震惊之后的思索（6）
下面的网络文摘，如果媒体和有关部门还要掩耳盗铃，视而不见，不做任何反映，采取鸵鸟政策，沉默消极对待，可真的说明内有隐情了！
网络文摘：
1.连锁销售到底是什么
1978 中国政府实行改革开放，个体户被引入中国，随着个体户的越来越多，市场很快达到饱和。到1992年以后，个体户的竞争越来越激烈，生意越来越不好做，钱也越来越不好挣。1986年，股票被引入中国，最初发行的原始股票靠政府部门的强行摊派，才将股票卖出去。随着经济的发展，最初的股民都挣到了钱，于是股市得到迅速发展。到1993年《股票法》出台以后，实行封顶与保底，再炒股票已经没什么暴利可挣。同样，保险和房地产也经历了引入期、高速发展期、饱和平稳期。
从个体户、股票、保险和房地产的发展规律来看：新生事物在引入期，多数人不理解，甚至不认可。然而就是在这萌芽期却隐藏着挣钱的暴利，一些有远见的人很容易就抓住这个机会。随着经济的发展，人们开始慢慢的理解和认可，跟风意识的人越来越多，新生事物得到高速发展，最终达到饱和状态，到后来钱也越来越难挣。从这些经济浪潮中，我们不难发现：一个人要想获得成功﹗创新思维观念、远见和胆识显得极为重要。如中国的首富陈天桥（上海盛大网络公司的 CEO），一个二十多岁的穷娃娃，一个没有任何家庭背景的年轻人，他在短短几年就成功的把网络虚拟经济转变成人民币。很多人想不通，一个不起眼的年轻人凭什么可以在短短几年登上中国首富宝座。存在就是现实！陈天桥成功的奥秘就在于他有超前的创新思维观念和胆识，他的一个创新想法就足可以让我们几代人都吃不完。
1990年11月14日，美国雅芳公司首次把传销带到中国。1997年1月，国家工商总局颁布《传销管理办法》，传销定义为“生产企业不通过店铺销售，而由传销员将本企业产品直接销售给消费者的经营方式”，同时批准了40多家合法的传销公司。1998年4月2日，国家工商局下达《禁止传销、变相传销及非法传销的经营活动》的通知。通知全国人民传销经营活动是一个超前事物，中国人口素质和消费水平达不到，传销不适应中国现阶段的国情、民情，所以全面禁止。1998年4月21日正式取缔传销，再从事传销便是违法活动。
传销这一新生事物，为何在中国运行8年后被取缔，主要原因有以下几点：
1.中国政府一开始就对传销采取 “静观其变，任其发展”的态度。由于缺乏重视和管理，很多在职干部、军人、教师、学生等都去从事传销，甚至利用职权来炒传销，政府职能部门遭到严重的破坏；同时，传销扰乱了当地社会治安，影响当地居民的正常生活，给社会造成了极坏的影响，到最后国家管理失控，不得不采用“一刀切”来全面禁止传销活动。
2. 中国人的人口素质和消费水平达不到，传销这一超前事物到中国后，人们不是以销售产品为目的来做传销，而是抱着求财心理来炒传销，其结果是人为把传销给炒坏了。
3. 传销这种经营模式不适应中国现阶段的国情、民情，主要表现在：
（1）.传销经营方式采用的是“金字塔”世袭制，产品销售过程中层层加价，这就导致一个人永远在上面拿钱，很多人给他垫背。
（2）.传销在产品销售过程中，有业绩压力而且资格也要滑落，要保住资格就需要循环投资。
（3）.传销销售的产品单一，没有实用价值。如龙发国泰公司的摇摆机、开来国际与理达公司的螺旋藻、天师的高钙素等等。
4.传销最大的弊病就是“拉人头”，拉得越多越好，从而直接引发一些非法传销以及变相传销的产生，控制人生自由，诈骗钱财，让很多人上当受骗，给老百姓造成了不可估量的经济损失和精神伤害。
至此，中国政府花费大量的人力、物力、财力以及调用众多执法部门，全力打击并全面禁止传销这一非法活动，其中，仅付给安利公司的赔款就达40多亿。由此可见，国家为取缔传销而付出了沉重的代价。
连锁经济是直销范畴中的一种，是我国经济体制改革的必然结果，是中国经济与国际经济接轨的必然产物。国家外经贸部长石广生、国务院副总理李岚清、广东省委书记李长春等组成团，分别考察了美国，日本，韩国和新加坡的先进营销模式后，1998年5月12日，从新加坡举行的亚太直销大会上引进直销这种新兴的营销方式－连锁销售（店铺+推销员的经营方式）。1998年6月，国务院发布《关于外商投资传销企业转变销售方式有关问题的通知》，允许安利、雅芳等十家外资企业开展在华直销业务，但必须转为“店铺+推销员”的经营方式。2001年11月10日，我国加入WTO时承诺，入世后3年内，我国将对“无固定地点的批发或零售服务”取消“市场准入限制”和“国民待遇限制”。 2004年9月10日厦门悦华酒店直销立法座谈会直销法规草案出台：《中国直销管理办法》、《反金字塔欺诈条例》和《推销员培训管理办法》。2004年11月12日，中国正式向140多个世贸成员国打开直销大门，关税逐步降为 “0” ，逐步开放直销市场与世界经济接轨，同年足有3000家企业以直销的方式运作在中国大陆市场。2005年11月1日，《禁止传销条例》正式施行；2005年12月 1日，由国务院总理温家宝签署的《直销管理条例》正式施行。负责《禁止传销条例》和《直销管理条例》审查制定工作的国务院法制办副主任张穹先生在《直销与传销》一文中指出，“国际上通常将直销分为单层次直销和多层次直销。多层次直销实行复式计酬，即团队计酬”。商务部副部长马秀红女士在2004年厦门直销立法座谈会上，曾明确提出，“对直销行业来说，现在开放的经营范围是单层次直销，进一步扩大的经营范围，多层次直销自然应成为一个重要的考虑方向”。 连锁经济今后在中国的前景怎么样，其实在很多方面已经从不同角度作了充分的说明，最终只有靠业界人士自己去分析和理解了。
随着中国加入WTO以及世界经济发展趋势下，我国正面临一场没有硝烟的国际经济战，如仅安利公司每年就从中国拿走170多亿；随着关税逐步降为 “0” 、直销市场进一步开放、外国企业逐步进入中国市场，中国企业正面临前所未有的挑战或淘汰，如国有产品成本高、质量差、流通环节繁琐等怎样才能与外国企业抗衡。经济战争的焦点是：我国是否有先进的营销模式来保护本国经济和企业。早在8年前，中国政府在取缔传销仅隔20天就已经引进了连锁销售，并暗自运行和推广，培养本国直销团队，刺激本国企业，为打赢21世纪国际商业经济战提前做好准备。
连锁销售的引进受到中国政府的高度重视，国务院副总理吴仪提出“允许存在、严格管理、低调宣传、限制发展”的十六字管理方针，并定点投放到两广地带。连锁销售是“店铺+推销员”的直销经营方式，连锁销售有实体经济和虚拟经济两种表现形式，实体经济主要是以店铺的形式把商品卖出去，如全国各地的厂家连锁专卖店以及各大连锁超市等等。虚拟经济主要是以推销员+五级三节制的形式把商品卖出去。五级三节制是一套非常公平公正的分配制度，曾获得新加坡举行的亚太直销大会上最高奖“银鹰奖”，这套制度普遍被运用到招商银行、保险以及各大公司和企业。
●连锁销售产生的必然性表现
1．符合资本主义国家的经济发展规律。中国实行改革开放建设有中国特色的社会主义国家，所谓的“特色”实质上我国走的就是资本主义道路，我国先后从国外引进个体经济、股票、保险、房地产、连锁经济，这些新生事物都是资本主义国家最显著的特征。所以，我国目前的社会性质就是资本主义国家，是国外资本主义社会发展历程的一个翻版。连锁经济起源于美国，有130多年的历史，传销有50多年的历史，经济发展规律是先有个体经济，再有连锁经济，之后发展为传销经济。所以，我国目前引进连锁销售是必然的，而过早的引进传销也注定失败，这违背经济发展规律。好比***年代越过资本主义搞社会主义，没过几年又搞“大跃进”进入共产主义，这违背社会发展规律，其结果还是重新改革开放，引进个体经济走资本主义道路。
2．连锁销售的经营模式符合中国现阶段的国情民情。首先，连锁销售运用“等腰梯形”出局制，皇帝江山轮流坐，避免一个人永远在上面拿钱，很多人给他垫背的局面。其次，连锁销售是限量推销产品，严格杜绝“拉人头”现象，无业绩压力和资格永不滑落，避免炒作和循环投资；推销的产品丰富，采用终端消费，避免产品无实用价值和流通环节中层层加价。最后，连锁销售运用公平公正的“五级三节”制度，利用责任心和三大扶持来充分体现一种团队精神。所以，连锁销售与传销有着本质的区别，连锁销售的可行性和必然性正符合我国现阶段的国情民情。提高人口素质，转变营销方式和消费观念，最终与国际经济接轨，真正做到利国、利民、利己。
●国家对连锁销售的重视程度表现
