沈阳恒大售楼现场直击

　　http://www.sina.com.cn  2008年11月08日 13:35  经济观察报

　　特约记者  刘新雨  沈阳报道

　　一个城南一个城北的两个恒大地产项目，仍然在沈阳坚持着。

　　11月6日上午10时，沈阳于洪新城恒大绿洲售楼处。外观和内部的装修气势恢宏，与之形成反差的是门庭冷落；售楼处内只有1名售楼员在给看房者进行讲解，8个保安在停车场的一角练习队列。

　　与此同时，位于沈阳北部的恒大城售楼处，前来看房的人只有5个，售楼大厅内上百个供购房者休息的座位上，空无一人。

　　设施整洁，空气清新，喷泉音乐，服务怡人……在沈阳恒大地产的两个售楼中心，缺少的不是奢华与宁静，而是喧嚣和人群。

　　售房量争议

　　自从2007年12月1日沈阳·恒大绿洲在众多明星的助场下开盘以来，围绕其销售量的争议就从未停止过。

　　事实上，早在2007年7月18日，恒大绿洲位于沈阳市于洪区南阳湖街166号的第一批项目共809套住宅就已开盘销售。

　　恒大绿洲售房量的第一颗卫星，释放于今春。4月22日，沈阳焦点房地产网提供的数据显示：2008沈阳春季房交会期间，沈阳恒大绿洲5天内被认购的房屋高达600余套。然而，相对于这一数据，沈阳房产局的官方网站却有着另外一个版本：截至今年6月23日，恒大绿洲已开盘项目仅销售住房349套；截至今年11月5日，这一数据才上升到561套，而这期间，该楼盘还经历了9月29日再开盘 “首日实现销售额2.9亿元”的辉煌。

　　再以恒大绿洲地块（于洪区南阳湖街166号）为例。今年4月1日，沈阳房产局官方网站提供的已销售房屋数字为163套；5月9日，增长到171套；6月23日，增长到177套；11月5日，增长到188套。这就是说，在过去7个月的时间里，恒大绿洲该地块的实际售房量仅为25套；在总计809套的已开盘房源中，尚有621套待价而沽。

　　在恒大绿洲的总盘口中，1月3日开盘的绿洲一期C、F块和5月18日开盘的绿洲一期B、E、G块，至今竟无一套房子售出。

　　沈阳市房产局新闻处的工作人员表示，该局官方网站的内容绝对真实可靠，“只要房地产商为购房者办理了相关手续，我们就会将数据及时更新。”

　　沈阳恒大地产的第二个日600套售楼奇迹，产生于两个月以前。

　　2008年9月6日，恒大地产集团在沈阳开发的第二大精品项目沈阳·恒大城举行了场面盛大的开盘庆典仪式，仅开盘当天即成交600余套，收金计4.3亿余元，力破辽沈楼市销售纪录。

　　而恒大地产集团“2008国庆黄金(164,5.27,3.34%,吧)周18盘精品齐开收金50亿”的全国性促销活动，也由此拉开了大幕。

　　日售楼600套的奇迹过去整整两个月了，然而，“数据及时更新”的沈阳房产局官方网站上，却没有任何有关于恒大城楼房成交的信息发布出来，甚至连恒大城楼盘信息，也是缺失的。

　　“尽管沈阳市房地产价格对市场的反应比其他城市要迟滞一些，但恒大城开盘时的9月6日，沈阳市房地产销售的原有局面已经打破。”地产管理者陈列先生指出，在持币待购心理的驱动下，近来沈阳的其他楼盘销售状况一片惨淡，恒大城怎么能够做到一枝独秀？

　　恒大地产“热销”的秘密是什么呢？

　　价格杀手，还是搅局者

　　“如果您有朋友已经购买了恒大的楼房，现在有他的介绍，给您的价格就是8.6折；如果没有，是8.8折。”售楼小姐的介绍，一语道破了恒大地产 “热销”的秘密：低价。

　　恒大绿洲2009年底交房的楼盘，今年6月，其精品房（不含装修费）的价格就已从4800元/平方米下降到了3900元/平方米；现在，同样的楼盘，其精装房均价约为4100元，减去每平方米1500元的装修费以后，房价已经跌至2600元/平方米左右，再减去各种优惠和减免，与春季房交会开盘前精装房6000元/平方米的报价相比，恒大绿洲的房价已经腰斩。

　　低价，也成了恒大城“园林实景＋准现楼＋精装修”楼房夺人眼球的法宝。恒大城9月开盘时，一口喊出精装修房3960元/平方米的超低价，借此聚拢人气，营造出开盘当天异常热销的场景。然而，从恒大城当下的诸多销售表现来看，开盘时的热闹场景，并未得以延续。

　　售楼员解释说，开盘当天的特价3960元/平方米，其实就是恒大城楼房起价的8.5折。“您真要买房了，均价下来也和现在的价格差不多。”这位售楼员说，“谁能买到起价房？”

　　低价售楼带给恒大集团的，或许只是一个短暂的烟花。在恒大集团资金链紧张的报道不间断地见诸各种媒体之上时，也有部分低价购房的业主开始担心恒大绿洲、恒大城这些2010年才能交住的精装修楼盘，能否按时完工。

　　除了影响目标购房人群，低价售楼的另一个影响目标则是“苦撑空置楼而不降价”的同城大房地产商。恒大城开盘时，沈阳市的其他大房地产商纷纷指责恒大集团的大幅降价行为是“破坏市场稳定”，“不顾别人死活”；而此前恒大绿洲祭出价格杀手锏之时，与其临近的其他两家全国性大房地产商，则向政府有关部门反映，宣称恒大集团此举“破坏沈阳市的投资环境”。

　　恒大在沈的两大楼盘，能否度过这一季的寒冬？