中国企业IT教父
柳传志创业的神秘传奇
文/李罡
一部中国民营经济的发展史必定烙有其源头的深刻印记。及至20世纪80年代，近乎全民性的躁动、迷惘、不知所措，驱动着一艘艘小舢板不明就里地下水了，这其中，竟然不乏后来的成功者。其实柳传志演绎了一个中国企业稳健发展的传奇，而在这个掺杂着恩怨情仇和资本财富的故事中，柳传志的个人魅力也一次次地被渲染和拔高,能够把联想做到如此地步的人，其个人的大智、大慧、大勇、大谋当为必备。联想已经成为一个国际的品牌，它为中国企业走向世界开拓了一条金光大道，也成为众多走出去创业的企业提供一个值得效仿的楷模。但是在它光辉灿烂的成功背后，柳传志有着传奇般的经历。今天我们走进他去探索他的成功之路。
半路出家洞世事，不惑创业路漫漫
生于1944年的柳传志与其多数同龄人一样，大好青春在十年文革中白白地被消耗了，及至回首已到中年。1961至1967年，柳传志在西安军事电讯工程学院学习；1967至1968年，就业于国防科委成都十院十所；1968至1970年，在广东珠海白藤农场劳动锻炼；1970至1983年，调中科院计算所工作；1983至1984年，在中科院干部局工作。这种颇为无聊的生活从他半路出家前“打一枪换个地方”中可见一斑。“我们这个年龄的人，大学毕业正赶上文化大革命，有精力不知道干什么好，想做什么都做不了，心里非常愤懑。”在柳传志的这句话里，“愤懑”一词，或因传递出强烈不安于现状的含意，而隐隐暗示其已经具有某种企业家的精神。
条件匮乏、近乎原始、荒唐的起始造就一代财富故事的大同小异。柳传志“传奇”的起点因离谱反而显得平常无奇：中关村街上哗啦一下办起了一片公司，中科院计算所也有人出去办公司，或者给人打工、验收机器，一天收入三四十元。当时计算所一个月的奖金也就30多元，这对该所正常的科研冲击很大。对此局面，计算所所长曾茂朝想：能不能计算所自己办个公司，积累点钱，上缴给所里，解决所里的实际困难。柳传志以往表现出来的组织能力使曾茂朝觉得他是最佳人选。
”机缘凑巧，40岁的柳传志“憋得不行”下海了。１９８４年，他以４０岁的年龄，依然下海创业，就充分说明了他的不甘寂寞和对个人有大的期许。柳传志回首自己的创业时说过：“科学院有些公司的总经理回首过去，总喜欢讲他们从前在科研上都多么有成就，是领导硬让他们改行，我可不是，我是自己非改行不可。”非改不可，是一种决绝的心理硬度。在联想历史上，柳传志面对的许多困难，均属退一步即深渊的境地，非钢铁意志不足以抗衡。而就是这样的一个人，在人情上却又如此自谦，实在让人不能不深思。
立意高远起点低 志存高远基业青
1984年的中关村，11个人、20万元资金，柳传志起步阶段可谓窘迫。回过头来看，他这一代企业家往往既受制于时代又受益于时代。短短十数年后，小作坊成了大企业。
没有资金，联想只能替人家卖机器，但柳传志多了个心眼，琢磨用户的需求是什么？怎样的价格和服务才能更吸引用户？他相信，学会做贸易是实现高科技产业化的第一步。“不把贸易做通了，再好的产品你也不知道怎样卖；不把制造业搞精良了，再好的科研会被制造业的粗糙掩盖了。搞科研的人最怕做贸易，主要是这段苦他没吃过，一定要干下去，一定要对市场有个理解。会做贸易以后，看问题才会有穿透力。”
现在，每每见诸报端的柳传志关于经营管理的宏论多少让人有些似曾相识的感觉。其实，在那个全民下海的年代，泥沙俱下、鱼龙混杂。少有知识阶层白手起家闯出路子的，而这本身就说明：理念也许并不重要。在决定企业家成功的诸多因素中，特别是一切还都不是建立在规范的基础上的时候，性格与追求才是更为关键的因素。
拒绝诱惑往往是件最困难的事，但柳传志还是先知先觉地意识到了如何才能立足长远谋发展，“立意高，才可能制定出战略，才可能一步步地按照你的立意去做。立意低，只能蒙着做，做到什么样子是什么样子，做公司等于撞大运。当时典型做生意的办法有三种：一是靠批文；二是拿平价外汇；三是走私。拿到批文后，一台XT机器能卖4万多元，而我们不想这样做。”
“九七、九八年的时候，公司高层就此发生过一次讨论。我们的办公室主任一心想要把我们公司办成像科海那样———总公司下面一大堆小公司，每个公司都独立做进出口，虽然每个公司都在做重复的事情，但是每个公司都赚钱。我原本并没有强调‘大船结构’，当时提出‘大船结构’只是为了反对‘小船大家漂’。”