1．国家为了统一管理，连锁销售被定点投放到两广地带来运行和推广，其中以广西省各大城市为主。
2．为保证社会各职能部门健康稳定，连锁销售不允许国家公务员、现役军人、在职教师、在职学生、在逃犯在押犯等五类人从事，若要从事就必须辞职。
3．为给连锁从业人员提供良好的住房环境，政府和银行实施贷款新政策，鼓励当地百姓到银行无息或低息贷款10-30万，分10-20年还清，做到专款专用（即只允许修建住房供连锁从业人员租住）。
4．当地政府和联通公司为方便连锁从业人员的电话联系，专门开通了星星集团网，即30元的月租，打进打出不花一分钱。如广西省来宾市用联通集团网的约有8万人左右，用移动集团网的约3万人左右。
5．连锁销售由当地工商局直接管理，由当地公安局协助管理。如来宾市连锁销售的直接管理是来宾市工商行政总局，协助管理是来宾市公安局和来宾市政府。
6．为保证连锁行业健康有序、稳步的发展，防止外来人口大量涌入广西各大城市，国家和政府必须实施宏观控制。每年3、6、9月份是全国人流量高峰期，同时也是宏观调控力度最大的时期。每年政府至少花费1000万以上在电视媒体、新闻报刊、车站及交通要道进行反宣传的负面报道“广西省传销组织猖獗，骗亲戚骗朋友……”，这是政府典型的愚民政策。众所周知，媒体作为政党的统治工具，通常都是“报喜不报忧”，中国新闻在很多时候已经失去了真实性。若媒体出现“报忧不报喜”的时候，尤其是那种“年年喊打传销，反而越打越多”，这就应该值得我们去深思！因为中国政党的特征是“说的是一套而做的又是另外一套”，政府真的要认真一件事情的话，那不就是一夜之间的事情吗？如天安门大学生事件，血腥的让人发指。
7．连锁销售是保密性的行业，以至于一起相处几年的本地人都不清楚这些外地人具体在做什么；行业内部有一套非常严格的管理制度，这使8年来都很融洽的与本地人相处，几乎没有发生过打砸抢等违法行为，同时这套制度也是连锁行业能健康有序发展的最大保障。
●连锁销售的机会性表现
1.连锁销售作为国家引进的新生事物，正处于萌芽阶段，萌芽也就意味着暴利，预计这一时期还将持续8到10年。目前广西省约有120万人从事，预计人数达到约6000万以后，连锁销售便进入立法、限制加入条件等规范阶段,同时也是转型阶段,逐步公开化透明化，从一个机会性行业转变成普通行业。
2.连锁销售是“穷人翻身富人添膘”的行业。目前从业人员有一字不识的农民和社会闲杂人员；有大学本科生、硕士生、大学教授、讲师以及海归学子；有公安局局长、副县长、法院院长以及部队的高官；有打工族、上班族、白领、金领以及百万富翁、千万富翁的老板等等，凡是有工作的必须辞职才能从事。行业之所以能吸引这么多人来从事，是因为连锁销售目前正处于模式推广的期，行业要推广就意味着这期间存在暴利。一般在最多两年半的时间里，穷人在这里挣到了钱，有理想有抱负的人不仅挣到钱而且还学会一套先进的营销管理模式，将连锁销售作为一个跳板最终成就自己。从连锁销售发展的人员看，浙江人的头脑最聪明，思维最超前，认定行业一般有四点，即第一不违法、第二投资少回报大、第三时间短、第四自己挣钱的同时还能带领亲戚朋友一起挣钱。所以很多浙江人就把行业当作一门生意来做，一般在一年的时间就可以收入达100万。目前已经开通每日一班的浙江温州到广西来宾的大巴专列,本专列只为连锁销售所服务。
3.目前我国对连锁销售的加入条件未作过多的限制，只要是合法公民和失业人员均可加入，而在美国连锁销售是家喻户晓的行业，所销售的商品量占市场份额的60%以上，加入条件为：第一,加盟费7万美金，第二,有三年以上营销经验，第三,本科以上学历。可以说连锁销售在我国有着十分广阔的发展前景，是中国经济发展的必然趋势，是一条经济发展的不归路，决不以个人意志为转移。
4. 截止目前，国家还未对连锁销售立法，只是通过一些行政手段进行管理和宏观控制。好比安利Amway 、完美Perfect、玫琳凯Mary Kay 、仙妮蕾德SunRider等等直销公司已经活跃在中国大陆上很多年，也只能通过行政手段进行管理，但很遗憾的是这些都是外国的公司挣中国的钱；又好比股票在没立法之前，很多人有超前思维的人赚到了钱，有的挣到百万千万甚至上亿。纵观中国直销售史，我们不难发现： 从建国伊始而至今日，在中国大陆任何行业及任何需要规范和完善的法律法规，我们也没有看到象直销这样大力规范、大面积宣传的例子。
连锁销售在广西运行至今，各大新闻媒体、报刊、互联网等都在报道广西“传销”，几年下来，人们众说纷纭，全国上下一提起广西连锁销售便认为是传销，甚至谈传色变。这正是国家和政府为保护连锁销售而采取的宏观调控，利用媒体进行负面报道而采取的“愚民政策”，也正是这“愚民政策”把很多愚民挡在了门外，从而保证了连锁从业人员的利益，也保证了连锁行业健康有序稳步的发展。
●愚昧无知的主要体现
1.很多人讲起传销来是滔滔不绝，当问及传销具体是什么？一问三不知道，全是些道听途说，然而在这时很多人却喜欢去听信那些花边新闻的话题。因为行业是保密的，若不身临其境花上一个星期的时间是不可能把连锁销售了解清楚的。
2.传销是国家明文规定的违法行为，广西每天都有上万人的流量，有谁亲眼见过谁的人身自由被控制起来了？凡是从事连锁销售或了解行业的人都是来去自由，没有哪一个人少了一分钱的财务。
3.有些人说广西连锁销售是传销，是亲戚骗亲戚朋友骗朋友。有句话是这样说的“金钱亏得起，亲情友情赔不起”，朋友邀约到广西只是想让你了解一个新生事物，若适合自己做就抓住这个机会，其中的三大扶持至少1万1千块钱就会扶持在你的身上。若连锁销售是违法的传销组织，它不可能发展到120万人，移动和联通公司也不可能为其开通专用的电话集团网。银行不可能无息或低息贷款给当地百姓只允许修建住房，每年仅连锁销售流入流出广西的资金达几百个亿，中央不可能不知道。所以说，那些说连锁销售是“传销违法组织”是毫无根据的。
4.有些人说广西连锁销售在短时间内能挣到几十甚至百万以上不现实。每个从事连锁销售的人都为一个主要目的挣钱，对金钱的敏感度是最高的，行业每月都要一分不少的发工资。若谁有哪个月没拿上钱或少拿一分钱或觉得自己上当受骗，那么这个行业不可能发展到120万人，也不可能存活到现在。
智者与愚者是辩证统一的，若没有愚者，那么也就不存在智者。目前若每个人都知道广西连锁销售是个挣钱的好机会，都去从事，那么国家就会乱套，也就不会存在连锁销售这个行业。连锁销售是一个新生事物，一个新生行业。行业是保密的，行业里有这样一句话“在行业内部是透明的，行业不怕你了解，就怕你不了解”，凡是静下心来了解10天以上的人，有95以上的人都留下来从事。新生事物必然战胜旧事物，新生事物最具生命力、最有发展前途。我们要学会抛弃跟风哲学，学会不断地寻找有生命力的新事物，这样才能永远把握事物的高峰。很多聪明的人正是对国家的“愚民政策”不解，只身前往广西探个究竟，终于真相大白，抓住了能改变一生甚至几代人命运的机会。
私有制个体经济的性质是有挣钱的机会都希望自己一个人挣。连锁销售的经济性质是体现团队精神，靠个人的力量是不可能挣到钱，必须要与人共同合作共同努力才能挣到钱，这也是直销的精髓所在。
网络文摘：
2.连锁销售-一个持久生命力的新生事物
存在的就是合理的，连锁销售也不例外.不管我们是否理解、是否接受、是否关心，它的确在安静地存在着，无论人们喜欢也罢，猜疑也罢，高兴也罢，恐惧也罢，它实实在在的在我们的生活中生存了8年之久。当我们静下心来，冷静的思考它存在的原因时，我们就会发现它是时代发展到一定阶段的必然产物。
当中国在世界经济舞台刚一显露头角，国外各种营销思想、经营理念和销售模式便风起云涌地闯入中国大门。率先登陆的如专卖店、连锁店、加盟店等，继之是传销、直销、电子商务等等，真可谓“山雨欲来风满楼”，“你方唱罢我登台”。最为火爆与甚嚣尘上者当属传销。这种先进而科学的销售模式，由于不适于中国国情，加之疏于管理，遂被不法之徒操控炒作得形同洪水猛兽，不但严重侵吞和破坏中国市场，并迅即实现了官与商、黑与白、钱与权的相互勾结，大有颠覆流通领域而独霸天下之势。为此，政府不得不采取断然措施，先是取缔传销和非法传销，接着颁布了《直销条例》，对市场进行干与和规范。如此一废一颁、一破一立，在初现一线曙光的同时，也使本来就思想混乱、争论不休的流通行业更加充满变数和不规定性。
