生产流通联姻的医药品牌战略时代

医药流通产业的一些走向>>>>>>

目前，全国药品批发企业1.65万家，零售企业近14万家，全国零售药店总数12万家、药品生产企业6300多家。批发企业处于生产企业和零售企业之间，发挥着中间商的“商品传递”作用。

批发企业物流的主要特征表现在其提供的物流服务必须能够满足上、下游客户的需求，并可以调节两者之间的供需矛盾。一方面，下游的零售企业需要批发企业向其提供小批量、多批次、多品种的商品物流；另一方面，上游的生产企业希望的却是大批量的商品物流，因此批发企业的物流起到了“蓄水池”和“调节器”的作用。

行业一些趋势涌动

粗放管理型向集约管理化发展——

随着我国医药市场的不断整合和规范，通过ＧＳＰ认证达标的系统改造，医药商业的管理体制将日趋完善，逐步朝着企业集团化、管理现代化的方向发展，精细化管理、规范化经营是医药企业发展的必经之路。

区域分销向集团分销体系迈进——

过去以行政区划为主的传统多级分销模式正在逐步走向终结；大型物流企业利用其原有的配送资源，不断完善和合理规划自身物流配送网络，并将不具备物流功能的制造商、零售商作为自己的目标用户群体。医药物流正向寡头垄断方向发展，药品分销渠道全国化的趋势日见明朗。

总代理、总经销制并存与发展——

少数批发物流商实力不断强大，逐步成为区域内的行业龙头，市场覆盖率程度越来越高，产品服务形成区域化优势，为减少中间环节，提高产品周转频次，厂家的市场策略也已从在将自身产品分销若干批发企业的做法中逐步转向寻找区域内实力物流企业作为产品的区域总代理、总经销的方式来实现，总代理、总经销形式已成为重点产品的主要分销手段。

电子信息和网络营销继续推进——

同时充分利用现代电子商务平台，将是医药物流企业的经营运作趋势。实现由传统的人工仓储向自动化物流的转型。网络营销将越来越为流通企业看好并推崇。即将演绎网上购药的新理念。

传统型向现代化平台运营发展——

医药物流建设项目规模越来越巨大。相关数据显示：桐君阁的西部医药有限公司、江西南华医药有限公司、湖南医药物流园、成都五块石药品配送中心等就是代表。

生产流通联姻的一些脉搏>>>>>>

——国内品牌药企联姻试水深浅

2005年11月27日，哈药集团、石家庄制药、广州药业、神威药业等65家我国龙头制药企业与四川科伦药业、德仁堂等5家川字号大型药品批发零售企业悉聚成都，共商工商联盟战略。据介绍，由于近年煤、电、运输等制药成本逐渐加大，而销售价格不断下跌，使药品工业与商业的毛利水平大幅降低至约10个百分点，有的甚至出现“倒挂”，数百个价格便宜、疗效确切的普药因此逐渐停产，给患者利益带来了损失。

工商结盟将形成合力，遏制普药消失的现象。生产企业与与商业的联盟，可以缩短渠道，提升为“点对点”合作；对于商业来说，联合后力量的强大也将增加自身的竞争砝码和品牌实力。 “制药企业是血液，流通企业是血脉。”工商结盟将使“液脉”的合力增强。

制药企业和销售企业的联盟将使得他们在与医院的沟通上增加实力，共同切割医院这个庞大的市场，即形成快速物流、零售连锁与医院营销三箭齐发的新布局。

制药厂通过降低批发价形式回馈药店，同时在药品采购招标方面双方将结盟共同参加竞标。

——外资拉响流通药企并购火索

2005年10月13日，新加坡金利集团与成都科讯药业有限公司在成都正式“联姻”，金利的母公司印尼力宝集团将向科讯投资1亿元，引入以条码管理技术为代表的现代医药物流管理技术。据了解，成都科讯公司属百信集团旗下企业，注册资金2260万元，年销售额约10亿元，在成都的药品零售连锁店近千家。自去年7月开始，在市药监局的牵线下，金利集团和百信开始接触，最终达成“联姻”。据金利集团中国总裁陈忠智介绍，金利集团向成都科讯药业和百信集团连锁总共投资1亿元左右，新模式营运的连锁药房注重满足有医疗、保健及美容需求的市场。同时，将在百信连锁现有的基础上再建立多家旗舰店和样板店。