的洋酒，女人聊家里的装饰，插花、布艺、壁画或者后院种植的花草，一切都与生活有关，情趣相投，其乐融融。

　　市民因为梦想而购房

　　广告诉求的是一种生活方式，或者是通过房地产广告去引领一种新生活时尚，在一群人中间产生精神共鸣(锁定客户)，通过我们的产品(楼盘或者社区生活)来实现这群人理想的生活方式或状态。

　　对于生活状态的描述或诱导，举例来说：

　　1、周末，一个人在绿荫下散步，脚累了，就在路边的石凳坐下，翻开随身携带的书，读几页生活故事情节。那本徐志摩的诗集就在这里读完的，是第三遍了，还有刘庸的散文，古龙的小说。读书的岁月，抒情的季节。家里的那几本线装书也该在阳光下晒晒了。

　　2、又是一个周末的下午，我和她一身休闲的打扮，在咖啡厅或者茶座，坐在窗边，可以让心情也透明起来，窗对面就是我们家的后窗，咖啡语、茶香，你我的心情，如此闲适雅致，悠然自得。

　　3、一家三口，在书吧，或陶艺坊，小家伙很调皮，但是很认真。我们在家对面的麦当劳吃家庭套餐，小家伙头戴麦当劳姐姐送的卡通帽，吃几根薯条，喝了几口可乐，就跑去游乐场玩滑梯，和小伙伴们戏嬉!

　　4、我家的橱窗里收藏着几支名贵的手工雪茄，几瓶洋酒，白兰地、威士忌和人头马，远方的朋友听说要来这里，可以品品这雪茄和洋酒。

　　5、仲夏夜，小区的中庭花园，撑开了白色的幕布，一家大小搬自家的凳子，坐在电影前，欣赏回味过去的难忘岁月，那是儿时的记忙又回到了眼前!

　　一种自发的或倡导的生活方式，让人们在这里静心享受生活的美丽，同时也让自己在生活里美丽起来，品味人生格调情怀。

　　我喜欢这里，因为我的生活是这样的，因为我向往这样的生活，因为我们可以享受这样的生活。