中国加入WTO时曾对世界承诺，全面开放零售业市场，并实行无店铺（传销）销售，那么取缔传销后将如何兑现这一承诺？按世界通例，直销包括单层次销售（即专卖店等）和多层次销售（专指传销）两大部类，取缔传销后直销势必缺少一条腿，作为直销灵魂的多层次销售又该由何取而代之呢？正是在这一迷雾重重、举棋不定的情况下，另一种新的销售模式悄然引入中国——这就是连锁销售。
连锁销售就是产品在通过连锁店销售的同时，又利用广大推销员（即销售网络，本文专指这一部分，下同）加以推广或直接把产品介绍和销售给消费者，并从中获得一定比例提成的销售方式。按其本质，连锁销售仍属直销范畴，是传销的“姊妹篇”，即同为多层次销售属性。它与传销既有相同之处，如销售网络和市场倍增原理，又有本质区别，如传销奖金分配为三角形“金字塔”式，即极个别人暴利，绝大多数人垫背，而连锁销售为等腰梯形“大平台”式，即利益均等，人人都是受益者；又如传销是无限发展，世袭垄断，而连锁销售则实行“限量限额”，“三代出局”，即每个推销员只推荐2—3个业务员，每个业务员限购1—10份产品，当业绩上升到等腰梯形平台领完三代提成后，就必须自动出局，后续者依次补缺，使网络象流水一般周而复始，永续不辍；又如传销“以产定销”、“发展人头”、 “重复投资”等，为层层加价和假冒伪劣产品提供了条件，而连锁销售“以销定产”、“业绩不下滑”、“合理退货”等，从源头杜绝了商业欺诈行为，不但实现了生产企业的利益最大化，也使推销商从中获得高额回报和确保消费者合法权益。由此观之，连锁销售除保留传销科学合理性一面外，又根除了非法传销“金字塔”和 “老鼠会”等固疾，更符合直销的原理和规定性，所以是目前最适合中国国情的理想的多层次销售方式。
据笔者寡闻,短短8年时间，连锁销售这个新生的行业，不但取得了长足的发展，还为国家积累了丰富的行业经验。为中国的直销培养了大批的行业人才，并造就或即将造就一大批新的百万富翁，也为即将与世界经济全面接轨，应对汹涌而来的外企挑战，有效地保护民族工业，积累雄厚的民间资本和建立完善的销售网络而奠定了坚实的基础。但也有个别人在这一“淘金”浪潮中沉舟折戟，失败而终。于是便有了“传销”之疑和“上当受骗”之慨。笔者以为，这不在连锁销售本身，而在于自己的性格、素质、人际关系和操作技能，即自身适合不适合这一行业。殊不知，世界千娇百媚，业态千种万种，任何行业都不可能适合每一个人，任何行业也都不可能确保每一个人获得成功。市场经济，竞争激烈，适者生存，悖者淘汰，这是千古不变的规律，岂乃连销销售之独哉！另外，由于传销的负面影响和传统观念的束缚，人们对直销和连锁销售还存有偏见和误解，也无形增加了怀疑歧视的成份和操作运行的难度。这是很正常的现象，如同孕妇分娩，没有阵痛裂变和迷茫骚动，怎能有呱呱坠地的新的生命诞生呢？
当社会发生转变的时候，往往人们会产生一种错觉，认为不该发生的事情发生了，这是因为他已经习惯了原来发生的事情。事实上事物的发展变化是不以人们的意志为转移的，事物会按着它自己的轨迹，象高山流水一直向前，最终融入江河湖海.
世界经济由原来的产品经济到服务经济，现在是体验经济。营销方式由原来的产品营销到广告营销，现在是直复营销，这是社会发展的必然趋势.过去的传统经营，是死店死人（人和店都不能动）；直销是死店活人（店不动，但人可以到处跑），而电子商务是活店活人（互联网上的东西可以瞬间跑遍全世界），确实如此，时代变了嘛。农业时代竞争的是劳动力，工业时代竞争的是劳动工具和技术，信息时代竞争的是知识和信息速度。中国已进入到虚拟经济和实体经济相结合的时代；实体是看得见摸得着的，虚拟是看不见摸不着的。麦当劳吃的是文化，可乐喝的是感觉，汽车开的是潇洒，领带结的是风度。女人化妆化的是美丽，所有的这一切，都意味着人们从有形到无形的渗透.
不要小看无形，没有无形，有形就失去了原来的意义。你们看我，如果我没有灵魂，没有思想，就是僵尸，当把灵魂和思想注入进去之后，僵尸变成了讲师，是不是。无形的作用是不可估量的，可口可乐的品牌你花多少钱也买不走，今天我们看的大彩电，29寸的画王，这是有形的，如果没有电视台的节目，无形的电波，那有形的电视有什么用呢？打开是雪花，关上是黑屏，一个破盒子。无形是有形的反应，有形是无形的延伸，世界就是从无到有，从有到无，就是这样周而复始的循环。
有形产品曾是我国经济发展的主体，但现在据统计在我国的商品库存高达4万个亿，这个有形的产品已经到了供大于求的时期。到了微利时期，你只要有钱，到那里去买都有，那比什么？比价格，比服务，比质量，比对消费者的回馈。就象手机，你给联通四千元钱的话费，那么就送你个手机。今天的商业行为，发生了一个质的变化，商店不是在卖东西，而是在买东西，商家是在买顾客的心，在买顾客的忠诚度。有的美容店老板，为什么免费给你做美容，就是买你的忠诚度，美容做好了，你就信任它了，就坚持用它的护肤品了。整个社会发生的变化真是不可思议。
我们今天说不要简单的去评价哪个行业好哪个行业不好，哪个行业都有她自己的最佳期，从起步到最高峰就是这个行业的最好的时段，谁抓住了这个时段谁就抓住了最好的商机。人在一生当中要不断地去选择，选择得当，事半功倍，选择不当，事倍功半。你的选择不同，你的生活效益就不一样，是不是？人家得到的可能是 400%，而你只有20%，选择比努力更重要。
现代社会，营销已经成为一种社会风尚，被视为是最高的工作境界。营销不单是简单的谋生行为，它正在成为寻找自我，完善自我，发展自我的一种社会活动。而连锁销售在这个时候发展产生，正好满足了现代人的这个需求.
俗话说：风水轮流转；中国已经由学历时代变为学习时代，即由文凭时代变为能力时代；60-70年代人们存钞票，80-90年代人们存股票，21世纪人们存的是人票,人的因素第一，竞争的是智慧；正象美国未来学家托卡洛所说：“世界将进入第三次浪潮，这就是网络时代，在这个时代，将会出现资产重组，资产转移；有一大批人将会获得不可预知的财富。有一批有才干、有头脑的人将会获得白手起家的机会。
今天我们所处在的这个由工业时代向信息时代转变的“信息革命”时期，也不会是一帆风顺的。越遭受拒绝，就说明这个事业越超前，就说明我们越有眼光。所谓 “黎明前的黑暗”就是这个意思。只要看清了趋势，我们就不会被暂时的拒绝吓倒。十几年前，你能想象的到今天拣破烂的也要有个手机吗？电视，冰箱，洗衣机也会进入普通百姓家吗？电脑的普及也会像那些东西一样迅速进入千家万户，成为人们生活中必不可少的工具，如果今天谁家没有了电和电话，你能想象他的生活是怎么过的吗？遭受拒绝是机遇的象征，如果给谁说谁都接受，那就不叫机遇了，因此，遭受拒绝是好事而不是坏事，他能锻炼你的意志，提升你的能力，成就你的事业。关键是看你如何对待它。
其实，事物的客观规律就是－－成功者永远是少数，从搏弈的角度来说．有失败者就一定有成功者．我们天天在口诛笔伐＂连锁销售＂，说什么它就是非法传销，有多少多少人上当受骗，但是事物永远都存在着两个方面，有上当的人，就一定有受益的人，如果真的有那么多的人上当，不是正说明这个行业有着巨大的机会性吗？
今天我们已经进入全面市场经济时代，市场竞争空前激烈，我们的生存越来越艰难，卖方市场的市场特征决定了我们今后的营销理念－－＂生存第一，发展第一＂。
网络文摘：
3.“连锁销售”——中国直销的私生子
看到这个题目，我想很多人多会吓一跳，也会疑云重重。什么是“连锁销售”？是不是现在正闹得沸沸扬扬的传销？为什么传销会屡禁不止，反而似星星之火，可以燎原呢？难道真会有那么多人，为了自己的发财梦，连亲戚朋友的情意都会不顾了吗？究竟什么是传销，它是怎样产生，怎样发展，怎样进入我国，在我国又是怎样被做坏，最终被国家取缔的?取缔之后，为什么安利、完美、雅芳翟烩些明明被取缔也给赔了钱的公司，又继续存在下去了呢？
种种这些疑问，如果你对直销有兴趣，或是想涉足直销领域，或者你已经是直销精英，或甚至是直销专家，我都将尽力为你揭示中国直销发展之路的很多不为人知的秘密，希望它能成为你发展道路的一盏明灯。但如果你连看完我这篇陋文的勇气都没有的话，那你一定不是也不会成为一位优秀的直销人的。
“传销”这个词,在中国人的心目中已完全变成了个贬义词。或为了自己的发财梦骗亲戚朋友；或层层加价、强买强卖；或绑架、勒索、控制人身自由。这样的人确实可恨可悲,但真正的“传销”是个什么东西？它又是怎样在我国发生发展,最后被国家取缔?能有多少人知道呢?
