2008年12月21日，我们太阳界一行四人有幸应邀参加了桑乐太阳能2008的年会，这也是我首次近距离地走近桑乐。善于操盘农村市场运作的桑乐高靖平的确是不一样的，他向全国优秀经销商奖励现金1100万元、为与企业一起奋斗22年的老员工戴上金牌……，他对企业使命的深刻思考，对国家政府的感恩反馈，对中华民族文化的理解与阐释，以及对太阳能事业的无限热爱都表现在他的一言一行里。

      他的讲话不仅感染了在座的经销商，而且还深深感染了我。我将当时高总的讲话进行了记录，可能有些许的遗漏，但愿能与大家分享，并给我们带来一些启示。

       高靖平总经理在2008年桑乐太阳能经销商年会的讲话
　　2008年像过山车一样过去了，武汉太阳能行业年会上，各位老板都在问2009年我们应该怎么过，我一直在思考这个问题，我们国家政府四万亿元人民币的拉动内需投入，省市级政府18亿元的投入，桑乐也要顺势而为，要大量的投入。
　　桑乐的三大投入
　　第一个投入：在长江以南浙江海宁与湖南岳阳建立生产基地，海宁在春节后投入生产，岳阳的土建工作基本结束，江苏淮安正在规划设计，预计在2009年基地全部生产。由此桑乐在中国太阳能产业内率先形成了山东、浙江、湖南和江苏的市场战略大布局。长江以南的十二省区，太阳能厂家规模一般都比较小，最大的不超过五万台，我们两个基地年生产能力达到四十万台，这在规模高度上甩开了竞争对手。那么，我们为什么还要在江苏淮安建立生产基地呢？众所周知，太阳能主机和配套企业主要集中在山东、江苏和浙江。当太阳能同行看到桑乐在江苏淮安建厂时都说，桑乐这一招真是非常绝。三个省三个基地可以覆盖方圆百余个乡镇，而且可以实现24小时不间断服务，不管刮风下雨，都能按时把太阳能送到各个乡镇，这就是企业的商业物流战术。
　　第二个投入：部分省区的广告刊登计划，中央电视台一套的“早间新闻”栏目段重现我们的广告。大家知道，每年春节时候，央视的广告都要提价35%，我们还是要追加一个月。年年都是如此，占领媒体的最高端。在省级的重要媒体，老百姓关注的栏目里加大广告的投入。
　　第三个投入：售后服务车的投入。2009年派出的政策有一个提高，返点增加。我非常高兴这说明终端经销商有这样的决心，敢于投入。去年我们派发了6000辆售后服务车，在未来五年，突破10000辆。国家敢于投入，各级政府敢于投入，企业也要敢投入。我们对中国有相信。
　　桑乐要顺势而为
　　企业要顺势而为，跟着党中央与国务院走，中国现在与未来将成为世界未来的中心。前段时间，我一直在看“中国改革开放三十年”的专题片，我有一个思考，中国五千年的历史，文化底深，中国特色主义是正确的，中国人不能模仿别人，在新民族的时期，孙中山的新民主义失败了，王明的红色政权失败了。建国以后，中国人更牛了，因为中国人学谁谁失败，学苏联老大，苏联老大解体了；学南斯拉夫，现在世界地图上找不到了；学亚洲四小龙，东南亚金融风暴了，台湾、香港离开了大陆则不能生存了。所以中国人就是牛人。中华民族必须走自己的路子，中国特色的路子。
　　桑乐也要走自己的路子，这段时间无论是网络上还是电视上都是金融危机的信息，确实这是资本主义金融大师们都没能预见的，没有办法解决。这时候靠什么，还得靠中华民族的文化，靠敢于拼搏，敢于创业，永不服输的精神。还要靠孔子的儒家思想，靠毛泽东思想，以更加百倍的信心投入到现在这个高度紧张的时期。2009年，无论是桑乐公司，还是在座的经销商朋友，都要以200%的努力，或者可能才得到150%的收获。没有任何理论，没有任何模式可以救中国。没有中国的经济增长，世界经济会是负增长。作为中华民族的一分子，为胡主席、温总理分担忧愁。这两位领导人都非常好，在南方雪灾、四川大地震等大灾大难面前，他们的行为确实让我们为之敬仰，有这样好的领导人，我们更要以百倍的努力回报国家。
　　我一直在想，桑乐要做什么，到底能做什么，要为中华民族担负什么。我们不是杂牌，我们要担负起自己的使命。我们要担负起建设社会主义新农村的使命，做新能源的开创者、领航者和推广者，让8亿农民洗上热水澡，这是我们对国家民族所作出的贡献。
　　新农村市场的开拓思维
