“经纪危机”与房地产经纪的出路
——驳戴欣民“轰然倒地”后的中介业生存法则
房地产经纪是新兴产业，从业人员庞大，但由于工作性质，经营模式等原因限制，导致从业公司及人员素质良莠不齐、管理难度极大，加上公司直接面对众多房款、租金交易，因此存在一定的风险。但是房地产经纪行业社会功能巨大，离开房地产经纪人，房地产三级市场将无法正常运转，二手房交易需要大量有经验、有品牌、有信誉、有实力的公司去支持和发展。
目前国内市场房地产经纪公司如雨后春笋般产生，一方面在不同程度上满足了消费者的需求，但从另一个角度看，经纪公司的竞争也愈来愈激烈，竞争并不意味着会使大多数经纪公司倒闭或难以生存，在这种情况下，机遇与风险是并存的。
由于巨大的市场需求，也孕育了一批有实力、精管理、有品牌的公司，如香港中原、北京链家、台湾信义、香港美联等知名品牌。与此鲜明对比的是，一些企业在市场竞争中消失了，如合肥桃园、北京坚石、信一天，天津汇众、深圳中天、长河等。
经纪行业面临新一轮的洗牌，市场竞争也进入了白热化的胶着状态，可以断定打破常规，推阵出新是行业发展的必然趋势。谁能在下一轮竞赛中取得领先地位，那么必须有足够的前瞻性战略并已做好打持久战的准备。
今年房地产经纪变化较大，回想2003、2004、2006年的房产三级市场热火朝天，那时无论一手房还是二手房都是量增价涨，对经纪公司来说，每一位经纪人都是欣欣向荣，个人和部门业绩扶摇直上，可以说公司和经纪人都是信心百倍。
反观去年11月份以来二手房市场受到政策较大影响，连续几个月生意清淡，此刻房地产经纪似乎从火里走到水里，失去了往日的激情。
一名房产经纪人，自打进入了这个行业以后就应该规划自己的职业生涯，经纪人不仅是一份工作，更是一份职业，他就像律师、医生一样是可以长期从事的重要行业。从事这个职业的经纪人切不可急功近利，更不可一遇困难就放弃，如果把这个职业当作投机，今天市场好了就来做，明天市场不好就走人，就一定做不好这份职业，也成不了一位优秀的房产经纪。
据全美经纪人协会统计显示：在美国最优秀的房地产经纪人都有13年以上的从业经验。一般来说，要想做一个房地产经纪人，不学会坚持，那么你的职业生涯很难稳定，更难以了解行业规律并适应市场变化.
当然，今天的房产经纪确实面临困境和挑战，许多房产经纪公司生意惨淡，但是这只是暂时现象，不会一直这样。回想1995年全国房地产经纪刚起步，到2008年的市场仍很动荡和波动，期间有许多公司放弃了，但是许多公司坚持了下来，能获得现在的成功，无论是在收入上还是在品牌上都得到了丰厚的回报。
应该看到，“政策调控、不公正的评论与市场波动的压力”始终陪伴在房地产经纪身边,房地产经纪要学会适应市场的变化、适应市场的逆境。当市场好的时候，能作好的,许多靠运气。如果市场不太好，而照样做得好，这才叫真本事。
事物都有双重性，往往在市场困难的时候又是最容易学本事和练内功的时候，也是最可以培养人和锻炼人的机会，房地产经纪何不借此机会练就一下自己的良好心态，提高自己的综合实力呢？没有经过市场困境不算经历丰富，没有经过市场磨难不算真正成熟。做房地产经纪需要坚实的信念和毅力。凡是真正成功的经纪人都是历经风雨，克服各种艰难险阻的，每一个经纪企业和经纪人都一样，只要坚持到底，必定会迎来新的曙光。
目前，房地产经纪人，应安下心来，少点抱怨和叹息，多些主动和进取。困难不可怕，可怕的是自己失去信心，失去行动。
房地产经纪行业才刚刚起步，空间很大，机会很多。但有一点可以肯定，竞争会更激烈，对房地产经纪人的要求会愈来愈高，今天要为将来做准备。
房地产经纪行业又是一种竞争性很强的行业，而竞争需要激情和智慧，因此，房地产经纪人必须时刻准备着，保持一种最敏锐、最坚毅的竞技状态。
今天中国的房地产经纪市场正在不断变化，新事物、新思想不断涌现，处在这种日新月异，急速变化的时代，如果不能适应市场变化，不能主动的创新、变革，不能坚持发展，将无法生存。因此所有房地产经纪不但应对形势要有透彻的洞察力，尤其要坚持不懈的将企业的进步、员工的发展及客户的满意视作最主要的责任，这应是正确的道路！
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