其实“传销”的英文名字一直就叫直销,它是90年代进入中国后,我国的人看到它是商品通过人际网络传递销售,所以意译为“传销”的。它其实是直销的一种,也是最初的狭义直销,是上世纪40年代产生于美国的一种多轨制直销。
任何新生事物都要经历从萌芽到发展再到高峰的过程，直销也不例外，它在美国经历了20年的坎坷萌芽期。当初人们也一样不理解它,形容它为 “老鼠会”，靠拉人头，政府也不支持，而且还要打击。当时崛起的现在世界上最大的直销公司－安利，被美国政府调查了4年的时间，看它有没有什么经济问题。人们都以为安利要被取缔，或至少要受处罚，但美国政府并没有这样做，而是成立了直销协会，给直销立了法，之后就让它更规范地运行下去。因为这种狭义直销毕竟已经在美国发展了20年了，政府也终于认识到它是经济发展的必然产物，将来必走的趋势。六七十年代进入了日本韩国等很多西方资本主义国家，进入这些国家和地区也是一样，都经历了很多年的混乱发展期，大多数的人都不支持不理解，也亲切地把做直销的叫做“老鼠会”。但几年后当人们慢慢认识理解它之后,各国的直销协会都相继成立，也纷纷给它立法，后来世界直销协会也成立了。
80年代进入我国的台湾香港，也是一样。所以90年代直销进入我国(以90年雅芳公司成立为标志),要做坏其实本来就是很正常的情况。况且我国的领导人当时是很盲目地引进过来，只知道它是当时世界上最先进的一种营销模式，跳过了连锁销售这种最原始的直销，也就是现代直销的前身(这就像我国跳过资本主义发展社会主义一样,违反了事物发展的客观规律,穷了几十年行不通了，所以又搞改革开放,引进个体户股票等很多资本主义的东西,慢慢资本主义化。只是共产党是不愿承认，说是走有中国特色的社会主义道路)。而且当时又对从业人员没有要求，也没有控制他的发展速度，又没有什么管理制度,对它的态度是放任发展，静观其变（最先是放在两广地带试运行,但我们中国人的跟风意识很强,很快听说做传销能赚钱，大家都一窝蜂去做。这些人去做,就只是完全看到金字塔塔尖的财富，没有考虑自己有没有能力做得上去，做得成功。因为这种金字塔运作模式的直销,有月绩压力，需要不断的循环投资来保住自己辛苦刚做上的级别。所以几年下来很多人就投得倾家荡产，当他们没有钱再去循环投资的时候，就只有放弃了，那他们就成了垫背的，他也不得不说这个行业坏，害得他倾家荡产，也不得不说这是个亲戚骗亲戚朋友骗朋友的行业，因为亲戚朋友叫他过去挣钱，结果害得他家破人亡。而且国家当时对它的从业人员也没有要求,什么人都在做，特别是国家公务员,国家干部,教师，军人等，他们可以利用他们手中的职权来炒作，也会将它炒作坏。更可怕的是，当时有很大一部分是黑势力、黑社会团伙，他们也在做，他们也有几十万，几年做了下来也上了一定的级别，有的可能马上就要成功了。但是越上级别压力就会越大，当他们没有钱再循环投资的时候，他们就不甘心自己多年的努力就这样白费了，所以就出现了层层加价、强买强卖、控制人身自由、绑架勒索等非法的变相的传销组织）。
我国引进传销不仅仅是为了拉动内需，刺激经济增长，最主要的目的是发展自己的直销业，培养自己的直销队伍，以应对将来打开直销大门。所以我国在97年出台了一个条例，公布了41家为国家批准的合法的传销公司，想作最后的努力来挽驹畸个行业。但当时在全国各地的传销公司多如牛毛，很多人去做也完全不会考虑哪家是国家批准的，哪家没批准，只知道能赚钱就去做。整个行业发展到98年，我国政府对它完全失去控制的情况下，只有不管好的坏的，一刀就切了。可以说在别的国家都运行得好好的东西，到了我们国家就运行不下去了，我们还说它违法，这在国际上来说都是行不通的。所以当时国家取缔传销是花了相当大的精力，给安利一家公司就赔了40多亿。
但以前我就一直有这样一个疑问，因为我很了解安利，我也很了解传销，我一直就在说安利就是传销，为什么我们国家花了那么大的精力来取缔它，还允许它们继续存在下去吗？后来查资料才知道，98年4月21日取缔传销两个月后，6月22日国家又批准了雅芳、安利、完美等十家外资传销公司通过转型继续在中国存在下去。给了它们两条路转型，一条是开连锁店铺，一条就是连锁店加直销员。
当时大部分公司都是选的第一条路，特别是雅芳公司,遣散了全国几十万的直销员，在全国各地开专卖店。而安利就比它们聪明，走的是第二条路，开专卖店的同时保留发展它的直销员。但是知道安利的人就清楚，它专卖店的东西是不卖给外面的人，只卖给它的直销员。从这一点就可以看出它的专卖店形同虚设，相当于它的仓库一样，而它的一切运作模式，奖金分配制度，就跟98年取缔的传销一模一样。所以我就产生了两个疑问：如果说传销是个坏东西，国家要花那么大的精力来取缔它，为什么又会批准这十家外资的传销公司通过转型继续存在下去呢？又特别是像安利这种，它转型跟没转一个样，难道我国政府明知道它是个坏东西，还允许它在我们国家继续捣乱吗？但同时我也知道传销是个好东西，国家在取缔它的时候也没有说一个坏字，只是说它是个超前事物，还不适合我国的国情民情，我们中国人的人口素质还达不到。其实这人口素质，说白了就是我们中国人大家都还不够有钱，如果我们像日本人，美国人那样有钱的话，也不至于会做得那么混乱，混乱之后也会很快走上正轨的。但是我们确实没有这个实力，所以第二个疑问就是,如果说传销是个好东西，为什么国家又会只批准这十家外资的公司继续做下去呢？而之后就再也没有我们的内资直销，那这样不是对我们的内资直销不是很不公平，也是相当于让别人来赚我们的钱，而我们自己却不去赚这个钱。我想可能没有哪个国家的领导人会有这么笨吧，只让别人来挣我们的钱而我们自己不去挣这个钱。
其实我国的领导人一直都很注重保护我国的民族工业，这是众所周知的。比如我国为了保护自己的民族汽车业，针对外来进口的车辆征收了相当高的关税，这样来抵制外国汽车业。我国在2001年加入了世贸组织，但入世谈判是拖了十多年之久，为什么会谈这么久呢？其实谈判就两个核心问题，一是关税问题，二就是直销和保险的市场问题。因为外国人都知道我国的人口众多，而直销和保险就是通过直销人际网络连销售，人越多市场就会越大，所以我们相对于他们开说就是一块大的蛋糕，大家都想来切一块分一块，而我国政府肯定要以保护自己的民族直销业和保险业为主，所以迟迟不让步。但到2001年那就谈不下去了，以美国为首的成员国就对我们中国政府说，其他的市场都可以不谈了，但是必须要谈直销和保险，如果我们国家再不对这两个市场作出让步，那就将不与我们再谈下去，我们也永远不要想加入世贸组织了。所以虽然我们在2001年加入了世贸，但是当时是向着143个成员国庄严承诺：我们的保险市场3年内半开放，6 年内全开放；而我们的直销大门，3年内开放。
