上次北京跟袁良老师和余大洪老师小聚，袁老师送我和余老师每人一个精美名片。就是圣雅伦指甲钳名片。尽管当初袁老师说送我一个特别的名片时，我就猜到是圣雅伦，袁老师问我怎么知道，我说平常看书和杂志了解到的。
当日第一次收到并亲眼见到这种名片，并且还是袁老师的，确实十分高兴。如今袁老师的名片还栖息在我电脑桌的案头。今天又观摩了一阵，有感而发，粗浅聊聊这个圣雅伦。
1997年10月27日，时任国务院副总理的朱镕基，在会见全国轻工集体企业第五届职工代表大会代表时，为激励代表们通过调整产品结构改进产品质量来发展我国的轻工业，他特意向代表们出示了3把台湾商人送给他的指甲钳，并让他们当场传看。面对这3把造型美观、精致锋利的指甲钳，朱镕基感慨地说：“要盯住市场缺口找活路，比如指甲钳，我们生产的指甲钳，剪了两天就剪不动指甲了，使大劲也剪不断。”
说者有心，听者也有意，梁伯强听后马上付诸行动，决定向韩国最大的指甲钳生厂商“777”取经。为了获得生产指甲钳的核心技术，他摇身一变成了“777”的代理商，先订购了30万元的产品，此后不断以经销商的身份飞赴韩国“777”的工厂实地考察。一年间来回20次，先后购买了近1000多万元的货物，梁伯强终于学来了“777”的技术，同时也打通了国内的指甲钳销售网络。
点评：梁老板精在能够抓住商机，主动向优势资源靠拢，以经销商的身份“偷艺”得手，实乃大智。
有了销售网络后，梁伯强开始了自己的品牌-圣雅伦的开创历程。推出了一系列创新经营产品和模式，迅速成为行业老大，名符其实的隐形冠军。
我们看看他是如何做的，用了哪些创新的策略：
1力保产品品质方面精益求精，更重产品款式、产品设计方面的创新。使产品更贴近消费者，更符合人性。
举例：在圣雅伦，小小的指甲钳竟然拥有35项专利，比如“非常小器”就有专门的婴儿指甲钳，指甲钳面是平的，比成年人的指甲钳要短一半，这样的设计充分考虑到婴儿指甲的特点，产品一推出就深受妈妈们的欢迎。
2追求时尚，产品文化化，投顾客之所好
比如：孩子的指甲钳就用活泼的卡通设计，女士的护理指甲钳就设计成时尚的浪漫色彩等。
3成为传播的一条链，利润产生于增值的链中
单就卖产品而卖产品，就功能而卖功能，在如今这个多选择的时代，不能说是愚蠢，但至少可谓之不智。能够给产品赋予新的属性，置身一条价值链中去，造就顾客深度认知的价值，方为明智之举。
比如：2003年底，圣雅伦更是推陈出新地针对成年男性消费者推出了一项全新的创意——指甲钳名片，这一部分顾客的消费心理更理性，冲动消费的概率较低，指甲钳名片把准了他们的需求之脉。社交活动丰富的人收到大量的名片，可能随手一放就不知丢到哪里去了，不过如果每次给别人递上名片的同时，附带送上一个刻有自己名字的、小巧精致的指甲钳，将人的名字、电话和公司名字印在不锈钢两片式指甲钳上，给对方的印象肯定更加深刻。果不其然，产品一经推出，市场反响异常火爆。
4高低双煞闯市场，大小通吃没商量
产品组合如同行军打战，有排头兵，有主力，有游击队等司职不同功能，目的是密切配合完成战争的胜利。梁伯强将产品分为圣雅伦和非常小器两个档次。
“圣雅伦”是高端品牌，所以其销售渠道主要是在全国大中城市的大商场开设精品柜台，目的是以高价格追求高利润率，树立圣雅伦的品牌形象。
“非常小器”为低端品牌的销售渠道则是以批发为主。由于指甲钳是一种日用小商品，产品的销售额总量有限，所以圣雅伦公司把全国划分为几大销售区域，在各个区域内只选择唯一的总经销商，以保证其销量和利润。
５送礼不一定要送脑白金，小器便携方便送
圣雅伦公司和国内的礼品公司建立销售代理关系，主攻礼品市场，这是“圣雅伦”和“非常小器”两个品牌共同的销售渠道。
作为礼品的非常小器在产业市场大显神通，很多机构比如铁路、企事业单位、纷纷大批购买，占据“非常小器”的销售额较大的比例。
例如2002年1月18日，中央人民政府驻澳门特别行政区联络办公室一次订购4000套“非常小器”系列产品。
６借力发力，让渠道自己长腿
不做广告，却可以将“非常小器”做到全国第一、世界第三的程度，梁伯强给我们展现一个新的营销方式。
让人传播：既然产品做成了名片，那就送给一些广交朋友的人，产品不很快就为众人所知晓了吗。
于是梁伯强给广东中山周边的保险业务员和政府官员免费定做了大批名片指甲钳。这些交友广阔的人就是“非常小器”产品免费的营销渠道。在北京铁路局首次实现安全生产1000天时，给全局47万职工每人发放的颇具纪念意义的礼物便是一套“非常小器”的指甲钳。
假如你有一个指甲钳的名片送给你朋友，你的朋友会不会一直把玩，还会把这新奇的东西show给他人看，大多数人都会这样做。这样口对口的传播自然形成。
