房地产开发实战之（2）
土地投标的作业技巧（技术标 ）
作者：陆万东- 高崇品牌机构[国际]- 万润房地产策划有限公司 CEO -转载请署名原作者
从政府土地管理部门取得的土地开发招标信息后，要及时办理投标申请手续，并尽可能多地取得地块相关的规划参数。
土地投标的技术标部分即为征集规划设计方案，是土地投标书的主要组成部分。也可作为中标后甲方深化设计任务书的基础。
一、 立即编制工作进度计划
因为投标期限往往都很紧张，工作量又十分巨大，而且绝对不容许延误时间，所以必须从公司决定参加投标时起，应立即启动“土地投标”工作程序，确定其中各事件的分工和工作截止期限，注意进度计划应比投标截止日期提早1至2天，留有一定的时间余地。
二、 立即委托概念方案设计
按照项目的规模和特点从优秀设计师信息库中选择2至3名分属不同设计单位的合适人选，并通过选中的设计师与其注册的设计单位联系委托设计事宜。向设计师提供地形图复印件和规划指标各一份，并在限定完成的截止时限前收齐各人的设计资料。
三、 立即编写设计任务书草稿
详见房地产开发实战之（10）中的《编制设计任务书》。此项作业应在概念方案设计阶段内同时完成，其中主要内容应尽早与设计单位沟通。
四、 概念方案的设计成果
必须严格遵照招标文件中的规划成果要求和文本格式。常规的要求为：
1、规划设计成果 ：
A3文本格式的规划说明书和图纸，与投标文件综合装订成册。
2、规划内容与深度
规划说明书：包括现状条件分析，规划总体构思，规划总体布局，主要空间组织和景观特色，道路绿化设计，主要市政设施综合考虑；用地平衡表，主要技术经济指标（总用地面积、总建筑面积、住宅建筑面积、公建建筑面积、容积率、建筑密度、绿地率、集中绿地率等）。
规划总平面图：包括小区住宅建筑布局、公建与市政设施设置、建筑层数、建筑间距、绿化布局（集中绿地面积）、道路布局、停车泊位数量（停车库面积）、周边情况反映、比例尺、指北针、日照分析等。
小区公建设施：应按土地招标书相关要求配置，
表达规划设计意图的效果图：如总体鸟瞰图，总体景观效果，建筑单体效果图等。
五、内部评选
在方案资料收集齐全后，应立即组织内部评选，会议由总建筑师主持，由总建筑师确定首选方案后，报总经理批准。
六、签订设计咨询合同
与内部批准方案的设计单位签订设计咨询合同，如是格式化合同，应在专项说明中补充保密责任和知识产权归属等条款。如对方提出要求，还可以承诺同意将对方作为甲方推荐单位参加规划方案招投标。
七、内部审核
对批准方案再次仔细核对是否符合土地招标书的要求，包括规划参数，匿名要求，方案的完整性，图纸和模型的一致性等。发现问题必须限定设计师在投标截止日期前修改完成，如时间尚许可，应把内部评议的优化意见与设计单位沟通，由设计单位酌情修改。
八、严管文件 严格保密
过程中的来往文件和方案成果均需妥善保密保管，复印资料的分发应严格登记并加盖密级印戳，无保留价值的资料随时粉碎销毁，严禁向无关人员透露投标方案的内容。一旦查实有泄密现象，不管是否中标，均要追究责任。
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陆万东，广西南宁市横县人；
注册资深房地产策划顾问，培训师。擅长房地产楼盘规划、营销策划、品牌推广、营销培训、管理咨询。
高崇品牌机构[国际]专家团成员
万润房地产策划有限公司 CEO
看地产网专家顾问
南国易房网专家顾问
广西人才网专家顾问
盟友经理人沙龙发起人之一
高崇高校职业指导中心讲师团成员
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