东盟商务区国际商务价值论坛（2）

东盟商务区国际商务价值论坛（2）

—— 许广崇语录

东盟商务区国际商务价值论坛-许广崇语录>>>>>>

许广崇：其实购物这块它不是商务区里的主角，它是附带的。既然有居住，有商务，可能就会有购物。那么要想引进大超这块，一要有个时间段，会偶一个培育过程。那我们现在不能把目光停留在多少年之内，就看我们的进度怎么样。政府这块支持怎么样。然后各国的使馆，办事基地的落地完善得怎么样。

许广崇：东盟商务区的商务定位应该就是咨询或策划、会展。因为它毕竟靠近会展

中心。及生活产品出口的各国相关咨询机构。但是如果从购物这块来讲，它应从精品角度设置，或者是一些免费店的小超。大超市很难走成。包括现在叫华联进去，叫梦之岛进去，这都是不现实的。要是叫广州友谊那就更不可能。就像王府井在新民路为什么做不起来，一个是因为它已经被朝阳的商圈，包括百货大楼，沃尔玛等把它给打断了。

许广崇：另一点就是说开放商困惑，为什么困惑？推出楼盘卖不出还是怎样？我认为它这块价值是肯定会上来的。就像秦总说的3—4年可能翻倍，我可能比他还要乐观。因为它现在有一个国家发展的北部湾经济区起来，它会带动。而且它还是东盟博览会这块。而且各国使馆也进来。

许广崇：一个楼盘的诉求，你不要看人家说什么你就说什么。老跟着人家屁股走干什么，这可能是一些楼盘在推广的时候对自己的楼盘没定位清楚。其实现在东盟商务区的一些楼盘的推广和卖点就是你的各国使馆。就看你怎么样去把它切合。

许广崇：我说了规划就是约束自己。但是也是把眼光放低了。其实我们广西大学完全可以来规划我们广西的一些城市区域。那现在你请清华大学来做可能不合理。为什么？他来哪怕他调研一两个月，那么他还是没有广西大学对我们广西那么熟悉。

许广崇：我们目前楼盘的推广受大深圳的影响，包括很多平面广告也都是从深圳那里翻过来的。

许广崇：东盟商务区可以分几大部分：1、东盟各国的文化风情，可以从这个角度来推进。但目前还没有。哪怕哪个开发商也没从这个角度去考虑。包括楼盘社区，现在人所居住的他不只是想要个房子，我们是为卖房子而卖房子。应该是卖文化才卖房子。如果集中到这个角度，大家对这块是不会困惑的。

许广崇：我对东盟商务区这块很乐观，很多朋友问我在哪里投资，我说你去东盟商务区，如果有闲钱不要买股票。其另一眼光定位到北部湾。

主持人、媒体与许广崇对话>>>>>>

记者：您意思是说东盟商务区应该涉及一些旅游商业方面的东西？

许广崇：不能拿旅游的卖点作为商业的推广，政府出面来阻挡招商这都是不现实的。

记者：那么说东盟商务区应该如何推广？

许广崇：现在关键是我们怎么去推广它，怎么去诉求它。因为每个楼盘都不一样。刚才我们之前谈到，东盟十国园区里面只能做精品，做东盟各国的小商品。能引进20%的外界消费人群都已不错了。要很快提升起来，其设施一定要很完善才行，包括你的医疗机构或学校。现在说想要政府协助，那该由哪个机构发起和征求是可以的。

记者：那你们认为哪个机构发起会比较好呢？