产品的生命周期分析

　　本文主要提供有助于你判断产品处于生命周期何阶段。

　　一、产品生命周期四阶段

　　产品生命周期一般可以分为四个阶段：引入期、成长期、成熟期、衰退期。产品管理主要基于如何在不同的生命周期，采取不同的营销和推广策略，充分实现产品价值和利润最大化。平常我都知道每个生命周期需有相应的策略进行支持，在策略从教科书和网络有很多，我在此不再累赘，但我们如何判断产品处于生命周期哪一阶段呢？
　　
　　二、产品生命周期的判断标准

　　对生命周期的判断，如何做到量化进行判断呢？我认为，主要基于以下几点：

　　1、产品所在行业的竞争激烈程度

　　不同生命周期阶段的产品，行业的竞争程度是不一样的。处于成长、成熟期的行业的竞争激烈，产品的市场集中度随品牌、行业显现不同的分布。

　　也许有人会问，竞争的激烈情况如何进行量化呢？竞争激烈程度的量化指标可以有：

　　A、新进入品种、品规的数量及带来的销量；

　　B、行业内前10位领导品牌的变化趋势；

　　C、当年退市的品种与品规格比例；

　　D、消费者对该类产品的满足度*

　　以上主要以上一年度的数据作为评估的基数。

　　2、产品近5年市场份额和市场占有率变化趋势

　　产品近5年来的份额和占有率的变化，是产品成长标志。

　　我们都讲一个产品，第一年入市200万，第二年800万，第三年1200万，市场份额也由0到5%增长，那么我们不难判断出产品所处的阶段，这是其中一个标准。

　　3、产品消费者组成

　　通常我们会把消费者粗略地分为5类：自己品牌现有的忠诚消费者、竞品忠诚消费者、游离者、对价格敏感的消费者、非使用者（潜在的消费者）。

　　要判断产品处于何阶段，首先要对自己目前消费者的组成进行分析，你的产品是现有的忠诚消费者比例高，还是游离者比例高。如果你现有产品的消费者主要源于你现有的忠诚消费者，则可以判断出你的产品已进入到了成长到成熟期。

　　4、产品增量来源分析

　　产品增量来源主要指你产品销售金额和数量增加动力主要基于什么？

　　在增量来源上我们也可以细分：一是通过覆盖增量，即不断增加新的消费者进行提量，二是通过现有消费者进行提量；等等。

　　在此，列出各部分增量的比例，依据增量比例来做出是何阶段的判断。

　　对于以上四点，我们结合产品的生命周期的四个阶段，我们可以做出一个十六维坐标图，看出生命周期每个阶段以上所述反应的信息，以此来评判一个产品所处生命周期的标准。