十一假日房展，一直被认为是上海楼市最具有风向标意义的房展。今年的房展会上，开发商和置业者的心态变化非常明显。随着大市步入深度调整，对于开发商和代理销售机构来说，“十一”的假日楼市也许是今年房产市场非常重要的“试金石”，年底前能否重新集聚人气在此一举。根据展会主办方不完全统计，4天房展会期间共预定住宅821套，参展人数达到13万人次。其中展会首日约4万人涌入“假日楼市”看房，远高于去年同期和今年5月的2.5万至3万人。与近来冷清楼市相比，此次房展会的温度颇高。但从现场的情况看，客户看房的热情不减，而下单的速度却没有明显提升。据现场参展的开发商透露：“总体感觉目前想买房的市民还是很多，市场上的刚性需求和首次改善性需求还是很强烈。只不过总体观望趋势还是影响着置业者的入市心态。”
名企新盘集中亮相
据主办方介绍，今年参展的开发商比以往任何一届都来得踊跃，在35000平方米的展示场地中，参展企业从上届的一百八十家增至二百家，分别比去年同期增加约20%和10%。由于空间有限，预定早已爆满，好多家开发商无缘参展。
笔者在展会现场看到：与今年举办的前两次房展相比，万科、大华、金地、复地、世茂、保利、龙湖、绿地等品牌开发商几乎全都到齐，参展楼盘除了覆盖上海市十几个区县外，还涉及苏州、昆山、太仓、嘉兴等周边地区。展览中心所有的展馆都被利用起来，像大华集团这样的大型房企甚至还“包场”推销自己的楼盘。此外，各个场馆之间的空地广场被不少大开发商利用，就连连接中央馆和西二馆的过道两边，也挤着开发商的展台。
值得注意的是，虽然在所有参展楼盘中占据的比例不大，但是新楼盘集中亮相的情景还是较为突出。“我们是从9月26日推出300余套1-3房的小高层房源，单价在一万元左右。事实上，我们的客户从23号便已经开始进行预定。”在保利·金爵公寓的展示现场，上海保利金鹏置业有限公司副总经理陈忠国解释道：“今天来看我们房子的大部分为张江高科技园区、陆家嘴的白领以及二号线沿线其他产业园区的部分年轻人。他们基本都因二号线延长段唐镇站离小区距离较近而有所心动。”
根据不完全统计，申城10月预计开盘的住宅项目多达二十余个。而此前的半年中，尽管每个月都有将近30个新盘上市，但由于市场需求疲软，不少房企业采取了延期销售的策略，以求在“金九银十”期间打好一年中的最后一仗。所以此次房展会，是近期新盘推出最多的一次。
促销优惠不再“羞答答”
为了吸引购房者眼球，此次房展会中的促销竞争相当激烈。上海楼市旗帜之一的绿地本次也大打优惠牌，绿地孝贤坊推出“特卖会指定房源，底/特价发售”、“三重大礼，买房就送”等多项优惠，绿地金山老街在推出6套特价房的同时另有六重礼优惠活动。
松江轨交9号线沿线的多个楼盘纷纷占据了展厅和户外几个最显眼的位置，且几乎都给出了优惠折扣。保利西子湾展会期间每天都有10套九七折的特价房，其它房源买一套总价就减一万元，并且送3个月的物业管理费。象屿都城展会期间的优惠价则是7800元到8200元/平方米，相当于原价打九七折。“御上海”也给出了最高88888元的优惠。
而前期频频上演促销竞争的三林地区也把价格战带到了展会现场。金地湾流域展会期间签约买房可享受九八折的优惠，折后总价每套还能再享受2万元的优惠。万科金色里程公寓除了会员原来就能享受的折扣外，在10月8日前买房者还能再享受1%的折扣。
针对部分消费者买涨不买跌的心理，一些开发商采取“保价”策略吸引购房者。如周庄凌湖随园同意客户可以无理由退房。另一苏州楼盘托斯卡纳作出不降价承诺。上海的碧云瑞庭酒店则承诺6年后公司可以保价回购，降低业主风险。
