——逆市营销是最具挑战性和最具荣耀的课题！

    以前房地产市道疯狂的时候，从营销的圈子的交谈中，或咖啡馆的小道传媒中，或在主流媒体的大幅广告版面中，时有听说某某楼盘一推出几天就清盘售罄，然后就有自己撰写的吹捧性文章开始在网络上或小道传媒的新闻采访专稿中开始粉墨登场，所谓的操盘人就会打扮成最有影响的营销专家的模样给大家传经送道。虽然我私下认为，如果包含了蓄客期，几天就能清盘售罄的楼盘，要么是开发商是傻了，要么就是营销专家疯了，几天就能卖完的房地产物业，那肯定是价格定得像白菜，才会卖得这么快！如果不包含蓄客期，那几天卖完的噱头又有什么含义？虽然如此，那真是一个傻瓜也有春天的幸福年代，“是花总会开，幸福的花则开得虽傻却开得芳香”。

    在那个幸福的年代，房地产营销专家也确实满街都是，但到了目前的萧条期了，这些专家都冬眠了，我们即使在小道传媒中也很少见到这些专家的自得意满的身影了。

    正如我两年前，在江西一个有二十几个房地产子公司加上其它二十多个非房地产类子公司的号称是中国企业500强之一的一个集团企业中高层干部的一次企业讲座中，我说：除了象万科这样的企业，大多数房地产企业的管理其实是最低级水平的，这是房地产企业的耻辱！目前因为房地产企业的暴利还存在，只要是一个神经正常的人甚至神经不正常的人，只要能搞到一点钱就可以当房地产公司的老总，但一旦房地产业的这种暴利不再存在的时候，所有的管理问题就会暴露出来，导致企业的崩塌。当时，这个集团的董事长觉得我的观点不可接受。但果然不幸而言中，到今天，可以说，这个集团除了一个子公司因为其老总还颇具有管理眼光和战略眼光外，其他子公司都面临不该发生的危机，有些危机甚至是因为公司老总常识缺乏而造成的危机，唯一能让这些子公司还能存续经营的就是集团当时取得的地价是低廉的。目前，公司董事长权衡大势，全线反思留守补课练内功。

    那么今年，现在，我要说逆市中，房地产营销专家的集体失语也是一种耻辱！其实，一直以来，房地产营销的水平相对于其他行业如快速消费品等来说，也是非常弱智的，真正有价值的有关房地产的营销理论也是缺失的。只是伴随着房地产的畸形繁荣，只要是一个神经正常的人，连营销的基本概念都说不清楚的人都能做起房地产的营销策划师，这也是中国房地产的奇特景象；只要稍微掌握点广告资源的，就能被小道媒体捧为房地产营销专家了；只要交一点小钱，就能被所谓机构评为中国房地产十大策划人了。
    真正的营销策划是什么？我一直认为，房地产营销只是隶属于房地产开发商的战略定位的一个分支，不能对开发商进行战略层面的解读和指导，做房地产营销就是瞎子摸象，不能站得比开发商高，谈策划岂不是一件很可笑的事情？

    地产观察者许子枋认为,目前，房地产营销专家的集体失语，很显然，是市场对房地产伪专家的洗汰。即使真正有一定思想和理论修养的房地产营销专家也将陷入了一个悖论：如果你不再选择当一名房地产营销专家，你当然可以选择失语或逃离，那么对开发商来说你就不再具有任何价值；如果你继续选择成为房地产营销专家，你就应该站出来为开发商化解目前的营销危机，但你化解不了，那么对开发商来说你还是不再具有任何价值。如果房地产营销专家对开发商来说已失去价值，那房地产营销专家及其机构还有存在的必要吗？
    也许房地产营销专家会说，在大势之下，焉有完卵，我想，这只是无所作为的哀鸣罢了，或许有理，但是于市何用？

    因此，是房地产营销专家的，你给我站出来！

    这篇短文，是对房地产营销专家的批判，也是自我批判的开始！请关注我博客中的地产营销栏目，也请全中国营销专家联合起来，来共谋逆市营销这个最具挑战性也最具有荣耀的课题！