资深策划赵琪：成功的百事，成功的变装

目前，百事可乐“中国红”换装行动引起了广泛的关注，而百事中国区首席市场官许智伟先生给了一个非常冠冕的理由：“推出极具中国元素的限量版包装设计，一方面是为了表达百事在中国26年来与中国结下的深厚情感和对中国的热爱，另一方面，百事希望借助这一身体力行的举措来达到一种引领中国年轻消费者崇尚爱国情怀和民族情感的目的。”

难道百事变装理由就是这么简单吗？职业营销经理人赵琪先生有着自己的看法。他认为这是百事面对特定时段的特定营销手段。因为这是百事在中国奥运会到来之际、以及奥运会期间为对抗可口可乐而举行的营销模式创新，他的手段不仅仅是换包装，包括一系列的活动，比如草根选秀等活动，都表明百事在英勇地对抗可口可乐，以保持在奥运期间销量持续性地增长。在可口可乐是奥运全球赞助商的条件下，由于奥运赞助商广告的排他性，百事只有通过曲线的方式实现与可口可乐的博弈。奥运在中国的关注度是空前的，这对于百事来说也是一次非常难得的机会。主动向可口可乐接近，不怕别人的指责，应该说是放手一搏的心态。

赵琪先生还从营销的角度来诠释这次变装：“其实这次包装变化主要是营销手段和方式的变化，而且在百事的宣传中也就是说一个季度的时间，有试探的意味。”如果好，我继续试行，可以在某种程度上提升我的品牌形象；如果不好，我就退出，也不影响我的品牌形象，我只是尝试而已。“应该说这是具有很大的冒险行为的尝试。”但在这种奥运中国以及奥运全球的机会面前，这种尝试或者冒险是值得的。

当谈到对这次百事变装等一系列活动的效果时，赵琪先生给予了肯定：“应该说达到了他们预定的目标。”首先在媒体上吸引了相关的关注度，成功实施了媒体公关。其次广大平民都参与了他的活动，据报道，参加报名的人数达到了1.3亿，这是相当大的一个数量，也是草根营销、平民选秀的广泛响应力，也说明了百事的营销创新和面向年轻群体活动的成功。