大假，与几个业内友人聚会。之前很难约齐的人，似乎都有了时间。笑问大忙人：“怎么有空啦？”她说：“嘿嘿，最近可做的事不多，观望市场为主。我们还算是有事干的，好多人现在是以耍为主，工作为辅呢。不信，你去茶楼看看，现在茶楼的主流客户都是做地产的。这算好的，至少还在这个行业里坚持着，有人已经不做这行啦。”“那做什么呢？”“我知道的有去做婚庆、做餐饮、做传媒的。”

上半年，我去深圳出差，深圳地产业已是一片萧条，甚于成都的今日。与几个行业大腕聚在一起，谈今忆昔，良多感慨。有人说：“即便艰难，还有这么多优秀的人在行业里前行。咱们是不是该总结一下，什么人能在代理业获得成功？”大家七嘴八舌说了许多，最终一致认同这些人至少有三条共性。

首先，有超强的理想主义情节。营销代理是个辛苦的行业，能够让你愿意坚持、再坚持的唯一理由是：你对这个行业前途充满信心，坚信地产业的专业细分是一种必然，并有以精细化的专业能力来实现自我价值的强烈愿望。

其次，超级热爱劳动。劳其筋骨，很多人一开始都觉得没问题，但坚持一段时间之后还认为没问题，才算是超级热爱劳动的人。我的一个旧同事，从一线做到上市公司的副总，她就一直爱说“我没别的，只是发自内心地热爱劳动”。

第三，爱团队。代理业非常讲究团队合作，这是对个人英雄主义者的一种否定。即使你有理想、爱劳动，但如果有把自己置于企业或团队之上的倾向，你就会在一段时间后出现困扰：我的价值为什么没有被充分尊重？这样的人，最终选择离开也是情理之中的事儿。

行业的每一次低潮，都是一次对个人价值观的考问。之前没有必要深思的问题，一定会浮出水面。

应该说，这些特质不仅仅只存在于这个行业，只是这个行业把它们表现得更充分而已。