中小企业现在已经走入绝境.究其原因不外有二:资金流,利润.
银根紧缩让中小企业失去了粮草,西方经济受困让出口受限,利润降低.但这不代表着中小企业都是不良资产,中小企业生产的产品没有了市场.如何改变这种现状无论是国家的政策导向还是中小企业自已首先要做的是重新定位自已,然后同业整合.从宏观上来说同业整合是把中小企业的良性资产重组,优化市场配置.而对于每个行业的中小企业来说这是物竞天择的必然经过.在现有的条件下不能对自已的良性资产重新定位,重新市场配置.等待他们的只有死去.
品牌同业整合
让低端行业高质量产品品牌化:
一家高质量的袜子企业可以购买国内已形成影响力的运动鞋品牌的袜子品牌的使用权.至于如何进行资产运作和重组不做详述.
联合品牌:
一家做OEM袜子的企业可以联合一个做OEM运动鞋的企业和国内做内销的梭织服装企业共建一个运动品牌.
送企业换品牌:
袜子企业把自已的生产线直截送给品牌企业,作为原有企业负责人,在企业获得利润后拥有一定的分红权或管理权.这样最起码保证了原有企业的生存和让自已还能在行业内发展下去.
渠道整合
同业的市场渠道是可以互补的.如袜子完全可以成为品牌鞋子的附赠品,为鞋子带来增值产品等.
把产品公司直截以资产的形式换取销售公司的市场渠道使用权.或联合多家供应商策划联合品牌,,然后和渠道公司合作以资产置换的方式让现金流都不算顺畅的各家联合起来,以最终销售回报为目的渠道整合策略.
整合的方式千千万.只所以同业整合是大势所趋.是因为同业整合是受中小企业本身限制所定.
那么,如何同业整合?中小企业主们现在真的应该找到自已的智囊团(www.witpark.com企业智囊团)好好考量,重新定位,做好新的企业战略规划.不过,这不是粗放式经营的中小企业管理层可以完成的事.