主题： 致供应商商会的信

　　济南市供应商商会全体同仁：你们好，由于美国次贷危机而引发的全球经济危机，使我们隐隐约约感到了一丝丝寒意。有人问寒冬真的要来了吗？为什么我还没有很大的感觉。。。，其实是有原因的。第一：因为我们济南的经济外向度不是很高，现在受的影响我们感觉还不是很大，其次，我们所经营的零售业又在产业链的最末端，因此受到的冲击可能较晚，所以我们有的同仁还没有真正的感觉到或者认为经济危机的冲击会发生在我们身上。全体同仁千万别被这些假象所迷惑，从现在开始，我们每时每刻必须保持清醒的头脑，提前准备好棉衣棉被做好过寒冬的准备。相对经济寒冬来说，到底用什么方法来抗住严寒呢？我认为，资金链是第一位的，现在发生的企业规模压缩、转产、停产甚至倒闭都与资金链断裂有直接的关系，因此，在百年一遇的世界经济危机的今天，我们供应商一定要捂紧钱袋子，在签订2009年新合同时，千万别意气用事，要多和同行之间交流交流商量商量，遇到重大问题要团结起来，千万别孤军作战，那样会势单力薄，到头来吃亏的首先是自己，最后会连累到整个团队和组织。因此，在经济形势不容乐观的紧要关头，要多参加商会组织的活动，与“多闻着”多交流。在项目不是很成熟的情况下轻易不要投资，前几年我们供应商在顺风顺水的环境下，是没有很大的感觉，但在世界经济危机发生大爆发的今天，我们抗大风大浪的能力还没有形成，再简单的说我们就是一叶小舟而已，根本没有抗击风浪的能力。因此，最好的方法就是干脆减少出海的次数，遇到大风浪等恶劣天气的时候，干脆就不出海，猫在家里过冬，前提条件就是必须有买煤的自金，否则你我就是不出门也会被寒流冻死在自己家里。所以，你我想抗过严寒，顺利过冬，2009年的合作协议就显得比任何时候都重要。我认为，我们真正的经济寒冬应在今年春节之后的2到3个月后即第二三季度，慢慢显现出来，时间持续持续一到两年的时间，但决不是不会发生，有的同志认为零售业态不会发生的太快，真是特错大错，现在远的不说，我国的香港、台湾的服务业已经受到很大影响。就时间近的来说，昨天，新闻联播报到：伍尔沃思是英国一家拥有99年历史的老牌著名连锁超市,分店遍布全国各地。但如果找不到最后的买家,伍尔沃思就将于明年1月5目前关张,其2.7万名员工将因此失业。将是自经济危机爆发以来倒闭的首家英国知名企业。之前英国一些银行也因这场危机而濒临破产,但最终都受到政府救助或被对手收购而幸免于难。伍尔沃思的负责人德洛伊特说,如果明年1月5日前不能达成任何收购协议的话,公司将关掉所有807家分店。我们现在所经营的零售终端，那一个敢于英国伍尔沃思比资本实力、比管理能力他们都一夜之间面临倒闭，我们该从中得到什么其实呢？

　　经销商在与零售终端签订2009年供销合同时，一定要慎之又慎，千万不要盲目意气用事。当拿不准注意时，到我们商会来多听听其他经销商的意见。