现在3年的期限早就已经过去了，保险市场也已经半开放了，像中英人寿，海儿纽约这些合资的保险公司都已经进来了。但是真正6年之后呢，外国那些真正发展了几百年的大保险公司，特别是英国，300多年历史的大保险公司再进来的时候，我国的保险公司还有没有能力与他们竞争呢？因为我们的保险公司大部分都是80 年代末90年代初才刚刚成立的，发展才短短十来年的时间，完全不具备什么竞争力。这就是我一直都担心的问题，但是后来查了资料我就不再担心了。在2002 年我国对保险立法之前，做保险有很高的利润，而且没有什么门槛，实际上国家当时就是用这种高利润的手段，来吸引一大批的人都去做保险，都去做保险生育，所以在短短的几年内，我国的这几家小小的保险公司就已经将我国的保险市场占领完毕了，6年后再大的保险公司进来，我们也可以不用怕他们了。那我们的保险市场究竟有多牢固，不用怕他们对我们的冲击呢？其实保险严格来说它也是现代直销的一种，如果你能了解保险的话，你是很能理解现在所有的现代直销业的。
我曾经也去过保险公司，老师给我们讲的，我们与保险公司是一个附属的关系，我们都不是保险公司的员工，我们是一个单独的销售团队，在帮保险公司销售保单。因为它与“连锁销售”差不多，你要想上主任的话，你就需要发展3名业务员，他也是在组建销售体系。其实所以的现代直销都是这样，以组建人际网络销售产品为基础，它是将我们平时的人际关系规范化规模化和网络化。那我国为什么要用这种现代直销的方式来销售保险呢，包括现在各国都是这样？其实保险对我们中国人来说也是个超前事物，它买的是一个意识一种观念，一般的人都很难接受。如果我要卖保险的话，我会首先卖给我的亲戚朋友，因为他们会好说话一点，不会一来就把我拒绝了。但是我亲戚朋友卖完了又怎么办呢？就需要我的亲戚朋友再给我介绍他们的亲戚朋友也来卖，这就利用了人际关系，但是这利用的也不是很合理，我们每个人的这个市场也是有险的，卖完了我就没有市场没有收入了吗？这个时候我就需要发展我的业务员了，我的业务员又去卖给他们的亲戚朋友，又让他们的亲戚朋友再介绍他们的亲戚朋友也来买，而且他们也发展他们的业务员，所以我伞下所销售的每一份保单，我都能获得直接提成，或者间接提成，或者是销售补助。
这就是现代直销的魅力所在，它是利用大家的力量来为自己挣钱，那你这钱就是挣得轻松，就是能达到几何倍增的财富。所以我们整个保险行业它占领市场用的是网络去占领，那就是非常牢固的，同样是国外的保险和国内的保险，我们大众自己就会去买国内的保险，因为亲戚朋友就在卖，再说中国人多少都还是有爱国思想的，要支持自己的民族企业嘛。
那我们的直销呢？国家当初承诺三年内打开国门，为什么现在都这么久过去了，还是不打开呢，其实就是因为国家一直都在宣传，我们还没有自己的直销公司还没有自己的直销队伍，所以我们有条件不给他们打开。但是我们真正有没有呢？那绝对是有，包括我们90年为什么要引进传销，也是因为我们要发展我们的直销业，组建自己的直销人际网络。只是当时国家太盲目了，犯了那么多错误，导致了那个行业做不下去了，不得不一刀切掉。这就标志着我们的直销队伍跨掉了，但是跨掉了并不代表我国就不发展直销业了，我们依然要面临打开直销大门，依然要面临全世界有成千上万的直销公司要涌入我们国家，来抢占我们的直销市场。所以国家在98年4月21日取缔传销之后，就马上在5月12日引进了连锁销售。而连锁销售是现代直销中最简单最原始的一种，但是虽然他原始简单，它适合我国的国情民情，是中下层老百姓翻身的机会，因为低投入不会让任何一个中国家庭就倾家荡产，而且它的五级三阶制保证了人人都能成功。所以国家就引进它继续发展我国的直销业，组建自己的直销人际网络，这样才会有6月22日批准了安利、完美、雅芳等十家外资的直销通过转型又存在下去。因为我们要培养自己的直销队伍，毕竟还是要学习别人的先进的经验。一般的人都不知道我国还有自己的直销队伍，但是我们只有认真想一下就会知道，如果我们连自己的直销队伍都没有，那我们打开国门等于是什么，就等于是将自己的直销市场拱手让给了外国人，让他们的直销公司在我国组建好他们的直销人际网络，一旦这网络组建得够成功够庞大，当它的什么商品都可以通过这网络销售的时候呢？那我们可能什么商品都会通过直销就被它挤垮了，这也就是为什么他们就敢说，其他的市场都可以不谈了，但是必须要谈直销和保险，因为他非常清楚就把这两个市场给你抓住了，其他什么市场都不在话下了。
那么这直销人际网络究竟有多大的魅力，我们暗中也要保护组建呢？比如日本，它的直销人际网络是在70年代就组建成功了，所以这么多年以来，外国在先进的商品都是很难打入它的市场，可以说日本市场是世界公认的最难攻克的市场。因为它本国大部分的商品都是通过直销在销售，第一买本国的东西可以拿来用；第二他还可以赚钱（直销的概念就是这样，把中间利润省下来，分发给各级的推销员，也就是买东西就能赚钱，消费就能致富，买东西能赚钱你说他不会买吗？）；第三他们也有很强的爱国情绪，要支持自己的民族企业；第四就是最重要的了，它的网络是现成的，它为什么要销售你其他国家的东西呢？包括我国的海儿集团，也曾经雄心勃勃的进军日本市场，结果几年下来碰得头破血流，什么东西都卖不出去。别人有别人的网络，别人为什么销售你的东西，他买自己国产的东西还可以赚钱，买你的东西就只能拿来用，买你的***什么呢？
所以我国缺就是缺自己的直销人际网络。国家就曾经提出要在2008年之前通过连锁销售产生2000万的百万富翁，这句话我也是亲自去查过，是2005年3月石广升在中央2套的讲话，讲的就是我国将会在2005年到2008年之间通过人际网络产生2000万的百万富翁。但是当时看到这折新闻的人很少，而且即使你看到了这则新闻，你也很难想像到我国怎样通过人际网络产生那么多的百万富翁，而且产生这么多的百万富翁的目的又是什么呢？其实很简单，当这2000万的百万富翁都产生的时候，我国的直销人际网络就会不只2000万这么大，就是几千万，甚至是上亿的网络，那时我们就会是世界上最大的直销国，足以与世界上任何一家大的直销公司抗衡。
但是现在我们毕竟还不是最大，现在美国是老大，它有1300多万直销从业人员，日本是第2.包括台湾地区都比大陆多，它都有400多万，我们国家呢？虽然广西现在是遍布20多座城市都在做连锁销售，广东广西加起来也已经是200多万了，而且98年引进到现在已经发展了8年多时间了，早就已经试点成功了，已经开始向全国推广了，我知道很多省都有了这个行业，但是所以的加起来也不过就300多万而已。那我国政府现在面临的最大难题就是，自己的直销队伍还组建得不够庞大，不够成功，还没有能力与外国的大的直销公司抗衡，而我们就将必须打开直销大门，将自己的直销市场拱手让给外国人。那我国政府是不是会袖手旁观，就让我们的直销市场被他们占领，直销队伍被他们挤垮?
