□本报记者 黄志军
【编前语】
经过几轮谈判，1991年11月10日发表的中越联合公报称：中越高级会晤标志着中越关系正常化。17年后东莞楼市也不例外，而经过两轮大幅价格下调，11月东莞楼价已基本回归到了3年多来较为理性的水平，市场趋于稳定。
到了11月，政策力度逐步从侧面转为正面调控，把调控力度集中放在“投资，消费，出口”这三驾马车上——2万亿元铁路投资计划；4万亿投资扩大内需；9000亿住房保障建设机会等举措直接指向了三驾马车中的投资；而11月27日大幅下调存贷款基准利率、存款准备金率则直接把矛头指向了消费领域，鼓励人民从银行中取钱出来消费，扩大内需。
【史海钩沉】
中越关系正常化
1991年11月5—10日，应江泽民总书记、李鹏总理邀请，越南共产党中央委员会书记杜梅、部长会议主席武文杰率高级代表团，对中国进行了正式访问。江泽民、李鹏等中国领导人分别同杜梅、武文杰举行了会谈。1991年11月10日发表的中越联合公报称：中越高级会晤标志着中越关系正常化；两国之间存在的边界等领土问题将通过谈判和平解决；双方还将在适当时候友好协商，妥善解决旅居对方国家侨民问题。中越双方还签署了贸易协定和处理边境事务的临时协定。
【政策令】
关键词：减负
政策名称：下调存贷款基准利率、存款准备金率
政策规定：11月27日起央行大幅下调存贷款基准利率、存款准备金率则直接把矛头指向了消费领域，鼓励人民从银行中取钱出来消费，扩大内需。
颁布时间：11月26日
专家点评：这次降息也是国内过去2个月多以来的第4次降息，此举显然为房地产市场带来了不错的利好信号。降息不仅有助于减轻购房者的负担，同时高负债率开发商的财务压力也将有所缓解。
关键词：房贷新政
政策名称：部分银行房贷新政细则
政策规定：最先出台细则的农行规定借款人购买普通住房将能享受两成首付，如果购买非普通住房，即使是首次购房，首付款比例原则上不低于25%，多次置业首付款比例一律不得低于30%.光大银行为首次购房、面积在90平方米以下和以上的贷款客户均提供了首付两成的服务。11月2日出台细则的交通银行与此前央行的359号和452号文件基本保持一致，对新增客户首次利用贷款购买普通自住房的，贷款利率可执行基准利率的0.7倍。
颁布时间：11月初
专家点评：目前已经出台的细则内容与业界此前预估相差不大，首套贷款购房的首付和优惠比例全部严格执行了央行同银监会的规定，其中农行对非普通住房首付最低25%的条款算得上是众多细则中的亮点，反映出商业银行对于宏观调控既支持首次置业、又继续抑制投资型需求双重着力点的支持。
【大事件】
关键词：救市
今年11月，东莞市委书记、市人大常委会主任刘志庚明确表示，政府不会恢复购房入户来打救楼市。副市长梁国英也对外称“东莞政府暂不考虑救市（楼市）！”
对于房地产业，由于其不是东莞的支柱产业，东莞市政府也明确表态不会就救市。对于产业结构转型升级，东莞出台多项优惠政策，出台10亿元融资新政，为企业在转型中排忧解难，突显东莞政府对产业结构转型的高度重视。
关键词：市政规划
11月规划的重点在于东莞对现代产业体系做出的规划——《珠三角现代产业示范区》，这是东莞首次对自身未来的现代产业体系做出规划，其总体目标是到2020年，形成先进制造业和现代服务业“双轮并转”、高新技术产业和适度重化工业“两翼齐飞”为特征、具有世界竞争力的现代产业体系，努力成为珠三角现代产业示范区。
《珠三角现代产业示范区》对产业结构，产业空间布局、产业核心竞争力、内外源经济和人口结构结构等提出了规划目标，为东莞产业结构转型升级提出了具体的目标和指明了升级改造的方向。