即使是在展会上没有大肆宣传促销的开发商，其实也带着“优惠”而来。保利金鹏置业副总经理陈忠国在接受笔者访问时透露，该公司旗下在售和即将发售的几个项目，在国庆期间也会有优惠促销。
“银发淘房族”身影频现
在各楼盘展位前，都可以看到“银发族”的身影。笔者现场观察发现，参加本次房展的中老年人几乎占到一半以上。他们大多数选择购置近郊甚至远郊的新房作为未来养老用房。比如，在南汇某楼盘，90%看房者都是中老年人。而在另一个位于松江的楼盘，"银发族"所占的比例，也明显多于其他年龄段的购房者。
部分年龄四五十岁、五六十岁，的购房人群的购房能力正在被释放“银发购房群体”的崛起，也给一些中小房地产商带来新的商业机会。笔者随机走到一家名为“亲和源”的展位前发现，这家定位为会员制养老社区引起了一些中老年参观者的关注。据现场负责人介绍，小区与一般养老院并不相同。所有入住的老人都是以户为单位，每个老人还配有一个管家，每间房间都装有应急按钮，整个社区的建设与室内装潢也是专门为老人而设计。今年5月，亲和源正式开园运营，目前已有40余户老年家庭入住。
“刚拿到了一笔动迁安置款，准备买一套住房退休后居住。”一位刚退休的“银发族”表示，“现在住的那套金桥的二房，准备让给儿子做婚房。自己则打算到南汇买一套新建商品房，供以后退休养老用。”谈及购房动机，多数“银发族”提出类似的观点。
上海中原市场推广部总监王芳分析，选择现在买房的客户中50岁以上的中老年人不少，他们很多人在2005年前就购入过物业，亲身经历过第一轮的宏观调控，多数人对楼市长期向好抱有信心。在房展会设展位的近郊某楼盘的销售人员表示，和其他年龄段购房人群相比，“银发族”的购房经验无疑更为丰富，但也要挑剔得多。除了物管费等因素外，他们还会考虑交通的便捷度、房型的方正、得房率的高低、规划的可行性等。业内人士认为，在第一代购房人群为自己置业、第二代购房人群为子女置业之后，为自己或者老人添置养老用房，将成为新的消费趋势，而研究这部分人群的居住需求，将成为房地产开发、中介企业的新课题。
名企新盘集中亮相
据主办方介绍，今年参展的开发商比以往任何一届都来得踊跃，在35000平方米的展示场地中，参展企业从上届的一百八十家增至二百家，分别比去年同期增加约20%和10%。由于空间有限，预定早已爆满，好多家开发商无缘参展。
笔者在展会现场看到：与今年举办的前两次房展相比，万科、大华、金地、复地、世茂、保利、龙湖、绿地等品牌开发商几乎全都到齐，参展楼盘除了覆盖上海市十几个区县外，还涉及苏州、昆山、太仓、嘉兴等周边地区。展览中心所有的展馆都被利用起来，像大华集团这样的大型房企甚至还“包场”推销自己的楼盘。此外，各个场馆之间的空地广场被不少大开发商利用，就连连接中央馆和西二馆的过道两边，也挤着开发商的展台。
值得注意的是，虽然在所有参展楼盘中占据的比例不大，但是新楼盘集中亮相的情景还是较为突出。“我们是从9月26日推出300余套1-3房的小高层房源，单价在一万元左右。事实上，我们的客户从23号便已经开始进行预定。”在保利·金爵公寓的展示现场，上海保利金鹏置业有限公司副总经理陈忠国解释道：“今天来看我们房子的大部分为张江高科技园区、陆家嘴的白领以及二号线沿线其他产业园区的部分年轻人。他们基本都因二号线延长段唐镇站离小区距离较近而有所心动。”
根据不完全统计，申城10月预计开盘的住宅项目多达二十余个。而此前的半年中，尽管每个月都有将近30个新盘上市，但由于市场需求疲软，不少房企业采取了延期销售的策略，以求在“金九银十”期间打好一年中的最后一仗。所以此次房展会，是近期新盘推出最多的一次。