这是我以前一直担心的问题，我担心我们的直销在打开国门之后完全没有能力与外国的竞争。但是到后来也不担心了，因为在2005年12月，我国出台了《直销管理条例》。这条例上面有很重要的一条，现在很多人都不能理解它，就是我国目前取消了直销的“多层次”。这 “多层次”又叫多层次奖金计酬，也叫层压式推销。在我国现在来说涉及这“多层次”的行业很多很多，比如我刚刚讲过的保险业，它就是“多层次”的，还有招商银行，还有就是我现在说的 “连锁销售”这行业，还有以前的安利完美等外资直销，以及现在出现的双轨制等直销。其实凡是现在直销，以组建人际网络销售产品的通通都是“多层次”的。那我国政府他为什么会说取消直销的“多层次”，又不取消保险的“多层次”，而且它为了让自己的说法有理有据，它说的是70年代美国成立直销协会，以及后来各国成立的直销协会，在成立的时候就是看到了直销“多层次”的弊端，在那时就已经取消没用了。但是我一看到这个理由我就很不相信，因为如果真的别人在70年代就已经淘汰的东西，我们还可不可能在90年代把传销引进过来，害得那么多人倾家荡产呢？所以我还专门去查了香港的，台湾的，新加坡的，还包括世界上很多国家的直销网站，发现这直销的“多层次”是作为直销的最大魅力，现在各国都在用，而且将来也还要继续这样用下去。那为什么我国政府它要撒这么大的谎，包括它这条例出台之后，网上有很多网民都在骂中国政府，骂中国政府是不懂直销的政府。因为都知道直销的最大魅力就是因为有这个“多层次”，只有具有“多层次” 才具有几何倍增的财富，如果直销连“多层次”都没有了，那它的魅力就不再了，就与传统单纯的推销就没有区别。网民们说，那直销的魅力都不再了，还有多少愿意去做直销，还有哪些人愿意做安利完美等翟烩些直销呢？
但是我就说，网上的这些人你们在骂中国政府，其实你们都不知道中国政府的真正目的是什么，都不知道中国共产党的苦衷是什么。可以说我们中国政府这样做，它有两个目的：第一，都知道外资直销在我们国家赚了很多钱走，特别是安利做得最好，2003年它赚了100亿，2004年它赚了170亿，也有专家作个评估，从90年到现在所以外资直销在我国总共赚走了3个鸦片战争的财富。你说国家看到这么的财富被他们赚走了，国家心不心痛啊。所以现在国家把直销的 “多层次”取消，就是要让它的魅力不再，让外资直销的网络效益不存在，让很多做直销的人都不愿再做，做的人都少了，它赚的钱是不是也会少呢？所以取消“多层次”就是不想让他们再在我们国家赚到那么多钱走。其实很多人都不知道，虽然安利这些直销公司在我国存在了这么多年，看似赚了那么多钱走，但实际上我国政府对他们的要求一直都非常苛刻。安利还有很多产品都没能进入我国的市场，比如它的橱柜，家具等，特别是橱柜，价钱又便宜又很实惠，在全世界都是卖得很好的。但是我国政府就是不允许它的这类商品进入市场，因为这些东西进来之后对我们的市场就是个很多的冲击，它会卖得更好，那么赚的钱就会更多。而我国一直只允许它把日用品，保健品，化妆品等高消费的东西让它进入市场，这些高消费的东西，不是我国普通的老百姓都能消费得起，只是高层次的人消费，在我国高层次的人也很少，所以相对来说它赚的钱也要少一点。包括条例的第一条有这样的规定，直销公司在我国必须注册资金8000万，年销售量5亿（外资先行，内资后行）。其实明眼人一眼就可以看出，这就是在针对外资直销。因为从2001年我国加入世贸组织以来，在香港就已经是几千家外资直销公司在等着我们打开国门，就将一拥而上，来强占我们的直销市场。而我国政府就用这一条就让一大部分中小型直销公司因为达不到条件而进入不了国门，把整个数量就给控制下来了，所以相对来说它赚的钱也要少一点。国家目前的种种做法都是为了不让他们再在我们国家赚走那么多钱。
第二，可以说就更深远了。直销都需要控制它的发展速度，而这“连锁销售”的重中之重更是要控制发展速度，而我国目前控制它的发展速度的最好办法是什么呢？那就是把它放在“传销”的负面影响下，因为大部分中国人都不知道“传销”是什么东西，只听说它是骗亲戚骗朋友，强买强卖控制人身自由，绑架勒索等等洪水猛兽，而且国家时不时对来人太多的省份进行大量的负面宣传和报道，让那地方的人一听说这个地方就不敢来涉足这个行业，通过这种宏观调控的方式来有效的控制住它的发展速度，让它在这个地方更能健康有序稳固的发展下去。也就是我国为了宏观调控这个行业，它一直都在对内对外宣传，要打击 “传销”、“非法传销”、以及“变相传销”。但是我们2001入世承诺的是什么，承诺的打开直销大门就是承诺的“无店铺直销”，而真正懂直销的人就会知道，“传销”就是直销的一种，那时别人就会说，现在传销都可以做了，那你宣传了那么多年你要打击它，那不是自己说出的话又把它收回来，那国家领导人的面子还往哪里放呢？但是现在“多层次”取消之后就不存在这个问题了，那时国家就可以说，现在的直销不是以前的“传销”，那它就可以继续对内对外宣传还是要打击 “传销”等等，那就依然存在这个行业的机会，国家依然就可以把“连锁销售”暗箱操控下去。而且我国的“连锁销售”98年才正式引进，到现在才发展短短的8 年多时间，国家更不可能让它明朗化，国家希望能一直暗箱操控下去，越久越好。而且即使是给直销立了法，与“连锁销售”也没有什么关系，而且它还要大家看到这个行业与法律要有所冲突，只有有冲突它才有办法继续对你进行负面的宣传和报道，对你进行宏观调控。去年我就写过这样一篇文章： “连锁销售”是中国直销的“私生子”。可以说既然是“私生子”，那就是不能摆在桌面上来明说，只能自己暗中养下去，但毕竟是自己的亲生骨肉，还暗中保护它，暗中培养它成长，因为中国的直销业还得靠它。然后我就把上述的两个国家目的分析出来，最后总结我国目前正在暗中培养自己的直销队伍，以应对将来打开直销大门，抵制外资直销。我把该篇文章发到中国官方直销网站，结果没想到是连发三次连被删除了三次。而且第三次被删除后，就有个人给我打来电话。刚开始跟我聊，说我这篇文章分析得很透彻，又跟我聊起中国直销。它让我真正明白了什么才是现在的中国直销，中国现阶段的直销道路应该怎样走下去：安利、完美等等多轨制、双轨制、级差制的直销都还是不适合我们现在的国情民情的直销，我们的民众现在做还是很困难。而“连锁销售”虽然是最原始最简单的现代直销，但是它正适合我们的国情民情，五级三阶制也使它保证了人人都能成功，3800的低投入起点，也使它成了给我国广大的中下层老百姓一个翻身的机会，它的运作模式以及简单完善的人才培训机制，还有非常人性化体现公平公正的管理制度，也同时保证了这么多层次不同的人在一起却能井井有条，而且能解决我国现在的很大社会难题，解决就业难问题，解决贫富差距问题，所以这必定是我国现阶段必须要走的直销道路。最后他问我，你给其他的网站发没有，我说没有，他说那你以后不要再发上去了，国家要求低调宣传，最后他说他是中国直销专家。(有句话说得好，任何东西，存在就是道理，想那么多干什么。其实我们不管国家是通过怎样的方式在支持这个行业，我们只需要看这个行业是不是国家需要的，是不是人民需要，又是不是我们自己需要的，如果大家都需要，利国利民又利己，那你说它是不是国家支持认可，具有强大生命力的行业呢？国家需要这个行业干什么：第一，“连锁销售”是国家培养的第一支直销大军，现在也迫切需要这支自己的直销队伍赶快发展壮大起来，以应对我们即将打开的直销大门，抵制成千上万家即将拥入我国的外资直销。第二，将来国家还要通过自己的直销业来保护我们所有的民族企业。都知道以前我们保护民族企业是怎样保护，通过提高关税来抵制外国商品。但是现在我们已经加入了世贸，以后的关税还要逐步降为零，那还可能去提高关税吗？那时我们就要通过自己的直销队伍和市场来保护了。 “连锁销售”与大多直销一样，做的也是网络事业，组建的是人际网络市场，当每个人做上最高级别时下面都已经是有很多人而且还不断发展壮大的网络，而推荐人的也是个无穷无尽的网络，这就是我们每个人的市场，这时你可以通过这个市场通过这样的运作模式来销售任何东西，只要是国家批准的商品。比如国产的手机现在要我们来支持它买它，大家都不会愿意，因为质量又不好，用不了多久可能就坏了。但是如果我们有我们的网络市场，而且通过这种销售模式销售下去，大家都来买国产手机，都能获得成百上千的买这手机的利润，你说大家会不会来支持国产呢？