关键词：抛售潮
11月7日，一篇关于东莞“樟木头镇港人抛售二手房”的报道引发了全国的关注和热议，房价雪崩之说闻风而起。
“价格门”事件引发了全城抄底风，东莞各城镇甚至包括外地的市民纷纷前往东莞樟木头淘房。金融风暴影响及接近年关，部分二手业主“割肉”抛售。经过一年多的楼市调整，楼价下行趋势未改，且接近年关，一部分二手房业主（包括部分投资客）因资金压力纷纷抛售物业套现，另一部分业主则借开发商借明星聚人气之机，把握楼市需求及时出手，回流资金转做其它投资。
关键词：裁员
据香港《大公报》报道，自雷曼兄弟“爆煲”以来，全球金融海啸一发不可收拾，香港金融和地产两大行业首当其冲纷纷裁员。
中原地产主席施永青表示，中原于11月关闭5间没有盈利的分行，到年底前将关闭10间分行，准备裁员120人，长远而言会关闭60间分行，裁减逾500名员工。美联物业也透露，至2008年底前将裁减人手，但数字要视乎市场环境而定。中原还称，最终会将现有分店由240间减至180间，并将现时的2600名员工裁减两成。
关键词：隐性停工
据媒体报道，11月3日，万科上海公司证实，原定于2009年6月30日竣工的上海万科城花新园的住宅楼已停工。作为行业领头羊，万科的举动颇有标杆意义，其他企业纷纷效仿。金地集团、保利地产等公司也在一定程度上做出了“限产”的举动。根据万科三季度的报告，在上半年减少165万平方米开工面积的基础上，万科将再减110万平方米的开工面积，全年开工面积只有570万平方米左右。
东莞楼市也不例外。南城的百悦尚城二期和丰泰广场等项目也“隐性停工”，节奏明显放缓。负责百悦尚城开发的深健地产营销部总监刘燕妮表示，由于项目规划有所改变，要对之前的规划作出全面的调整。
业内认为，现在整个经济基本面不容乐观，特别是临近年末，合作商需要年终结算，资金更是紧上加紧。作为周期性行业，房地产市场从高涨期进入调整期，市场开始自我调节，发展商的开发放缓或停工也是市场自身调整所表现的一方面。
【釜底抽薪】
2008年10、11月成交量仍远远不及2007年相对理性的楼市淡月3、4月份，当前楼市维持着不温不火的成交量。房价见底、成交不温不火、存货压力巨大这几大现状可看出东莞楼市供求压力不可小视。错过了今年年底，将要熬数月明年年初的楼市淡月才能迎来推货好时机。所以11-12月的楼市营销受到了开发商的普遍重视，使出浑身解数作出年底最后一搏。“一切为了成交”，请明星助阵成为聚人气最快的手段，也是11月楼市营销平静之外的唯一兴奋剂。
明星营销
11月东莞群星荟萃，明星营销活动的频繁程度达至东莞史上之最。1个月内东莞明星助阵楼盘达10多场次，平均2-3天就有一场。高端盘营销推广成为11月楼市热点，其中以天骄峰景和金域中央将明星营销推向高潮。
明星助阵楼市促销是把“双刃剑”，有利于增加楼盘人气，但影响力有限，持续时间较短，对于刺激楼市成交作用有限，难以引起置业者对楼盘的持续关注。
豪宅营销
打造软环境：着力打造软环境，如楼盘氛围，楼盘档次等等，11月豪宅营销，如东方华府、帝景湾举行隆重的产品发布会；丰泰观山碧水国际顶级品牌拍卖，以塑造和提高楼盘档次；丰泰观山碧水通过举办山水讲座以满足职业者对项目软环境的了解；而御花苑举办美术展览则主要是为了塑造项目文化内涵，提高楼盘品位等。
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