在市场经济中，价格机制是市场机制的核心和主要表现形式。企业的一切生产经营活动，都会直接或间接受到价格的影响。一般说来，企业产品的销售价格直接影响着产品销售量、单位销售成本和销售利润。在销售量给定条件下，销售单价越高，销售总收人就越多；但售价定得太高，会影响产品的销路，使销售量减少；这样，单位产品的成本又会随销售量的下降而提高。相反，销售单价如定得太低，又难以补偿成本的开支，当然也就无法保证企业目标利润的实现。因此，企业管理当局必须作出合理的定价决策，以保证企业的长远利益和最佳经济效益的实现。
在市场竞争中，企业的产品定价为了能够适应市场需求，扩大销售，增加利润，为企业获得最佳经济效益，除了运用科学的定价方法外，还要根据市场行情的变化、企业产品的特点及消费者心理等因素，灵活地制定定价策略。常用的定价策略，有如下几种：
一、需求导向型的定价策略
即根据顾客的不同需求情况，区别对待，差别定价。具体方法有：
(1)根据顾客需求的价格弹性定价。凡价格弹性较大的产品，宜采用低价，实行“薄利多销”；反之，价格弹性较小的产品，宜采用较高的价格，以获取厚利。
(2)根据顾客需求的不同心理定价。这种定价策略实际上是针对不同消费群体采取不同的定价策略。
二、竞争导向的定价策略
即根据竞争对手的不同情况，区别对待，差别定价。具体方法有：
(1)根据竞争对手的实力定价。如竞争对手的实力较弱，可先采取低价倾销，将对手逐出市场，然后再行提价。若竞争对手实力较强，则宜紧紧跟随，亦步亦趋：即对方提价，我也提价；对方降价，我也降价。如双方旗鼓相当，势均力敌，则宜与对方在价格方面订立“君子协定”，共同遵守，以免两败俱伤。另外，可在售后服务、代培人员、供应零配件方面与对手展开竞争。
(2）根据产品质量定价。若自己的产品质量十分优良，同行望尘莫及，可利用对手无法竞争的绝对优势，制定高价；若自己产品的质量一般，同行竞争者又较多时，为了扩大市场占有率，宜采取低价，薄利多销。
三、利益导向的定价策略
即根据企业本身追求利益最大化的目标，采用各种不同的定价策略。具体方法有：
(1)根据不同地区税率的高低分别进行定价。如跨国公司为了追求本身的利益，往往在各地子公司之间相互进行贸易，采取故意抬高低税率地区或免税地区子公司的产品价格，同时压低高税率地区子公司的产品价格，以便在纳税时避高就低，转移利润。
(2)根据高出、低入的定价策略来套取合营企业的利润。如跨国公司在世界各地与其他国家的公司搞合营时，经常要求它们的子公司抬高价格向合营企业出售材料物资或提供劳动，同时低价购入合营企业的产品，使合营企业的利润流入跨国公司。
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