总之，梁伯强依靠卓越的创新能力开创了一条小家大业的大路，也不断用创新能力增强企业的核心竞争力。
这种创新精神使我们有理由相信“小器”终成大器！
当日第一次收到并亲眼见到这种名片，并且还是袁老师的，确实十分高兴。如今袁老师的名片还栖息在我电脑桌的案头。今天又观摩了一阵，有感而发，粗浅聊聊这个圣雅伦。
1997年10月27日，时任国务院副总理的朱镕基，在会见全国轻工集体企业第五届职工代表大会代表时，为激励代表们通过调整产品结构改进产品质量来发展我国的轻工业，他特意向代表们出示了3把台湾商人送给他的指甲钳，并让他们当场传看。面对这3把造型美观、精致锋利的指甲钳，朱镕基感慨地说：“要盯住市场缺口找活路，比如指甲钳，我们生产的指甲钳，剪了两天就剪不动指甲了，使大劲也剪不断。”
说者有心，听者也有意，梁伯强听后马上付诸行动，决定向韩国最大的指甲钳生厂商“777”取经。为了获得生产指甲钳的核心技术，他摇身一变成了“777”的代理商，先订购了30万元的产品，此后不断以经销商的身份飞赴韩国“777”的工厂实地考察。一年间来回20次，先后购买了近1000多万元的货物，梁伯强终于学来了“777”的技术，同时也打通了国内的指甲钳销售网络。
点评：梁老板精在能够抓住商机，主动向优势资源靠拢，以经销商的身份“偷艺”得手，实乃大智。
有了销售网络后，梁伯强开始了自己的品牌-圣雅伦的开创历程。推出了一系列创新经营产品和模式，迅速成为行业老大，名符其实的隐形冠军。
我们看看他是如何做的，用了哪些创新的策略：
1力保产品品质方面精益求精，更重产品款式、产品设计方面的创新。使产品更贴近消费者，更符合人性。
举例：在圣雅伦，小小的指甲钳竟然拥有35项专利，比如“非常小器”就有专门的婴儿指甲钳，指甲钳面是平的，比成年人的指甲钳要短一半，这样的设计充分考虑到婴儿指甲的特点，产品一推出就深受妈妈们的欢迎。
2追求时尚，产品文化化，投顾客之所好
比如：孩子的指甲钳就用活泼的卡通设计，女士的护理指甲钳就设计成时尚的浪漫色彩等。
3成为传播的一条链，利润产生于增值的链中
单就卖产品而卖产品，就功能而卖功能，在如今这个多选择的时代，不能说是愚蠢，但至少可谓之不智。能够给产品赋予新的属性，置身一条价值链中去，造就顾客深度认知的价值，方为明智之举。
比如：2003年底，圣雅伦更是推陈出新地针对成年男性消费者推出了一项全新的创意——指甲钳名片，这一部分顾客的消费心理更理性，冲动消费的概率较低，指甲钳名片把准了他们的需求之脉。社交活动丰富的人收到大量的名片，可能随手一放就不知丢到哪里去了，不过如果每次给别人递上名片的同时，附带送上一个刻有自己名字的、小巧精致的指甲钳，将人的名字、电话和公司名字印在不锈钢两片式指甲钳上，给对方的印象肯定更加深刻。果不其然，产品一经推出，市场反响异常火爆。
4高低双煞闯市场，大小通吃没商量
产品组合如同行军打战，有排头兵，有主力，有游击队等司职不同功能，目的是密切配合完成战争的胜利。梁伯强将产品分为圣雅伦和非常小器两个档次。
“圣雅伦”是高端品牌，所以其销售渠道主要是在全国大中城市的大商场开设精品柜台，目的是以高价格追求高利润率，树立圣雅伦的品牌形象。
“非常小器”为低端品牌的销售渠道则是以批发为主。由于指甲钳是一种日用小商品，产品的销售额总量有限，所以圣雅伦公司把全国划分为几大销售区域，在各个区域内只选择唯一的总经销商，以保证其销量和利润。
５送礼不一定要送脑白金，小器便携方便送
圣雅伦公司和国内的礼品公司建立销售代理关系，主攻礼品市场，这是“圣雅伦”和“非常小器”两个品牌共同的销售渠道。
作为礼品的非常小器在产业市场大显神通，很多机构比如铁路、企事业单位、纷纷大批购买，占据“非常小器”的销售额较大的比例。
例如2002年1月18日，中央人民政府驻澳门特别行政区联络办公室一次订购4000套“非常小器”系列产品。
６借力发力，让渠道自己长腿
不做广告，却可以将“非常小器”做到全国第一、世界第三的程度，梁伯强给我们展现一个新的营销方式。
让人传播：既然产品做成了名片，那就送给一些广交朋友的人，产品不很快就为众人所知晓了吗。
于是梁伯强给广东中山周边的保险业务员和政府官员免费定做了大批名片指甲钳。这些交友广阔的人就是“非常小器”产品免费的营销渠道。在北京铁路局首次实现安全生产1000天时，给全局47万职工每人发放的颇具纪念意义的礼物便是一套“非常小器”的指甲钳。
假如你有一个指甲钳的名片送给你朋友，你的朋友会不会一直把玩，还会把这新奇的东西show给他人看，大多数人都会这样做。这样口对口的传播自然形成。
总之，梁伯强依靠卓越的创新能力开创了一条小家大业的大路，也不断用创新能力增强企业的核心竞争力。
这种创新精神使我们有理由相信“小器”终成大器！