这样久而久之，民族企业也赚到钱了，它有了钱一样可以去搞新技术开发，去提高产品质量。就像韩国日本为什么工业那么发达，韩国人开的都是现代汽车，用的全是三星手机，难道他们就这么爱国，其实也不至于，因为这些东西都是通过直销在销售，是直销促使了他必须去爱国。而“连锁销售”虽然是个出局制的行业，每个人出局后好像就与行业无关了，其实呢，我们的网络还在，这时你来销售什么东西都可以。就像现在我们的高级业务员，做的就是汽车直销，投资更大回报更高，几年后有的会有几千万的财富。现在的“汽车连锁销售”已经是很明朗化的东西了，网上也能查到，加盟费 200万。第三，国家引进的这个行业还可以拉动内需，刺激经济增长。现在的中国人大部分都不愿意拿钱出来用，喜欢存到银行里。但是消费消费，有消才有费，货币不流通，经济怎么发展呢？但中国人的消费观念就决定了，哪怕银行一次一次降息，哪怕将来存到银行的钱可能还倒拿保管费，中国人也不会把钱拿出来用的。如果将来直销普及了呢？我们买东西的同时，还能获得商品的利润，现在虽然是个消费者，但不久我们就会是利润的享受者，就能赚到钱，那时我们大家是不是都会自己主动就拿钱出来消费呢？那这样企业的产品找到销路了，企业不用倒闭了，工人也不用下岗了，企业的发展更出现了更多的就业岗位，更解决了很多人的就业难问题。第四，整个“连锁销售”行业，不只是让每个人都赚到钱。如果只让在这行业的人赚到钱，那么就只相当于玩了个金钱的游戏，又是新一代的爆发富产生了。几年之后，他们中的大部分又会成为穷光蛋，不知道怎样用这钱的又会很快将它挥霍完，那这样一点也达不到国家引进这行业的目的。“连锁销售”不仅让每个人挣到钱，还要让大部分人通过行业的人才培训机制，管理制度，培养你的能力，提高你的素质，要让大部分人挣到钱的同时有能力能驾驭住这么大笔财富。那这行业才能达到，在当地发展带动了当地的经济，这部分人回去之后，又可以去开企业，办工厂，支援家乡建设。所以整个行业国家才是最大的赢家，它没花一分钱引进了一种商品销售的模式，却能达到让我们这部分人先富起来，然后回去以点带面，整个行业富了一个地方，贵了另一个地方，利国利民又利己。难道你能说它不是具有强大生命力的行业，不是国家认可支持的行业吗？）所以听他说后，我的这篇文章在这一年的时都没有再发表过，现在我又重新整理了这篇文章，经过一年的直销经历，文章更完善了，今天把它公布出来，目的是想寻找事业合作伙伴，招聘直销人才。经过这一年的拼搏，我也学到了很多新的东西，我从来都不急切地想要成功，但是现在我已经快成功了，已经没法阻止成功的脚步了。所以想来网上招聘部分有胆识、胆量、眼光和责任心的直销人才，为我的成功作最后的冲刺。我相信如果有一万个人看到这文章，必定也有一个人能相信，能来跟我一起从事这个事业。你是不是这万中挑一的人呢？（“连锁销售”是中国培养的第一支直销队伍，真正中国自己的民族直销大军，我作为其中的一员非常的荣幸。而我的目标就像有个网友给我发的短信：中国未来直销界应该有你的大名！）世界直销起源在美国，发展在日本，辉煌必将在中国。因为我们有全世界最多的人口，最大的市场，现在人口问题虽然是我国的老大难问题，但是将来必定是我国的福音。机会往往与你擦肩而过，机会也是不为大多数人认可的，你会不会是那能成功的少数呢？
网络文摘：
4．中国直销连锁经营协会会长贤峰先生答记者问访问录
引用网址：http://hi.baidu.com/abcd1361836845/blog/item/1135166d3c12d1f9421694a3.html
2005年11月22日中国直销连锁经营协会在北京召开了以“商业创新、连锁先行、引领突破、提升价值”为主题的研究大会。会议从规范、提升、实现可持续发展的话题开始。围绕连锁经营的现状、未来、政策、法律导向、经营策略、商业创新、商业发展重点等作了深入探讨，学习了海外连锁经营的发展道路，认清了我国现阶段发展连锁经营的重大意义和必要性。连锁经营是国家经济社会发展的组成部分，也是实现中国经济自主创新的重要力量，创新活动的开展，就是通过从现有资源上积极推广和广大优秀成果，创造出新财富。既是连锁经营发展的需要，也应和着时代前进的脉博。
本协会副会长贤峰也应邀出席。会后贤会长拜访了国务院直销连锁经营研究课题专家任行周教授。拜访过程中贤会长就我省的连锁经营、网上营销、直复营销等方面的问题与任教授作了深入探讨与对话。为供大家对连锁经营有较深刻的了解与认识，将部分谈话内容整理如下：
贤峰（以下简称贤）：任老，中国在1998年4月21日取缔了传销后部分传销企业转为直销，而后又引进了连锁销售、电子商务等新型营销模式，那么这么多年了国家工商管理总局每年都在打击时至今日中国大地上是不是没有传销了？
任老（以下简称任）：中国的传销屡禁不止，到现在“老鼠会”“金字塔”依然四处猖獗，特别是在河南、山东、辽宁、云南、广东、贵州、江苏、湖北等地较为猖獗和突出。甚至在连锁经营的试验区桂、粤的部分县市都参杂着打着连锁经营的名义从事传销活动，在试验区鱼龙混杂。国家工商局已在加大力度打击传销和变相传销，国家近年取缔的典型有山东众旺、广东神龙数码、广西的远程教育、湖北新田等为主的非法传销组织，这些组织严重扰乱社会秩序和经济秩序，坑害黎民。
贤：连锁经营在中国运作了8个年头，到目前为止还只有小规模的发展。当初我们在引进连锁经营时只引进了模式及管理，并没有引进产品，所以到我国后通过这种模式形成的组织与销售产品厂家始终处于合作关系，而不是一个从产到销的统一的经济体。那么这种模式形成的行业是政府行为还是民间性质？
任：这一问题，先不肯定与否定。请看下面几个问题：其一：近8年事实证明，数万个高级经销商各自收入平均6百万元左右，其收入来源于每份产品的55％，剩于的45％，除国税、企业的成本以外，约5百万元利，哪一个人或小集团敢拿这笔钱？其二：行业之所以能有秩序地发展近8年的时间，现已枝繁叶茂，硕果累累，主要有三个方面之原因。一、有行政机制的宏观调控作保证；二、政府为行业间接地提供了吃、住、工作的诸如房屋等的硬件设施；三、州、市政府为行业申报、批准建立了专门的集团网络---比如桂中地区的“太白网”、桂西的“则天网”、桂南的“连锁经营网”等行业内免费通话，仅凭这几点，你觉得是民间个人或民间小集团所能达到的吗？如果离开国家与当地政府的支持与保护能行吗？
贤：许多经营者在初始接触时对连锁经营的运作与性质不大了解，未深刻体会它的组织结构，表面看来组织没有办公地点、没有固定的作业场地，甚至没有像其它企业或公司一样拥有法人代表及营业执照，以此判断是否可以认为一帮乌合之众大行违法乱纪之事？
任：这非常有意思，在一般人看来确有其疑，但加以分析认识了它的组织性质及结构后就明白了。由于国情的原因连锁经营社引进时只引入了模式及管理而没有引进产品。所以各个组织与生产企业的关系只限于合作关系，而非统一的经济体。而这种组织的性质是以消费资本化理论的特点为范本。它是以消费者的身份自我消费产品，进而参与企业利润分配的消费组织。因此不能说它是经济实体，也不满足公司法的组成条件，也就谈不上公司及法人代表等问题。
贤：偶尔看见电视、报纸、网站等媒体都说广西、广东搞传销，连锁经营相似传销，那为什么能在广西健康生存7年多的时间？
任：传销被国家于1998年4月21日命令全面封杀后，其余毒虽仍然存在，就象我在前面提到的一样，在连锁经营试验区及其它省市也有打着连锁经营旗号从事传销的，比如重庆的欧丽曼、广西的远程教育、广东的神龙数码等。若按刚才你的这个问题，我们来推理：连报纸、电视等媒介都说来至全国各地的芸芸众生，敢光天化日地扰乱秩序，坑害黎民，国家工商局还不知道吗？如此之严重国家还不取缔那不是天大的玩笑吗？有人疑是传销这种现象从两广地带工商局统计表明：因有个别人在这一经济浪潮中沉舟折戟，失败而终。于是便有了“上当受骗”及“传销”之嫌。研究表明这并非是连锁经营的问题，而是经营者的性格，素质，人际关系、操作技能以及中国人的传统束缚和传销的负面影响等问题，这些问题无形中加重了怀疑歧视的成份致使操作难度增加。至于连锁经营是否与传销相似，无知者无罪，说说无妨。两者不仅模式不同，其性质、营运过程、方式及终极目标各异。连锁经营是现代网络化、虚拟化的时代产物。它一引进便以无可辩驳的事实证明，不仅最大的满足投资者（也是消费者）的挣钱欲望，同时也迅速推进当地经济的增长。既利国又利民又利己，从精神上，以人际牵引也给当地带来良好的影响，像这样富含生命力的花蕾，你有什么权力不让它展露生机呢？
