不可否认，全国的地产行业正在经历冬天，而且估计会持续一段时间，在这样的大环境下，怎么做好产品营销，怎么在弱市之中取得良好的销售业绩，也是我们策划人值得思索的问题。

小弟不才，斗胆说一下自己的想法，希望多指教。

愚认为，现阶段营销策略应该概括为：“高端形象  低端价格 ” 八个字。

以前房地产市场好的时候，怎么做怎么有，购房者在一个紧张的大环境下选房，今天不买，明天就涨价，客户来不及思考，匆匆决定购房，没更多的精力去考察，选房。可以说处在一个盲目的阶段。现如今，情况不同了，购房日趋理性了，也不盲目从众了。但是群众的眼睛还是雪亮的，产品的好坏购房者心理自有定论。

愚的观点就是通过产品包装，推广等手段，提高项目形象。并且深深的加深印象。通过包装，让购房者觉得你的楼盘就是值这个钱。买不买是一回事，重要的是认可你的产品。比如某项目打算均价6500元一平，通过高端的宣传方式，及高端的设计形象，居住理念的灌输等方式，给人营造7000的感觉，让人觉得7000一平也值。可能他的承受范围只有6500左右，如果开盘推出价格是6500，那么这部分人很可能成交。这样的推广策略是成功的。通过前期形象宣传的拉升，让人感觉价位会很高，但是实际却是老百姓可以接受的价格。加大心理预期，用心理落差促进销售。举个例子，西市场的消费群和银座的消费群，完全是两个消费级别的。但是西市场的消费群那个不想在银座消费呢?就是因为银座是面向高端的，西市场是面向大众的，人人都会承认银座的东西确实好，认可，就是消费能力达不到。但是每当银座打折搞活动的时候，里面熙熙攘攘的人群中，相信会有很大一部分是西市场的消费群。

购房跟其他消费不一样，房子不是快速消费品，也许一生只买一次，但是人们的消费心理是相差无几的，弱市情况下，在做足产品，做好服务的前提下，营销策略尤为重要。一个好的策略可以拉动整个项目，推广的目的就是为了销售回款，一切脱离销售的推广方式，都是空谈。

那么如何营造高端项目形象呢？且听下回分解。

如果打算购房的你看到了这篇文章，只能说抱歉，我是做房地产的。