主导型：该类型员工的典型特征是不仅能够正确处理与客户的关系和市场上的各种问题，而且自己有各种各样的思想和意见是客户所愿意接纳和乐于听取。其利用自己渊博的营销知识和理念、自己对人对事的独到看法、自己做人的人格取得客户的信任和尊重。客户也乐于和其探讨问题。该类员工是任何一个公司都想聘用的，在公司也会得到进一步的发展和

总之，业务人员进行客户工作，当具备了一定的专业知识后，剩下的就是凭着自己的综合素质去影响别人能力。在我们前进的道路上我们要通过各种努力加强对系统的分析和研究能力，力争达到更高的高度。

提升，也是每个业务人员的努力方向。