天威巧走“奥运营销”路


 

 
 
2008年,奥运让中国的企业“激情百倍”。耗材企业也不例外。
 
6月份,耗材巨头天威在全国推出“五环积分赠礼”活动,活动细则如下:在全国范围内,凡购买天威品牌硒鼓、墨盒、碳粉,及加丽品牌硒鼓的消费者,均可从产品包装内获得“五环刮奖卡”一张,通过卡上的编码登录天威网站,并进行用户注册,即可获得对应彩环一枚。当收集齐“五色彩环”后,可获得联想笔记本电脑一台;收集齐四色或三色彩环的用户,也可获得诺基亚N73手机、MP4等高档礼品。
 
这个活动带给消费者的“动感”是:笔记本电脑、手机。现在的市场上,促销活动太多,如电磁炉买一送七,只是,小打小闹的送出一些“小”礼品,已经不能让精明的消费者动心。由此,借助奥运,是天威的聪明;不送小礼品送大礼品,是天威在促销活动中的极致聪明
 
2007年,天威令人称奇的是:用京剧脸谱作产品包装,京剧脸谱是中国地地道道的特色,天威公司的产品“换上京剧脸谱”——既彰显了天威产品不断创新、与众不同的个性,又与中国本土的国粹——京剧艺术结合在一起——天威的民族特色鲜明的跃然纸上,令人心动。
 
当产品趋向同质化,产品的包装就非常重要,京剧脸谱则是承载品牌使命的最好选择。
 
此外,创立“6S”形象服务店、荣获中国专利金奖、推出多功能办公用纸、环保型硒鼓开拓海外市场等等,凭借着强大的专利技术和研发能力,健全的产品体系和完善的产品服务,天威已成为民族耗材业的领头羊。民族的天威加上本土的脸谱,品牌就显得十分唯美、和谐。