小企业不要不顾现实盲目开发新市场（下）

经过分析后，我建议公司将孕妇产品暂时推迟上市，公司不同意推迟，因为公司现有的产品比较单一，而且前期公司推出的很多产品都没有打开市场，投资费用很大。这一次，公司对这个孕妇产品抱有很大的信心，公司前期推出的产品基本属于大众化的，而且市场定位模糊，缺乏卖点，而此次的孕妇产品的市场定位清楚，卖点明确。正因为这样公司这次对孕妇产品寄予了很大的希望。

没办法说服公司，只好设法尽量做好了自己的本职工作，孕妇产品确实市场定位清楚，卖点明确，但是作为一个针对特殊群体的产品，不光要具备以上特点，从产品的理念来讲，如何让孕妇产品和现有的礼盒产品出现不同的产品呢？不能光从产品的外包装和营销的角度解决，还的从产品的本身做文章，小米作为我国北方地区妇女坐月子的必须食品，已经有数百年的历史，挖掘这一历史传统是一个不错的文化营销，但是公司现在的各种礼盒产品从产品本身来说没有变化，装的同样的产品，加个礼盒就算是产品开发成功？

这样的产品能有多大的市场？经过再三的考虑，我决定孕妇产品必须做到以下几点：1、包装一定要突出孕妇的特点；2、产品一定不能和现有的礼盒产品同质；3、产品本身一定要具有针对孕妇特殊的作用；4、产品一定要做出附加值。前两点好做，后两点如何做到呢？突然，我想到一件事情，董事长前几天有个膳食专利刚刚下来，马上给董事长打电话，通过了解这个专利所针对的群体就是孕妇和老人、儿童，真是太好了。正好可以把孕妇产品和这个膳食专利结合起来，即可以增加孕妇产品的附加值，又可以做到专门针对孕妇的特殊产品，而且还可以避免与现有的礼品盒发生产品本身的冲突。此方案提出后立即获得了公司的赞成，并很快开始负诸实施。

接下来的事情恰恰如我所料，产品上市后，市场反映良好，但是经销商都不愿意卖，觉得利润太少，而且公司在市场推广方面基本就是在呼和浩特做几个路牌广告，一点意义没有，上市半年都没有卖掉30盒。