贤：任老，我们刚才提到连锁经营之组织不具备企业性质，那么一个组织多达百万计的资金流量如何管理得比公司、政府还完善。它的先进性体现在哪里？
任：这个问题很有意思，我只想说两个现象，让你思考，若不然你也去调查一下。一、既没有会计，也无出纳，而资金保管分文不漏；二、每月的营业款等资金流量是数以百万计，这些巨大的财富让你拿走你都不愿，这是为什么？如此说我们资金管理是天衣无缝，这是为什么？
贤：现阶段中国的就业及创业均非常困难，甚至达到饱和状态。虽然连锁经营是利国、利民、利己的新生体但中国人一谈到网络便草木皆兵，畏之如洪水猛兽，许多人与之擦肩而过。那么连锁经营的机遇如何体现？
任：从历史的事实证明，任何新生事物在初级阶段由于还未完善，他的机会、利益都相对大些。在连锁经营组织里天天都有机遇，不分时间先后，只要你加盟申请并接受组织考核成为行业的经销商（既是消费者又是投资者）开始，你就加入了百万富翁的行列，只要你认真去做，就能成功。听连锁经营的从业者说连锁行业有一句名言：“这里没有成功与失败，只有成功与放弃”。
虽说什么事物都存在着物及必反的现象，而对连锁经营来说，那仅仅是开头，因为正处于试验阶段，就是到了推广后，那也只会越来越健全、规范和有序。
贤：有人说，当我投资消费后，如被政府取缔，既损失钱财、又无脸面对江东父老，这种担忧有道理吗？
任：这种担忧有道理。这正说明他既没弄懂行业又没有看清形势。前面的问题已经很清楚，一是中央有关行业的发展指导方针，配给国家商业政策，进行有目的有计划的试验，这本是国策；一是有当地政府和人民群众的支持和保护，这是地方政治与经济的需要？同时行业本身有它科学化、人性化的管理，再根据美国运行的发展规律看，按我国13亿人口计，目前的从业人员离大规模推广和立法还有相当大的距离。所以，这种担忧是多余的。
贤：有人说“连锁经营行业是没有围墙的哈佛大学”，这怎样理解？
任：这仅仅是个比喻，只是从它的某些方面而言，并非指它的整体。哈佛大学是以充分发挥自我，充分开发非智力因素，培养自我意识、自我创造能力与素质著称于世的大学。而行业在其大家庭中不分性别、不分年龄、不分职位高低、不分有钱无钱，都在同一个平台上进行平等对话与交流，没有嘲笑与讽刺，大胆推销自我，展示自我，吃同样的苦，享同等的福，通过自我实践、自我尝试和自我体验，达到能力与素质的提升，诸如这些方面，类似哈佛大学的教育思想与方法，这个比喻很贴切，并不夸张。
贤：有人夸“连锁经营行业的集体是团队的楷模，从业后的经营者是人中的精英”，真是这样吗？
任：连锁经营的朋友来自祖国的四面八方为求财聚合在一起，是一个集体；我们市、县级的领导班子联合在一起，形成领导班子，也是一个集体，不说其他，单从集会的表象来说，我们将这两个典型的集体放在一起比较，更具说服力。
连锁经营朋友集会，端端正正、毕恭毕敬、神情专注、精神饱满，无人说话、无人哈欠、个个像渴望知识的学生。而我曾参加过多次的市县级领导会议，看到来的人总是斜来倒去、大大咧咧、精神晃惚、萎靡不振，不断地吸烟，频频扭动，出出进进，无视他人切切私语等状屡见不鲜，这是为什么呢？连锁的人一旦融入连锁经营的集体，人人亲如兄弟姐妹，他们各自身为独立的老板，各自没有利益冲突，一人挣钱大家帮忙，一人有难大家帮助，所以他们团结得像一个人一样。从领导集体看，有的领导素质差，总是想着“权”和“利”，往往形成你争我夺，尔虞我诈，把党和人民置于一边，孰视无睹。这一比较，连锁的集体难道不是楷模吗？确实是。基于连锁队伍中的人，他们敢于从事这个试验型的行业，就是有胆有识，敢想敢为的举动，他们心有远大的目标激励，在行业吃穿住行的严格规范下，敢于吃苦耐劳，勇于刻苦磨练与学习；大龄老大爷、老大妈和少男少女为推销自己，大唱其电影插曲和流行歌曲；一字不识的文盲敢于在台上倒拿起书大声背诵；老农民也能滔滔不绝的讲出一番番道理；在他们的眼里没有高低上下之分，只有兄弟姐妹。少男少女，甚至文盲也敢给教授、大学生、高级领导和百万富翁介绍解说行业；百万富翁能当众痛哭流涕地检查自己曾经失败的原因；他们能在口干如胶的盛夏也不买一个冰淇淋；他们宁愿在烈日下的马路上汗流浃背的步行也不坐一次车；他们宁愿自己在大街上拣菜吃也不拿别人的一针一线……。如果我们所有的人都像这一些人，社会主义的四化建设就指日可待了。你说，他们称得上人中的精英么？我的回答是肯定的。
贤：在我看来，连锁行业什么都好，为什么大多数的人在邀约亲朋好友时也要用谎言的方式，这是为什么？
任：我听说今年（2006）1月份，四川省省长张浩若曾到广西调查资金外流现象（仅2005年的农村贷款就有11个多亿流入到**消费了），四川方面为了防止资金外流于是在电台、电视、大小报纸（特别是华西都市报）上做了许多负面宣传，说**搞传销（其他省市也类似）。目前，说到传销而谈传色变，还有人敢来吗？连锁经营本来是国家引进的目前营销模式中最科学最先进的构架，放在两广地区进行封闭式试验，还不被众多的人了解，你不用美妙的谎言，他们敢来吗，只有让他们来到组织里，亲自调查了解7天，他们才知道连锁经营究竟是何物。人际网络嘛，是要有人才能发展，才能壮大嘛，在发展壮大中开展试验才有意义，才能达到引进模式的最终目的。
贤：你刚才在说每个人要亲自调查、了解、考察7天，这是为什么？时间短一点不行吗？
任：不行，至少要7天，连锁经营，在中国必竟是一大新生事物，对其模式的构架，经营理念和操作技巧的认识需要“了解”---“体验”---“实践”--- “认识”的过程。时间短了，只有模糊的领会而没有准确的概念，没有从全方位去认识和考察。所以至少要7天，时间更长一些，效果更佳。
贤：经营者在考察连锁经营业务时老经销商在给考察者介绍和解说组织，但有部分人不理解这种方式说是在对自己“洗脑”，你怎么看？
任：你是什么脑？是电脑？是猪脑还是牛脑？电脑需要拆开来才能清洗，而猪脑、牛脑需要宰杀后剖开来才能洗，可人的脑是会被别人轻易的“洗”来“洗”去吗？还虽是一个比喻的说法，但确切，凡是一个思维正常的人，总是有自己独立的思考与判断，不会人云亦云。当别人给你传输一种思想或一种方法时，你总要根据人、事、物的种种关系去考虑后，方能决定能否接受。别人给了你好的东西，你不能接受，说明你的脑子有毛病；别人给你坏的东西你却接受了，也说明你的脑子有毛病；别人说什么，你不加思索地毫无主见地说什么，这也说明你的脑子有毛病。如果你的脑会被他人“洗”的人，你的脑就不健康，不健康的脑倒是需要狠狠的洗一洗。
（未完，待续）
震惊之后的思索（7）
——正确运用传销模式进行虚拟资本运作的方案策划
传为精，无传怎知信？销是髓，有销方见财！通过消费者双重身份的改变，既是消费者还是经营者，把消费者团结到事业中，用自家货，爱自家货，关心自家事业，卖自家货，宣传自家货，从而稳定一部分忠诚顾客和消费群体，形成稳定的市场，带动引导更多的消费者，扩大市场份额占有率，是企业运用这个模式的目的。如果承认刀本无罪的理论，那么，为什么不能正用方法?任何运用方法的过错甚至犯罪行为，不代表模式的本质，不能说模式无可取之处。
如何正用传销模式，分流资本、有序合理再分配财富？是值得探索的课题。不管是有产品的销售，还是无产品的运作，都已经从理论上、数据上证明了这个模式是可以正确运用的。
财富再分配是关系到国富民安的宏观政策，股市、基金、彩票、期货……无一不是利用虚拟资本运作方式在分配加入者的财富。但是，所有的分配都是预期，是无序和随机的。尽管可以有人操控，象股市庄家，但那也是为私利的不能公开的行为。
资本只有分流和受控才不会泛滥成灾！发生在广西等地和传销本质相同的"连锁销售"、"全资本运作"等现象，是否值得我们深思探索?
传销的本质是什么？是人拉人！组建人际网络，通过控制人际网络实现传—销获利。但是，控制人难道不是任何组织甚至国家梦寐以求的目的? 当然，控制人和欺骗人不是相同概念，用欺骗的手段控制人更不是可提倡的。
（未完，待续）
（深入考察后公布）
考察的结果令人震惊，即使说破真相，又有何用？谁能相信？
打假因假打，求真要真求。谎言未言谎，实证难证实。
眼睛看到耳朵听到的未必是事实真相，都有可能被骗过，只有心悟才能解惑。
水太深，太浑，可惜了数学倍增原理......
（完）