掐指算算，不知不觉间，时间象流水一样的已经过去一个多月了。从第一天的培训开始，到后边的一切工作，每一个细节的工作，每一天，都是这样的忙碌，没有时间去休息，也没有时间去多睡一会，也许，这就是我们职业策划人的生活状态。

一、万里大奔袭，中南大调查

      结束培训之后，随即开始了对中南地区以湖南为核心15个省的复合肥产品市场大调查。此次调查，共派出调研人员30余人，范围涉及15个省，共调查经销商1000余人，农户3000余人，收回有调研问卷4000余份，历时30余天。

      此次调研，掌握了大量、详实、有效的一线资料，为后期的工作提供了可靠的保障。

二、三天大讨论，卖点大提炼

      产品定位、产品概念、差异化核心诉求点是我们工作的一大核心工作。全国复合肥厂家4000余家，高塔产品高手如云，如何定位、如何超越，如一道道难以逾越的障碍和高山，给我们出了很大的难题。

     数百次的讨论，不断的否定、不断的超越，深度挖掘卖点，提炼核心价值，寻求差异化核心诉求，终于，一种全新的、超越全部的、颠覆性的产品定位在我们的脑海里逐步形成并清晰起来，从理论的完善到工艺的达成，从技术的提高到效果的测试.........

     终于，客户和我们一样的兴奋起来。

    （注：出于对客户的保密，暂时还不能公布）

三、奋战十五夜，整合大方案

      有了第一手的资料，有了独一无二的定位，如何推广？

      五大套资料（整合营销企划书、营销管理手册、终端视觉形象手册、营销培训手册和经销商培训手册）18万7千字，一气呵成。

      十五个日日夜夜，每天披星戴月，当推门外望的那一刻，看着窗外，不仅有种“山中无甲子，寒岁不知年”的感慨。

四、最新进度

      刚刚结束了一天的市场细分大讨论，当整理出目标市场及初步营销思路之时，不想竞难以入眠，于是习惯性坐于电脑前，敲下一串汉字........

      明天还将继续，成功才刚刚开始。

五、工作小插曲

      1、每当谈到关于某一个工作细节的问题考虑时，我都会开玩笑的和小组成员说：“除了吃奶不用教之外，其它的都要教。”

      2、“拿出你们的思想，才能做出高质量的案例。”每一个点的方案设计，我都会和小组成员这样讲。

六、一些小感受

      1、“策划的核心是思想”。

       记得给东方男科医院服务时，院长曾高兴的说过一句话“有思想才有高度！有高度才能胜利”。这次工作的过程中，更加深刻的感受就是：思想对于策划的重要，可以毫不夸张的说：策划的核心就是思想。

      战略、定位、战术、创新、操作细则等等，无一不深深融入思想、智慧的影子和结晶，而不只是一篇空洞的教条文本。

      2、实战是基础

      策划有理论派和实践派之份，就本人而言，也许是策划界的另一类“弱势”群体，并不擅长言谈，没有滔滔不绝于耳的言论和理论，没有张扬外向的性格，但却有着实实在在的实战经验。外资企业从业经历、业务工作经验、企业管理技能和团队管理经验、策划案例服务经验，也正这些，对于永利这样的国家特大型企业，才能做到有效的服务。

      3、策划必须融入管理来执行

      策划是基础，执行是根本。没有好的执行，再好的策划，也只能是一篇文字。

     管理策划是我一直以来的观点和理解，管理本身也是策划的一部份。没有好和管理，策划也难以发挥价值和作用，如果说策划是支点的话，那么管理就是杠杆。有支点，有杠杆，才能撬起整个地球。