　　方向明确了，思路才能清晰，经销商要明确新农村的战略非常正确。2010年，我们要建立20万个市场终端，15000个村级代理，目前激励政策正在出台。牛头村的经理开创了一村销售额23万的佳绩，随着业绩的突增，只要家里缺少什么家电，我们都一律配齐。要为村级代理设立导购员，普及太阳能并不遥远，就是我们的政策要坚持贯彻下去，这一点非常重要。大家不要以为农民没有钱，不是没有钱，是很多农民不知道太阳能的好处。前不久，我们山东冠县的经销商来提货，很感慨地说，真不知道农村太阳能市场这么大。有这样一件事，公司在某村做宣传，有五六个农民走过来看，其中有一个是养牛的，大家知道冬天有热水加温，牛不掉膘。就这样一个养牛的先买的，后来带动其他人都买了。当时有一个农民，围着太阳能转了好几圈，说这东西真好，有太阳就能洗澡。后来，他面红耳赤地问这个东西好是好，我怎么才能钻进去洗澡呢。这说明了什么？说明在农村太阳能的基础普及还没有做到，对于农村，我们要关心，这是一个弱势群体，要对农民群体进行回报，使农民朋友对于我们这个品牌有好感。
　　今年的白菜价格很低，才三分钱一斤都快烂在地里了，很多的菜农朋友为此非常发愁。济南有一个白菜专业镇，我们搞了一个爱心百菜的收购活动，我们和专营店进行联系，《山东商报》还专门进行了报道，呼吁全社会都关心农民的白菜问题。桑乐以高于市场价三倍的价格，收购了13万公斤的大白菜，65吨大白菜，来回拉了一星期。我们在五六个居民小区，向五保户和下岗职工每人派发两棵爱心白菜。而是凡是桑乐用户周末都可以领到白菜。当时每个小区都在排队，不是为了几块钱的白菜，大家是感受到了桑乐的爱心。许多菜农知道这件事情后，都后悔当初没有安装桑乐太阳能。而对于桑乐用户而言，他们知道我们过年过节还记着他们。所以说，13万公斤白菜，7800元，《山东商报》、《齐鲁电视台》的媒体记者都扛着镜头到村前地头采访菜农报道此事。这种爱心白菜，不仅是对社会的贡献，还能得到消费者的认同。
　　安陆的土经理每年都向乡镇养老院免费安装太阳能，乡镇政府都会向他授予锦旗，把锦旗挂在店里就是让广大消费者的感到放心。所以，我们记得要先投入再回报。2009年投入非常多的，我们马上要上村蕾计划，让利活动，这个投入是前所未有的。
　　打价格战没有出路
　　前不久，有些经销商提出疑问，现在原材料下降了，我们桑乐是否也要做相应的调整。其实，在原材料上涨的时候，我们是上调最晚的也是最低的。而且，现在桑乐现在的产品规模没有下降的空间，我们不是不想把利益让利于你们，我们是通过促销感恩、春蕾计划等方式反馈大家。我们不同意在产品价格做文章，太阳能行业打价格战是没有出路的。我作出承诺，产品不会作出调价。但是，我们让利的幅度会更高，对市场的投入要保持稳定。这十多年来，无论是山东，还是其他省区，进入前三位的品牌，都是行业前五名的品牌，后十名的杂牌，不能进入前三名，这是我们要反思的问题。空调有五十个品牌，格力海尔和美的，占有量达到30%以上。我们的餐饮业卖不过肯德基和卖当劳。不是价格问题，是价值问题，要把桑乐的卖点与价值向广大消费者讲解清楚。因为我们有价格空间，我们才会把更多的资金补贴经销商，才会把更多的资金投入到产品升级换代上，我们南方太阳能基地，出第一台产品把普通产品，全部换成双靶，高靶的真空管。桑乐的投入多方面的，渠道、物流、管理、生产和研发等。奖励也要升级，我们今年是1100万，明年我们要准备2000万奖励给在座的经销商朋友们。
　　所以说，打价格战没有出路，我们要把多方面的资源投入到市场，这个品牌才能做下去，大家应该看到，一个企业要有前瞻性和短期与中期考虑，各位要理解桑乐的战略思想。
　　我个人奋斗了22年，我一直想我还能有多少天呢，去完成自己的使命。毛主席曾经说过，一万年太久，只争朝夕。我斗胆改了一个字，一万天太久，只争朝夕。让我和在座经销商朋友与员工们的共同勉励自己。2009年是中国文化年、中国精神年、桑乐精神年，桑乐精神是中华民族精神一个的缩影，我们的目标不会改变。我开过一个玩笑，再过几百年，四大通讯社报道，全球太阳能热水器龙头企业桑乐倒闭了，是全球太阳能企业最后一个倒下的。
　　22年，不短的历程，对未来的22年，我们有更多的期待，还需要我们共同奋斗下去。在此，借新春之际向全国经销商以及你们的家属挚以节目最诚挚的问候。