作为一个销售人员来讲，很多事情是逼不得已的，看似乎很微不足道可偏偏有人和你较真，真的活得好愚蒙啊！今天的销售量，铺货面，门店维护啊，活动宣传啊等等，明天账款回收啊，促销的发放啊，偏偏已经很认真了，可就是没有人说你好，做销售有时真是自己已经累的要死了就是不出效益，还时常被人误以为天天没事在瞎混，怎么办？叫你几个绝招：

1.客户控制主动权：自己的客户，特别是自己开发的就要特别注意了，客户的资料客情关系只能自己做，不能转移到任何人那里。同时也不要让公司过多的参与你和客户之间，保证了公司与客户间有一定的距离。

2.客户维护定期拜访：这是一个很直接的定期沟通过程，非常关键，时刻把握着你与客户间的关系网，如果一旦你拜访次数少了或冷谈了，有可能你的竞争对手会占了先机，导致你的利益损害。

3.关系网络扩张：比方一个人有10个朋友，10个朋友各自也有10个朋友，通过朋友之间沟通相互认识，你会不断扩张你的关系网，就像传销里的一样（精髓可以借鉴），从而可以有时派上一定用场。

4.事事做到有心人：每天所做的事碰到的人，记下的电话号码等等各种信息，每天临睡觉前记录在日记本上，以作备案，以便将来不时之需。

5.一日之计在于晨：一句老话，在这里借用一下，这个道理人人明白，每天的工作安排在你每天起床后写在你随身的本子上，每天列举出12345..，外出完成后就在后面打个勾。

6.弃“善”从“恶”：在销售行业里，这点是很难把握好的，什么叫善？什么叫恶？你帮老板努力工作，可是回收款时有问题？因为你太善了，有时客户那里也要发发威的，“我既然给你货这么便宜，就应该在这个时候约定期限结款，否则就到人家那里做，大家做生意都是为了赚钱，你拖我款，老板扣我钱，我的损失你补给我啊？”你卖货给人家赊账当然人人说你好，一旦你去要帐就说你不好了，或许有时碍于面子问题，没关系的，反正突破这点你就成功一大步了。

7.具备“邮递员的双腿、政治家的头脑”：这点光从字面上可以理解了，就是忙要忙的有头脑，不是只能做一介武夫，说一个鲁汉、傻小子，三言两语能哄骗的小楼楼，要具备一定的视觉洞察和分析能力以及对事件的预判能力。

8.敏锐洞察力和敢说“不”：光会打仗不会撤退的队伍不是队伍，那是敢死队！任何客户的坏账都有先兆，或这个月的货怎么越做越少、员工的积极性下降，这点在平时的拜访中是能够体现的，一见情况不妙时立即停货追要拖欠款。