打造世界一流的分析团队，争取价格主导权

                    ——和Mark Selby先生的谈话及神化商品沙龙上的讲话

     2008年10月26日上午,我在宁波与全球顶级商品分析师Mark Selby进行了深入的交流，他原来是加拿大英可公司的首席分析师，并且培养出了镍分析领域的几个最好的分析师，目前是加拿大上市公司Quadra矿业的副总裁。

     我与他探讨了分析师的价值，分析师能否战胜市场。对于分析人员的价值，Mark认为一个好的分析团队，对价格和时间的预测能达到80%的准确度，我认为中国需要大量的商品分析师，中国要想取得对价格的影响力或者主导权，不但不要培养大批商品分析师，还要形成若干个世界一流的分析团队，Mark Selby很同意我的观点也愿意与中国的分析师共同分享他的经验。

     对于如何做好分析和组建自己的商品研究团队，Mark说首要任务为建立数据库，具备准确、及时的找到重要数据的能力；其次，在分析价格变化的关键点和趋势时，市场的主流看法一般是错的，要从更高的层次和更宽的视野来看待问题，形成自己的观点，并从数据中寻找依据来支撑自己的判断。要想在商品研究方面取得突破，建立属于自己独特的分析模型尤为重要。

     当天下午2点，由宁波市江东区外经贸局、宁波神化、北京长城所举办的商品论坛在中信国际大酒店三楼百花厅举行，主讲人就是Mark Selby。出席会议的人有宁波市发改委主任王仁洲和江东区副区长周少华、宁波保税区副主任柴利达、江东区政协主席苏晓光、宁波市各主要银行的行长、维科集团总裁何承命等宁波企业界人员、宁波神化袁总以及神化高管、长城所宁波业务中心人员及宁波市外贸公司的其他高管约50人左右。

     我在会议开幕式上就本次沙龙的发起、宗旨以及和主讲人Mark先生的交流心得发表了讲话，以下是我讲话的主要内容：

    我向各位介绍下商品沙龙发起的背景。袁总和我在今年一月份在纽约的时候就决定要举办商品沙龙。我们决定举办沙龙的时候正值次贷危机，美国房价跌得一塌糊涂，但是我们并没有预计到危机会发展到今天这样的程度。我们只是考虑宁波作为华东地区的制造业中心，如何能够发展的更好。宁波港有中国最大的保税区，还有待开发的梅山岛自由港区，如何让宁波在全球商品市场中具有一席之地，是我们的沙龙主旨之一。

    但为什么要通过宁波神化这样的一个民营企业来举办沙龙呢？我认为现在中国正处于新经济的重要发展阶段，在新经济中的企业应该具备国际化的特质，具备国际化的模式。在新经济中的企业不仅要靠钱来赚钱，还要靠脑袋来赚钱。过去说行一万里路，读一万卷书，现在我要加一条，再交一万个朋友。这是由于新经济的一个基本特征就是全球化，所谓全球化，就是欧洲的一个蝴蝶振动一下翅膀，中国宁波的价格就会发生巨大变化。一个企业要在这样的一个背景下发展壮大，就必须以宽广的视野、全球化的高度去考虑、去交流，而商品沙龙则为企业提供了一个与国际化、全球化对接的一个平台。

    事实上，在过去的半年里，全球有很多一流的分析师和一流的有影响的人来来回回到宁波很多次。他们认为要判断全球金融危机的发展前景，中国经济的发展尤为重要。而宁波作为中国新经济的中心之一，作为中国制造业的重镇之一，能够为他们提供很多的信息支持。这些人的到来为神化商品沙龙的举办提供了绝好的机会，但是由于种种原因，在过去的半年里我们的沙龙一直没有举办起来。

    这次金融危机真的来了，宁波作为外向型经济为主的城市，对这次危机的感受尤为直接和深刻。我这次在宁波，听到很多的谣言，都是关于一些大的企业倒闭破产的传闻，这些传闻给企业带来了很大的负面的影响，因为它打击了政府和银行对企业的信心。而这种脆弱的信心正是由于缺乏合适、权威的沟通交流平台所导致的。因此，我认为现在推出神化商品沙龙当逢其时，这个沙龙在未来宁波经济发展过程中将会发挥重要的作用。

    我和Mark Selby先生交流了整整一上午，让我深有感触。这么多年以来我在咨询方面已经非常有经验了，但是对商品价格的研究却一直没有大的信心。但是Mark先生告诉我只要作正确的分析，我们可以把握商品价格变化的80%的规律。他没有说100%，但80%已经足够激动人心。我也反复的问他是否真的能够抓住80%，他非常的肯定，说只要有正确的分析模型和深入细致的调研，我们是能够抓住市场发展的方向的。

    这个世界上任何一个商品，比如粮食、石油、铜、铁、镍等，在这个世界上都有两三个顶级的分析师。尽管有成千上万的人都在研究这些商品的价格，但是真正有全球影响力的，能够引导趋势的却只有那么两三个。可惜目前这些研究人员或者研究团队都在华尔街或者伦敦，在中国，比如说在上海、北京和宁波都没有。我相信在未来十年，在中国将会出现若干个全世界一流的商品研究团队，这点Mark先生深为认同。比如说现在神化的团队，在纽约和伦敦都有人，但是核心的人实在宁波，这也是Mark先生每年来两次中国的原因。对于神化而言，其未来几年的任务将不仅仅是安然度过金融危机，还要求能够赚到钱，这是很不容易的，因为我们的目标是赚金融危机的钱。Mark先生对神化的团队非常的有信心，他和神化的交往已经超过五年，对神化非常的有信心。这也是我为什么说宁波会出现全世界最好的商品分析团队的原因之一，台子已经有了，我们只要唱好戏就可以。

    同时，我也非常肯定的说，在宁波也会出现世界顶级分析团队。为什么呢？这是因为宁波集轻工业、重工业、港口经济与外贸经济于一体，无论是社会资源还是企业资源都有一定的基础。同时宁波人继承了先辈传承下来的优良基础，视野宽广，并且有走出去的精神，因此宁波将是中国人在未来的商品市场中夺取全球主导权的基地。

    我们这个沙龙的最终目的就是让中国人在未来的全球商品价格方面拥有主导权。 

（由张一琨，王丹华和纪鸿聪协助整理，2008年10月27日 宁波）