前言：今天第104届广交会开幕，路过琵州展馆，感受到了其浓烈的氛围，也体验到其庞大的车流和人流压力。早上从科韵路到琵州会馆不到3公里的距离，走了近半小时。一路经过时，生出不少感慨，尤其是近几年来，看着新馆从一片荒地到建成为亚洲最大展馆，并带动整个琵州地区日新月异的变化，油然生出一种自豪感。我自2004年在首届“广东省会展高峰论坛”中作主题发言时谈及广交会，已经四年了，由于新馆位于广东商学院的正对面，因此其关注度更为强烈。这段时间，在不少场合，都与主管和参与广交会管理的官员谈及广交会的经营和前景问题，因此，趁此之机，在祝贺琵州会馆全面竣工和广交会整体搬迁新馆以及104届开幕之的同时，就有关广交会面临的新机遇和新挑战谈些自己的思考。
一、广交会：新址新生
广交会，全称为中国进出口商品交易会，创办于1957年春季，每年春秋两季在广州举办，迄今已有近五十年历史，是中国目前历史最长、层次最高、规模最大、商品种类最全、到会客商最多、成交效果最好的综合性国际贸易盛会。之所以说是“新广交会”是因为：
1．新起点：广交会搬迁至琵州展馆“新址”
第１０４届中国进出口商品交易会（广交会）将首次全部在广州琶洲新馆内举行。从１９７４年４月使用到今年４月的流花湖老馆正式退出历史舞台。广交会整体搬迁琶洲，完成了自１９５７年创办以来的第四次迁址，也结束了从２００３年１０月开始的“两馆两期”的举办模式。广交会的承办单位中国对外贸易中心也于９月份迁入琶洲展馆。
2．新规则：“一届三期”
广交会2002年第91届实行分两期举办，取得巨大成功。近六年来，广交会越办越好，受到了参展商和采购商的欢迎。第104届中国进出口商品交易会实行“一届三期”的改革，全部集中在琶洲展馆举办。
第一期时间为10月15日至19日，展出家用电器、电子消费品、电子电气产品、计算机及通讯产品、大型机械及设备、小型机械、五金、工具、自行车、摩托车、汽车配件、建筑及装饰材料、卫浴设施、照明产品、化工产品、车辆、工程机械等产品。第二期时间为10月24日至28日，展出餐厨用具、日用陶瓷、工艺陶瓷、家居装饰品、玻璃工艺品、节日用品、玩具、礼品及赠品、钟表眼镜、家居用品、个人护理用具、浴室用品、编织及藤铁工艺品、家具、园林产品、铁石制品等。第三期时间为11月2日至6日，展出男女装、内衣、运动及休闲服、童装、服装饰物与配件、裘革皮羽绒及制品、纺织原料面料、鞋、箱包、地毯及挂毯、家用纺织品、办公文具、土特产品、食品、医药及保健品、医疗器械、耗材、敷料、体育及休闲用品等。
3．新方向：进出口双向发展
自101届开始，中国出口商品交易会今年将首次增设进口功能，并更名为中国进出口商品交易会。第101届中国进出口商品交易会（简称“广交会”）将于4月15日至30日在广州举行。本届广交会进口展品分工业、消费品两大类，设机械设备、小型车辆及配件、电子信息及家电、五金工具、建材及厨卫设备、日用消费品、装饰品及礼品、珠宝首饰、食品及农产品等9个产品区。参展的有来自37个国家和地区的303家企业。从此，广交会转向为进出口双向展。经过两年三期的试运行和发展，目前进出口双向发展的雏形已经具备。
第102届广交会的进口展区共有57个国家和地区的480家企业、约2110名参展商参展，标准展位849个。进口展区规模比上届扩大50%，参展企业的准入标准和审核更为严格，确保了参展企业、展品的质量。
第103届广交会进口展区，展出时间为2008年4月15日至20日，展览面积约1.5万平方米，折标准展位836个。设机械设备、小型车辆及配件、电子信息及家电、五金工具、建材及厨卫设备、原材料、日用消费品、装饰品及礼品、食品及农产品等9个产品区，采取国别馆与产品区相结合的布展方式。 共有来自51个国家和地区的514家企业参展，其中包括4个最不发达国家的10家企业。境外参展企业数量排在前10名的国家和地区是：中国台湾90家，马来西亚70家，香港46家，韩国38家，印度30家，土耳其29家，新加坡25家，意大利24家，美国22家，泰国18家。
第104届广交会进口展区在展区数量和面积方面仍然与上届一致，展览时间为2008年10月15日—19日
二、新广交会带来新机遇
1．规模效应明显
