据说，中国的烟民已逼近4亿，4亿抽烟大军为烟草行业营造了巨大的市场空间。所以，中国的卷烟品牌也是多如牛毛。经过数轮市场洗牌后，品牌的集中度也越来越高，品牌的梯次结构也日趋明显。全国“中华红塔，一统天下”的格局正在发生着改变，一些省级品牌近年来通过成功运作，正逐步向国家级品牌靠近。江西的金圣烟就是其中之一。10余年来，金圣烟类计销售量达60多万箱，实现利税100余亿元，综合经济指数排名中国烟草行业第11名。迄今为止，金圣赢得了多项荣誉，并开创了三个行业第一，即，唯一获得国家专利产品保护权的卷烟产品、唯一获国家发明奖的卷烟产品、唯一获国际发明金奖的卷烟产品。金圣品牌成功的秘诀是什么呢？主要是三个字：差异化！

   品牌差异化——保健烟

　　金圣的品牌差异化主要做到了两点，一是品牌使命的差异化，二是品牌名称的差异化。

　　品牌使命就是品牌存在的价值和意义，它回答的是这个品牌能满足消费者何种需求？我个人理解，香烟的主要功能是释放、激励、安慰等功能。例如利群香烟“让心灵去旅行”的诉求，满足的就是消费者释放个性和压抑的需求；而红塔山“山高人为峰”的诉求，则是激励消费者勇攀高峰，追求成功。那么，金圣的使命是什么——？是保健！因为通过研究消费者，他们发现烟民在消费香烟时，比较担忧香烟对身体健康的危害。所以，金圣就打保健牌，以“中药入烟，降焦减害”作为重点诉求，立刻博得了消费者的认同和关注，使品牌知名度迅速提升，销量也随之猛涨。

　　在品牌名称上，金圣的差异化策略值得借鉴。他们把他们从传统的精髓熔铸在金圣品牌里，赋予了它丰富的内涵和深远的意义。传统的中医理论以“金、木、水、火、土”代称人体的“肺、肝、肾、心、脾”五脏，“金”为肺，“圣”是肾的谐音，“金”、“圣”合一，既取尊贵神圣之意，又指裨益肾肺之意，表现出该烟具有与众不同的特色，同时也暗扣着“金圣”差异化的品牌精神——“关爱健康为金，满足民需为圣”。

　　产品差异化——低害烟

　　产品差异化，就是通过改变产品的功能、包装、用途、配方、制作工艺等手段，给消费者带来全新的感觉和体验，让产品和竞品明显地区别开来。金圣的产品差异化就是改变配方，改善功能，最终改善了消费者的感觉。

　　金圣卷烟的差异化是紧扣品牌“保健”价值的，围绕保健推出了“低害”香烟。大家都知道，吸烟人既想身体健康，又想享受吸烟带来的快感，他们总想在林林总总的卷烟品牌中找到一种既能满足吸食需求又能降低吸烟危害的卷烟产品。而金圣烟的“低害”正好满足了这样的需求。金圣是怎么达到“低害”呢？主要是借助传统的中医疗法，降低烟草对人体的危害。他们受中医燃熏疗法的启发，大胆将中医理念中的草药精华融到烟草生产工艺制造中，借助“香熏”原理，使中草药草本植物通过卷烟减轻人们吸食香烟时产生的不适。他们从《本草纲目》、《中国药典》里遴选了100多个具有清咽、利嗓、改善心肺功能、提高机体免疫和抗氧化功能的中草药方，最终选取了羊藿、石斛、大黄、补骨脂、太子参等天然植物，从中成功提取能与优质烤烟融合，且能有效降低卷烟有害物质的精华清膏，运用现代调香技术，不断丰富香气内涵，最终形成了全天然烟草添加济——“金圣香”。经中国军事医学科学院专家组鉴定，金圣香调理身心，协调香气的效果显著。加入金圣香的卷烟，烟气纯净，能显著降低吸烟对人体的危害。

　　虽然我很推崇“金圣”这个品牌，但还是有两点疑问的，例如烟气过喉时是否明显感觉比其它卷烟舒服？还有，品牌名称容易让人想到明末清初那位悲情文人金圣叹。当然，这只是我的一家之言，难免偏颇，但不影响我对金圣烟的总体看法。