与供应商分享有用信息，这会帮你获得更好的

交易。

与供应商谈判时，传统作法是从多个供应商处索要

报价单(以便形成有益的竞争)，倾听对方报价，狠

狠杀价并要求对方大幅度降价，然后把自己提出的

价格稍稍抬高一点儿，  最后在尽可能低的价格水

平上成交。如供应商在供货或质量方面不过关，则

需再次谈判。

一种更有效的新做法是选择最好的供应商。谈判时

，争取使双方的报价都降低，并共同分享利润。这

种谈判方法不是仅在价格问题上作文章，  而是先

谈妥可靠性及其他一些与价格无关的问题，  然后

再讨论实际价格。

同员工商谈

在就工作质量与生产力问题同员工商谈时，  单独

沟通是颇为有效的。记住：达成协议时，如果让对

方觉得他们占了便宜(即使事实并非如此)，将对你

很有利。如果你要对付的是一个老练的职业谈判家

(可能牵涉到某一工会)，  他们的要求超过了你为

自己设定的上限，这时应冷静沉着，集中精力将谈

判结果维持在你设定的限度内。