104届广交会整体搬迁至新馆后，由于第三期C区的建设使用，展馆面积扩大到34万平方米。再加上由“一届二期”改为“一届三期”的改革，产品类别从5大类细化为15大类，专业展区从34个细化为50个，27个改革之后广交会规模进一步扩大，总展览面积超过100万平方米，展位增加到5.4万个，比上届增加22%；总体展期从16天延长为23天，但每期时间由6天缩短为5天；原来的5大类商品、34个专业展区优化重组为15大类商品，50个专业展区。展区展览面积超过110万平方米，总规模一跃成为世界第一。从面积上看，从“亚洲第一展”变成“世界第一展”是数量等级的一个质的飞跃，其规模效应自然不可同日而语。
这一点从参与广交会的客商人数的猛增。尤其是突破200个国家20万人，这是一个十分惊人的数据。
2．新址区位优势
琵州新馆周边的交通通行能力远大于原流花旧馆。可以说，琵州会馆处于广州新交通主干线的交汇中心，由科韵路、新港中路、华南快速干线、环城高速等连接主路将京珠高速、广深高速、南沙港快速、新光快速等连接全国的干线全部直接连通，进而使琵州展馆的辐射半径实际上扩大到半小时内达到东莞、佛山、中山范围内，几乎覆盖整个珠三角，这不仅有利于整合整个珠三角的会展资源和扩大会展经济的辐射能力，而且有利于提升整个新广交会的转型提升空间。尤其是，猎德大桥即将建成，从而将大大缓解周边区域的人流和车流压力，并将彻底结束以往逢广交会必大塞车的局面。
3．会展产业大扩张
自2007年起，广东和广州都开始明显提出以现代服务业的发展带动经济大转型，而琵州展馆所在海珠区政府更是把会展业这一新兴的高端服务业作为支柱产业大力加以扶持和发展，并将琵州展馆五公里范围内列入会展商圈，从产业政策上加以引导。产业和市场的转型无疑为会展业的发展提供了新的机遇。会展业的快速成长和扩张，正成为广交会发展的大机遇。
4．展贸一体化新趋势
以往的广交会基本上是有展无贸，有客流无商流。广交会庞大的客流往往只能带来酒店业客人的增加，并没有给广州的批发、零售、商品流通业等明显的变化。近年来，广州市和海珠区政府都注意到这种问题所带来的缺陷，并加以研究解决。海珠区政府考虑到将中大布匹商圈、广州大道南的批发市场群、黄埔大道的家具汽贸商圈等纳入到广交会的配套接轨范围，并考虑在琵州新区配套新的大型商贸设施，这些变化，都将有利于广交会在现代展贸业的道路上不断前进。
5．会展商务环境的不断改善
近几年来，广州市政府高度重视会展业硬件的建设，例如，近五年来近20多家高星级酒店的陆续开业，再加上周边地区近百家高星级酒店的延伸服务和分流，以往逢广交会酒店会就胡乱涨价的丑恶现象将永远成为历史，也将不再是一个话题。实际上，从第103届起，许多酒店实际上就基本上不怎么涨价，而进入104届，有些酒店居然开始以暗降的方式抢客。此外，随着广州城市地下交通能力的提升，地铁、出租车、酒店接待车等各类交通工具的综合运用，使广交会的客流分流速度和运送能力大大提升。与此同时，其他的会展商务，如通讯、翻译等更是不再成为问题。
6.内地中小企业越来越重视广交会
在一些大型企业逐步脱离广交会的同时，大量中小企业却更加热衷，这在一定程度上，给广交会的扩张提供了市场保障。
三、新广交会面临的新挑战
1．各类专业会展分流
随着全国各地对会展的重视，各地都开始根据当地的产业优势和发展需要增植特色或专业的会展，例如东莞厚街的名家具博览会、虎门的服装博览会、广东美容美发展览会等以及其他省区如北京汽车展、上海机械展等各类大型的专业展览会，都分流了广交会这类“综合展”的客流。随着专业化趋势的增强，知名品牌企业都越来越注重专业展览会，而淡化综合展。类似于华为等企业基本上都只参加这类专业展。
2．电子商务带来的冲击
随着信息技术的进步，类似于阿里巴巴、中国化工网等电子商务企业提供了更大更便捷的国际商品交易平台，从而吸引了大量的客商从面对面的交易转向电子交易。尤其是一些信息技术应用水平高的企业，基本上很少参加这类投入大、成效有限的综合性展览会。有关专家估计，未来较长时期内，每年将以3-5%的速度分流会展业客流，直接一个平衡点为止。
3．广交会自身转型缓慢
广交会是计划经济体制下产生的以服务出口创汇为目标的产物，目前它仍然被多级政府部门实施分权式管理。我曾经就广交会改制上市的可能性与有关领导和专家交流意见，结果都感到很难。因为现成的利益格局和盈利模式很难达成上市的冲动，除有商务部和广东省政府的强力推动。但我一直认为，要想让广交会百年长青，并真正与世界一流的会展品牌竞争，改制上市以及连锁扩张是必由之路。拖得越久，问题将越多。官僚化的管理体制不向企业管理体制迈进，将使广交会的路越走越窄。
