“惠普在中国已经有20年的时间，虽然我们目前在消费领域还是一个新兵，但惠普还是有信心在不久的将来成为中国消费电子市场的第一品牌。”尽管目前国内的消费电子市场早已经“人满为患”、高手如林，有着联想、方正、海尔、长虹、索尼、佳能等诸多强力品牌。在上周，中国惠普有限公司成都分公司总经理刘文在接受记者采访时，却依然信心十足。
　　一个“遥控器”的策略
　　客观地说，无论是在数码影像还是数码娱乐两方面，惠普在国内都有着强劲的竞争对手，不过刘文认为：惠普作为一家从高科技领域介入消费电子领域的厂商，具有“高科技”的优势，拥有广泛的生产线，能够为消费者提供从数码相机、打印机、扫描仪到电脑、投影机等一套最完整的数码娱乐解决方案。这是其他竞争对手不能比拟的优势。

　　比如，买不同的设备你会发现你拥有不同的遥控器，每一个遥控器的操作方式都不一样，因为所有的产品是以自己的产品为中心设计，所以单是搞清这些遥控器的功能并学会使用不至于弄混往往会浪费你很多时间。这时候，你会感觉面对这样的科技，真的有点累。您可能期望家里的DVD、电脑、电视、打印机都成为一个系统，拿一个遥控器按一个键，画面就出来了、打印文件就出来了、想听的音乐、想看的电视就出来了。也许其他厂商很难做到这一点，但是这对惠普而言，并不是难事。
　　实际上，这种一个“遥控器”的策略，也就是惠普的数码影像、数码娱乐的解决方案。“我们不是仅仅卖单一的产品，而是拥有产品线，用一套方案，解决消费者在影像和娱乐方面的所有问题。”刘文这样解释。
　　全方位的打造
　　不可否认，惠普是全球拥有IT产品线最多的企业，在刚刚结束的美国CES消费电子展上，惠普又拿出了等离子电视、DVD刻录机以及与苹果公司共同生产的IPOD音乐播放器，而据惠普方面透露，这些产品都将陆续在国内上市。
　　刘文表示，目前在北京，惠普耗巨资建立了亚太区的第一家消费电子体验中心，而惠普也将在成都建这样的体验中心。在这种体验中心里，惠普将向消费者全面展示其数码影像及娱乐的产品和解决方案。“这种举动，在国内的IT厂家中间还是从来没有过的。”与此同时，惠普也在对其销售渠道进行全面的调整。据刘文称，惠普将重新对其国内的专卖店进行整体的包装，包括重新装修，统一形象，使其专卖店更具有“数码”的特性。同时，鉴于消费电子产品的特点，惠普已经在全国开始拓展大型家电卖场渠道。刘文表示，惠普已经在与国内很多大型家电卖场合作，将惠普的产品及解决方案通过家电卖场销售出去。“比如在成都，我们也会选择像成都国美这样的卖场来销售。”
　　业内有人这样称，IBM卖掉PC业务之后，惠普就成为了留在消费IT产品领域里的唯一的一只“恐龙”。当这只庞然大物宣布要成为中国消费电子市场第一品牌时，也许没有人会觉得好笑，唯一的疑问是：它是否能够如愿地达到目标？