文化营销与连锁加盟

前一段时间有个商友看了我写的《快餐与人生》留言说，能不能说说关于连锁加盟的一些个人想法：

好几天也没更新博客了，顺便说说我们森骅公司是如何来推广自己的品牌：星苹果。

我们森骅公司首先是把自己定位在“教育，资讯，文化，绿色网络”。通过这些元素构成，提炼出“自然，回归，本真”的企业理念和“互联共赢”经营哲学。我们通过对市场的考察：在教育培训方面，父母、孩子最关心的是中高考；对于经济困难的家庭，对于学习一般的学生，面对高学费的尴尬；对于家教不自由的补习生，生星苹果视频培训有她的市场魅力。根据市场的需求，我们和一些国家重点院校结盟，一批顶尖的辅导咨询专家、教育专家作为我们坚强后盾，同时再加强公司技术服务，营销团队的建设，形成自己特色项目---星苹果视频培训教育基地。“星苹果”主题突出“中高考视频培训专家”，产品定位“快乐，健康，高效”的视频培训。在全国开展连锁加盟，连锁加盟，无论从全球通路竞争，从行销趋势，区域资源整合都是最佳的商业模式。

在营销思路上，公司遵循森骅公司“自然、回归、本真” 的企业理念，赋予了绿色，返璞归真的思想，依托中华文化，注入人文关怀，追求生命原动力，把“教育，文化资讯，环保”紧密结合，并柔和了和谐谐思想，把学校，家长，学生，投资者都连在一起构成一个多元平台。http://www.applevc.com/join/index.asp 

一个品牌的价值，就是产品品牌所塑造的企业文化，一个品牌的塑造，包括品牌的历史渊源，内涵，精神，产品品牌80%是企业文化。相信，星苹果对文化的关注和对人文、自然、现代因素的构想思路，艺术的商业，文化的痕迹，随着时空的移转，在形式湮没后，文化的“心”会不朽。星苹果文化的内涵是不变的，是保持星苹果增值和保值的重要元素。

文化，听起来似乎好像和营销没什么关系，能为企业创造营销价值吗？

中国文化，是国之魂魄，是民族精神。罗马帝国的消失，埃及的衰落，中国的再次崛起，地震震出光辉的人性，奥运展现中华历史长卷，中国出面拯救全球金融危机等等。其实质，这一切都是中国文化！中国往往在大灾难面前呈现给世人的伟大形象，就是中国精神。

首先，我们先看看什么是文化？简而言之就是：化文。孔子曰：“文而化之”。
      文化是人类把握人与天道自然运行规律的认识，并且自觉地应用于人类改造社会的实践。在人类社会发展史中，文化又是文明的过程，使认识的不断文明和推动社会进步的，就是文化。司马迁所说最为贴切，“究天人之际、通古今之变，成一家之言”。

文化无处不在，万般皆文化，文化可信手拈来。文化营销是超自然的力量，却现实地改变着人们的生活，和人们的生活息息相关。

连锁加盟的起源，记得几年前，郑州的红高粱烩面开到北京麦当劳对面，红高粱以中国快餐的身份来挑战麦当劳，记者问了一个问题，记得不太清楚了，大概意思是，麦当劳全球连锁的秘诀，麦当劳副总裁面对记者的回答是，连锁一词来源于中国的《易经》易者，简易，就是把简单的模式复制。中国历史记载，中国第一家连锁是在汉代的时候出现的。

中国的《周易》文化：政治家学易，可以安邦立派；军事家学易，可以出奇制胜；医学家学易，可以八纲辨证；文学家学易，可以文章撰发；商人学易，可以巧夺商机。农民学易，可以五谷丰登。由此可知，学好易学是一件利国利民的善举。也可能是秦始皇为什么不焚烧易经的原因吧。易经是群经之首，《黄帝内经》的作者据说是黄帝，在遥远的上古，黄帝通过传授朴素的医学、养生、保健知识，获得了人们的认可，也巩固了自己的地位，有了后来的医生，医院；《论语》、《孟子》孔孟也通过传授自己的学术、养生、为人处事的观点，获得了尊贵的地位，从学生三千发展到今天弟子无数；佛学的传入，有了和尚寺庙，为了形象识别，统一模式，除了穿衣一致，连头发全都是光的。

它们营销了什么？它们营销了对人需求的关注，他们营销了人们渴望健康、追求幸福生活；他们营销了人们一种身心自由和精神的寄托。佛家，人和美元的组合，它关注的是人和钱的关系，它没说跟你要钱，而是你自己愿意送的，你看信男善女们，见佛就拜，给了香火钱才安心，以求保佑；儒家，关注的是人的需求，很符合现代营销观。所以奥运营销“有朋自远方来”大放异彩。

文化营销不是空中楼阁，是最高明的营销。文化可以是一种实物，也可以是一种概念，如罗马的古老、巴黎的浪漫、长城的雄伟。

实物也好，概念也好，文化都能给人们带来巨大的经济效益。

在中国和世界都有很多成功范例。中国的丝绸、茶叶、瓷器从汉唐到现在深受世界各地朋友的喜爱。外国人把瓷器称作中国的代名词。。如大家熟知的肯德基，麦当劳，NBA挖掘了篮球文化，把NBA开到了中国。尤其是前不久北京奥运会的文化营销，最大受益者，当属点火李宁，从一个被耐克，安踏等挤兑到体育用品边缘化的品牌，福布斯资料显示身价冲到国内富豪前十名。

善用文化者，都能成大业。