4．旧观念旧思维的影响
虽然各界都认识到会展业是现代服务业的重要组成部分，但由于观念、管理能力、利益体系等多种原因，目前广交会仍然没有真正与广州或广东的现代服务业体系实施全面的对接。本来，广交会是现代商贸流通服务业的核心部分，但现在基本上只是旅游业的一部分。广州的会展专家基本上是旅游专家，会展专业也都设置在旅游学院或旅游系。这种模式和理念大大降低了会展业的价值和发展空间，长此以往，实际上会使之走入歧途。在这一点上，东莞厚街的广东现代博览中心的经营模式特别值得推荐和学习，他们的“全国会展名镇”名至实归。他们将会展业融入到整个服务业体系中，成为品牌带动下的会展经济，并正在筹划资本上市。比如，厚街最知名的道路就是会展大道，但琵州新馆附近以及主干道新港中路，更应该是全国第一的会展大道，但会展这个品牌一直没有被有心的推广和增植，展馆附近的道路名称乱七八糟，实在是浪费了这一宝贵的品牌资源。另外，展馆对面就是广东商学院，这也是一个难得的宝贵资源，双方的有机整合，不仅有利于论坛、培训等多重效应的放大，但有关部门几乎从没考虑到这一天然的特色和优势互补。
5、金融危机背景下出口产品市场转型
此次美国金融危机的发生，也就意味着支撑中国近三十年外向出口主导和拉动的市场结构将发生根本转型，扩大内需和刺激国内市场将成为自1997年以来最迫切的经济任务，在此背景下，以进出口贸易为使命的广交会如何应对国内市场商品交易会的挑战，也是需要认真思考的难题。
整体而言，就广交会来说，短期来看，机遇大于挑战，但长期来看，则挑战大于机遇。如果近五年来，广交会不从体制上进行突破，则未来很难持续发展，竞争力将不断走弱。
二00八年十月十五日写于广交会开幕之时
琵州国际会展中心介绍：
广州国际会展中心以极富现代感的设计和恢弘的气势而成为广州的标志性建筑之一，是“广交会”的永久举办地。自21世纪初开始，展馆分三期建设，历经近十年时间，目前全部建成并投入使用。琶洲展馆Ａ、Ｂ、Ｃ三区总占地面积超过８０万平方米，总建筑面积超过１１０万平方米，总展览面积３４万平方米，远远超过了流花路展馆占地１０万平方米、建筑面积１７万平方米的规模。琵州展馆不仅可以举办商品展览、召开会议、进行商务洽谈，还兼顾展示、演示、表演、宴会、新闻发布以及大型集会、庆典等功能，从而成为亚洲设施最先进、功能最齐全的国际会展中心。在展览面积上，仅次于德国汉诺威（47万平方米），亚洲最大，世界第二。
新展馆造型独特，其设计理念为“灵动的珠江要有飘扬的音符”。 会展中心的外形，从高处俯瞰，如一朵白云在江畔飘动；而从东面侧看，则似一条奋起跃上珠江南岸的鲤鱼。这一设计，是日本一家著名设计机构佐藤公司在强手如林的国际招标中胜出的，富有时代感和标志性特征。会展中心的设计理念来自珠江的“飘”，波浪般起伏的屋顶使它宛若自珠江飘扬而至。这种理念与广东奥林匹克体育中心的设计有些相似。
琵州会展创下两项“世界第一”。一是单体展馆面积最大——39.5万平方米；二是钢横架跨度世界最长——每个展厅的顶部由六个长达126.6米的大跨度预应力张弦梁钢管桁架支撑着，是世界上跨度最大的钢横架。
会展中心位于珠水环绕的琶洲岛，环境优美，设施先进，交通便捷，弥补了流花路展馆楼层低、通道窄、设备陈旧、周围交通不畅的缺陷，可为与会采购商、参展商提供一流的洽谈环境。琶洲展馆的广场面积超过2.2万平方米，以展览、展示、表演和大型集会为主要使用功能。绿化率高达48.7%，整体设计与自然和谐融洽。 以“亲近珠江”为主题的亲水公园位于会展中心临珠江边，跨度1.3公里，临江平均宽度66米，面积超过8万平方米。中部是将近4万平方米的带状开阔水域，在这条带状水域中还随意漂浮着9个椭圆形大小、形状不一的绿洲。东西两侧种植大片的台湾相思林带。漫步亲水公园，领略珠江的独特魅力。亲水公园构成会展中心的重要组成部分。而江边的码头更方便了人们与水的接触，并为珠江旅游资源的开发提供了可能性。东北侧室外展场上粗状的榕树、叠级水池与建筑架空层结合在一起，也体现出岭南地域建筑的水文化，形成会展中心内部的主要景观点。 琶洲展馆内在8米标高处沿东西走向贯通布置了一条长450米、宽30米的人流集散通道--“珠江散步道”。在间隔90米（单元体系）间布置电梯、扶梯及楼梯，4个竖向交通枢纽和与珠江散步道垂直的水平步行系统（终端散步道）。行人在展馆内畅通无阻。