促销优惠不再“羞答答”
为了吸引购房者眼球，此次房展会中的促销竞争相当激烈。上海楼市旗帜之一的绿地本次也大打优惠牌，绿地孝贤坊推出“特卖会指定房源，底/特价发售”、“三重大礼，买房就送”等多项优惠，绿地金山老街在推出6套特价房的同时另有六重礼优惠活动。
松江轨交9号线沿线的多个楼盘纷纷占据了展厅和户外几个最显眼的位置，且几乎都给出了优惠折扣。保利西子湾展会期间每天都有10套九七折的特价房，其它房源买一套总价就减一万元，并且送3个月的物业管理费。象屿都城展会期间的优惠价则是7800元到8200元/平方米，相当于原价打九七折。“御上海”也给出了最高88888元的优惠。
而前期频频上演促销竞争的三林地区也把价格战带到了展会现场。金地湾流域展会期间签约买房可享受九八折的优惠，折后总价每套还能再享受2万元的优惠。万科金色里程公寓除了会员原来就能享受的折扣外，在10月8日前买房者还能再享受1%的折扣。
针对部分消费者买涨不买跌的心理，一些开发商采取“保价”策略吸引购房者。如周庄凌湖随园同意客户可以无理由退房。另一苏州楼盘托斯卡纳作出不降价承诺。上海的碧云瑞庭酒店则承诺6年后公司可以保价回购，降低业主风险。
即使是在展会上没有大肆宣传促销的开发商，其实也带着“优惠”而来。保利金鹏置业副总经理陈忠国在接受笔者访问时透露，该公司旗下在售和即将发售的几个项目，在国庆期间也会有优惠促销。
“银发淘房族”身影频现
在各楼盘展位前，都可以看到“银发族”的身影。笔者现场观察发现，参加本次房展的中老年人几乎占到一半以上。他们大多数选择购置近郊甚至远郊的新房作为未来养老用房。比如，在南汇某楼盘，90%看房者都是中老年人。而在另一个位于松江的楼盘，"银发族"所占的比例，也明显多于其他年龄段的购房者。
部分年龄四五十岁、五六十岁，的购房人群的购房能力正在被释放“银发购房群体”的崛起，也给一些中小房地产商带来新的商业机会。笔者随机走到一家名为“亲和源”的展位前发现，这家定位为会员制养老社区引起了一些中老年参观者的关注。据现场负责人介绍，小区与一般养老院并不相同。所有入住的老人都是以户为单位，每个老人还配有一个管家，每间房间都装有应急按钮，整个社区的建设与室内装潢也是专门为老人而设计。今年5月，亲和源正式开园运营，目前已有40余户老年家庭入住。
“刚拿到了一笔动迁安置款，准备买一套住房退休后居住。”一位刚退休的“银发族”表示，“现在住的那套金桥的二房，准备让给儿子做婚房。自己则打算到南汇买一套新建商品房，供以后退休养老用。”谈及购房动机，多数“银发族”提出类似的观点。
上海中原市场推广部总监王芳分析，选择现在买房的客户中50岁以上的中老年人不少，他们很多人在2005年前就购入过物业，亲身经历过第一轮的宏观调控，多数人对楼市长期向好抱有信心。在房展会设展位的近郊某楼盘的销售人员表示，和其他年龄段购房人群相比，“银发族”的购房经验无疑更为丰富，但也要挑剔得多。除了物管费等因素外，他们还会考虑交通的便捷度、房型的方正、得房率的高低、规划的可行性等。业内人士认为，在第一代购房人群为自己置业、第二代购房人群为子女置业之后，为自己或者老人添置养老用房，将成为新的消费趋势，而研究这部分人群的居住需求，将成为房地产开发、中介企业的新课题。
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