作者：牛广香
青蛙法则
荣获日本日产汽车16年销售冠军的奥城良治，每天要访问100个潜在客户，永不惧怕客户拒绝。据说这主要得益于他童年的一件小事。小时候，有一次他在田间看到一只青蛙，奥城良治调皮地向青蛙的眼部撒了一泡尿，但他发现青蛙的眼非但没有闭起来，而且还瞪着更大。这件小事深深记在奥城良治的心里。长大后他把遭遇客户拒绝的事比作青蛙眼睛被撒上尿，他觉得与客户打交道有时要逆来顺受，遭到拒绝不必惊慌失措，敢于面对客户，就一定会让客户接受自己的商品。这就是他的“青蛙法则”。
启示：没有耐心和毅力，就不会在销售行业中出类拔萃。
上帝的评判
西方流传着一个故事：三个商人死后见到上帝后，各自述说自己在尘世中的功绩。一个商人说：“尽管我的生意接近于倒闭，但我和家人并不在意，我们生活得非常快乐。”上帝听罢，给他打了50分。第二个商人说：“我很少有时间和家人呆在一起，我只关心我的生意。我是一个亿万富翁！”上帝听罢默不作声，也给他打了50分。这时，第三个商人开口了：“我虽然每天忙着赚钱，但我同时也尽力照顾我的家人，朋友们和我很谈得来，我经常在钓鱼或打高尔夫球时，就谈成了一笔生意。我觉得人生非常有意思！”上帝听他讲完，立刻给他打了满分。
启示：实际上，工作就是生活。营销有时并不需要到远处去寻找顾客，顾客就在你身边。亲戚、朋友所形成的社交圈足够你干成任何一件事情了。
狮子、熊和狐狸
饥饿的狮子和熊同时抓住一只小羊羔，但它们谁都想独自占有。经过一场撕咬，狮子和熊都受了重伤，有气无力地躺在地上。狐狸早已躲在远处坐山观虎斗，一见它们两败俱伤，便跑过去把躺在他们之间的羊羔抢了去，香喷喷地啃了起来。狮子和熊眼睁睁地看着狐狸抢走了羊，却毫无办法。它们唉声叹气地说：“咱们斗得你死我活，却让狐狸得到了好处。早知这样还不如咱们各自分一半呢。”
启示：在市场竞争中，企业每获得或扩大一点市场份额，都不容易。但企业不应期望通过竞争而独霸市场。在一定程度上与竞争对手成形策略联盟，对防止失掉市场、保持市场份额倒是有效的办法。
感谢你的敌人
一位动物学家对生活在非洲奥兰治河两岸的羚羊群进行过研究。他发现东岸的羚羊繁殖能力比西岸的强，奔跑速度也比西岸的快。
对这些差别，这位动物学家曾百思不得其解，因为两岸羚羊的生存环境相同，饲料来源也一样。
后来，他在东西两岸各捉了10只羚羊，把它们送往对岸。结果，运到西岸的10只一年后繁殖到14只，运到东岸的10一年后只剩下3只，那7只全被狼吃了。
这位动物学家终于明白了，东岸的羚羊之所以强健，是因为在它们附近生活着一个狼群，西岸的羚羊之所以弱小，正是因为缺少这么一群天敌。
启示：没有天敌的动物往往最先灭绝，有天敌的动物则会逐步繁衍壮大。大自然中的这一现象在人类社会也同样存在，营销没有竞争对手就不会有创新。
青蛙法则
荣获日本日产汽车16年销售冠军的奥城良治，每天要访问100个潜在客户，永不惧怕客户拒绝。据说这主要得益于他童年的一件小事。小时候，有一次他在田间看到一只青蛙，奥城良治调皮地向青蛙的眼部撒了一泡尿，但他发现青蛙的眼非但没有闭起来，而且还瞪着更大。这件小事深深记在奥城良治的心里。长大后他把遭遇客户拒绝的事比作青蛙眼睛被撒上尿，他觉得与客户打交道有时要逆来顺受，遭到拒绝不必惊慌失措，敢于面对客户，就一定会让客户接受自己的商品。这就是他的“青蛙法则”。
启示：没有耐心和毅力，就不会在销售行业中出类拔萃。
上帝的评判
西方流传着一个故事：三个商人死后见到上帝后，各自述说自己在尘世中的功绩。一个商人说：“尽管我的生意接近于倒闭，但我和家人并不在意，我们生活得非常快乐。”上帝听罢，给他打了50分。第二个商人说：“我很少有时间和家人呆在一起，我只关心我的生意。我是一个亿万富翁！”上帝听罢默不作声，也给他打了50分。这时，第三个商人开口了：“我虽然每天忙着赚钱，但我同时也尽力照顾我的家人，朋友们和我很谈得来，我经常在钓鱼或打高尔夫球时，就谈成了一笔生意。我觉得人生非常有意思！”上帝听他讲完，立刻给他打了满分。
启示：实际上，工作就是生活。营销有时并不需要到远处去寻找顾客，顾客就在你身边。亲戚、朋友所形成的社交圈足够你干成任何一件事情了。
狮子、熊和狐狸
饥饿的狮子和熊同时抓住一只小羊羔，但它们谁都想独自占有。经过一场撕咬，狮子和熊都受了重伤，有气无力地躺在地上。狐狸早已躲在远处坐山观虎斗，一见它们两败俱伤，便跑过去把躺在他们之间的羊羔抢了去，香喷喷地啃了起来。狮子和熊眼睁睁地看着狐狸抢走了羊，却毫无办法。它们唉声叹气地说：“咱们斗得你死我活，却让狐狸得到了好处。早知这样还不如咱们各自分一半呢。”
启示：在市场竞争中，企业每获得或扩大一点市场份额，都不容易。但企业不应期望通过竞争而独霸市场。在一定程度上与竞争对手成形策略联盟，对防止失掉市场、保持市场份额倒是有效的办法。
感谢你的敌人
一位动物学家对生活在非洲奥兰治河两岸的羚羊群进行过研究。他发现东岸的羚羊繁殖能力比西岸的强，奔跑速度也比西岸的快。
对这些差别，这位动物学家曾百思不得其解，因为两岸羚羊的生存环境相同，饲料来源也一样。
后来，他在东西两岸各捉了10只羚羊，把它们送往对岸。结果，运到西岸的10只一年后繁殖到14只，运到东岸的10一年后只剩下3只，那7只全被狼吃了。
这位动物学家终于明白了，东岸的羚羊之所以强健，是因为在它们附近生活着一个狼群，西岸的羚羊之所以弱小，正是因为缺少这么一群天敌。
启示：没有天敌的动物往往最先灭绝，有天敌的动物则会逐步繁衍壮大。大自然中的这一现象在人类社会也同样存在，营销没有竞争对手就不会有创新。