至于何谓“立意高”或者“立意低”，技术出身的柳传志多少有些模糊的认识：“北戴河火车站卖馅饼的老太太，分析吃客都是一次客，因此，她把馅饼做得外面挺油，里面没什么馅，坑一把是一把，这就是她的立意。而盛锡福鞋帽店做的是回头客，所以，他的鞋怎么做也要合适。”所以，同样是卖馅饼，也可以有立意很高的卖法，比如通过卖馅饼开连锁店。
从结果来看，也许这就够了。
厚积薄发商本色 聚沙成塔赢在德
一万年太久，只争朝夕。虽然柳传志也曾定下心来踏踏实实地跟在微软、IBM、英特尔后面“吃土”。“吃土就是我们赛跑的时候，跑在前面的人说，你在后面吃土吧，他跑得快，我在后面吃土，这没错，咱们现在必须踏踏实实地做工业，搞好销售渠道。”柳又说，“但我们心里希望是领跑的，最起码不要老跑在别人后面。”
经过21年的发展，联想不再甘于“吃土”。他精心谋划了一场惊天动地的大收购，新联想———全球第三大个人电脑企业诞生“进军海外成功以后，胆子越来越大，敢往上做了，从进军海外开始，我们第一次制定了一个长远战略目标，以及分几步去实现。学会了制定战略，然后把战略目标分解成具体的步骤。目标太高了，我们就把土垒成台阶，一台阶一台阶往上走。”回首往昔，柳传志明显有着成功者惯有的自我欣赏。
当然，他有资格这么做。从20万元起家，20年间飞速发展；2002财年营业额达到202亿港币；2003年，联想电脑的市场份额达28.99%，从1996年以来连续9年位居国内市场销量第一；至2004年3月底，联想集团已连续16个季度获得亚太市场(除日本外)的第一。联想集团近日交出自整合IBM全球PC业务后的第三份成绩单———综合营业额比去年同期增长392%，达311亿港元；除税前溢利上升46%至4.98亿港元；截至去年12月31日，净现金储备总额为96亿港元。
柳传志到底没有耐心再用20年时间演绎龟兔赛跑的故事。于是，尽管到2004年12月8日之前，“国际化”已成为中国商界最时髦的词汇之一，且不乏海尔、华为和TCL这样的大胆试水者，但联想的大收购还是使其一跃即登到过去20年来中国企业在海外破冰之旅的最巅峰：此前，尚未有过一家中国企业吞下更大、更加成熟的西方标志性企业的资产。
伴随这一近乎疯狂的收购行为而来的，是一家PC年销售量1400万台、年销售收入约130亿美元的全球第三大个人电脑企业———新联想的诞生。
至此，经过21年的发展，联想正式成为一家拥有1.9万多名员工、7大全球研发中心、4大PC生产基地、销售网络遍布160多个国家和地区的国际化企业。
心怀感恩惜昨日 今日消遥任我行
年逾花甲，他选择由“一线”退居联想控股总裁位置，带着成功企业家的偏执，开始走下一段人生路。已经退居联想控股总裁位置的柳传志完全放弃了中国企业传统的中央集权架构，联想控股的主要职能被局限在定方向、选人才、配资源、监督和考核，不介入子公司具体业务。
功成名就的柳传志应该知足了。相比他同时代最知名的企业家纷纷倒在路上，万润南在政治上栽了大跟头，金燕静因为走私而锒铛入狱，禹作敏打死了人，牟其中犯了诈骗罪……而他却始终“不在改革中犯错误”，以“常青树”的姿态屹立在中关村。无论如何，幸运也好，洞察世事也罢，这位企业家最终完好的结局实则亦是中国之幸。
柳传志常说，“如果完全没有计算所的背景，没有计算所赋予的各种营养，联想的发展会有很多困难。年青同志不能忘了这个，心里要弄清楚，你做出的成绩主要部分应该归国家。心里想不透这一点，做着做着，就会出现问题。”而对比其亿万身价的合作者，柳又说“我挺值。我和科学院老同志比，他们今天还在那里做科研，他们什么享受都没有，而我生活条件在国内已经是一流了，做的事情又符合国家的需求，还需要什么呢？”
而这，究竟是柳传志浸淫江湖数十载的感悟，还是他原本坚守的人生信条？我们已经不得而知。
据说柳传志现在对高尔夫球兴趣正浓。按照惯例，教练开始总要花上一个来小时来培养学员的兴趣，而在他第一次去学打球时便说：“你不用培养了，我是非打不可。我既然已经说了，就一定要学会。”
