把脉小家电：新创伤也是新动力

大家电的到来无疑为小家电行业注入了新的动力。小家电企业原本一支独秀的局面将逐渐被激烈的竞争格局所替代，大家电无论是品牌还是综合管理都对小家电企业形成极大的压力！大家电所独有的品牌忠诚度和消费影响力无疑对擅长产品制胜而非品牌经营的小家电带来竞争打击！另外，资本力量将推动大家电在选定方向后快速推进对小家电融合速度！

与此同时，除了负面的因素外，这些压力也将促使传统作坊式的小家电企业日益走向成熟，促进行业的发展！大家电的规范化管理将促进小家电从传统的作坊式经营走出，对产品质量进行提升。大家电的品牌力将推动销售型为主的小家电企业逐步提升品牌意识和战略规划发展，逐渐形成力量后更可带动小家电行业整体水平提高。

第三，大家电的入主将推动小家电行业产品更加多元化、高品质化的发展。擅长产品制胜和创新制胜的小家电企业，会在多方的作用下，综合考量产品的长线生命力，而摆脱现有的跟风或单线生存体制，从而实现小家电行业的优质化，满足更为多元而复杂的消费需求。从短期来看，似乎是一件紧迫而压抑的事，但从长远效果来看，大家电企业的加入使得其战略意义更加尖锐而鲜明！

把脉大家电：别拿小家电当试验田

虽然企业纷纷扬言甚至大举动作似的要进入小家电领域，但细观却总见其带有些玩世不恭的态度。在某种程度上即说明了大家电企业本身对小家电的看好，但也同时暴露出试验田的心理。诚然，大家电企业玩的是大技术、大资本、大市场，而小家电的细枝末节，小家电的低价慢速，小家电的市场扩张力都是对大家电企业的层层考验！但所谓蚍蜉撼大树，山东九阳一个豆浆机都可以卖到千家万户，稳坐头把交椅，更别说20%的利润乘以N倍的放大空间是多少？！大家电企业绝然不能把小家电当作“过家家”的小玩意！要从战略上重视和规划好，当成是真正的规划并部署实施，而不是心血来潮的实验实验而已。

其次，一个体系两个态度！除了自身要进入到小家电领域从零起步外，更多的大家电企业选择了OEM或直接兼并的方式进入小家电领域。好比拿来主义，虽然是有投入的，但毕竟不是企业一点点积累出来的，企业本身没感情，而合作的也往往象是两家人。再者而言，大家电企业往往喜欢一夫多妻，多家企业并购，即分摊了企业的资本，现金流断链，同时也削弱了管理的力度，再加上自身的主流大家电的行业厮杀，往往最终出现一个品牌两个体系运作的局面，并最终夭折。

该分享还是该独立？毫无疑问，对于大家电来说，小家电的进入必然的过程是要有探索的，而探索的过程有多长？探索的目的是什么？在探索的过程中原有产业的资源链、平台、服务体系是否能够为新进入的小家电服务？如何服务？利润如何分配？资源如何共享？经营是该独立还是分支管理？摆在大家电面前，不只是诱惑，而是对于一个庞大的体系之外如何有效处理诸多问题。而只有这些问题处理的好，才不会有质量问题出现、技术问题出现、售后问题出现、品质技术出现等等困惑。

大家电VS小家电的生存法则

综上所述，大家电如果想要将小家电产品经营好，分得市场一杯羹，必须要严肃而谨慎的做好以下功课：

1、   以谋先动，动则不移

小家电企业从不缺乏智慧，缺乏的是战略的智慧眼光，而这一点对于擅长品牌经营和战

略规划的大家电企业来说，无疑是绝好的战机。行业的相同性，使得大家电企业无需废太多的唇舌而轻松的进入小家电领域，但前提条件必须作好对于小家电在整个企业体系中的战略定位，处于什么样的角色？比例分配如何？未来发展前景如何定义？等等等等。并再此次基础上一旦确立变要坚定不移的执行下去，而非试验或探路而已。

2、   以专为业，以深为略

小家电擅长创新，擅长抓住消费者的眼球，但最大的缺点就是不够专，不够精。直白的

说缺乏广度和深度。而大家电企业往往在一个行业沉浸多年，对于一个行业的把握容易抓到命脉，对于日益需求扩张的小家电产品来说，这无疑是最好的生存资本。试想，仅围绕厨房这一系列就可以有多少种小家电产品出现，譬如现在有的煮蛋器、煎蛋档、电水壶、搅拌机、榨汁机、电子咖啡壶等等，未来是否会有青菜羹、丸子模型机、配料平衡器等产品出现呢？但重要的是在诸多诱惑面前，企业要懂得舍弃。不能过于多元化，而是应该在自我擅长的领域内不断的找到消费兴奋点，将深度战略作为长久发展的核心，在这一点上中国的企业应该多向日本和韩国的企业学习。

3、   以资源为核心，以整合为促进

大家电企业要想成功迈入小家电门槛，必然少不了的就是要对现有资源的各个环节进行

整合，包括将小家电独辟出来不管作为事业部也好，作为分支体系也好的更集中有效的推进，且还要将原有产品和小家电目标产品进行划分，找出自己的核心板块，配备长期专业的队伍，深入研究，一手抓市场消费者需求和心理研究，一手抓技术创新，只有这样，为一个核心用N多的精力投入才会成功而持久的赚得财富。

反之，小家电企业在大家电企业大举入侵的时候如何保全自己，如何在恶性竞争时代即将来临的时候获得市场效益？如何对付这些大家电品牌更是值得研究和探讨的。

立足创新，加强营销功力。小家电的优势在于企业小，管理灵活，转变方向的速度快。在这样的基础上，企业就应该放大自己的长处而避免与大家电的强势品牌力进行正面冲突。创新是小家电的优势，在不断满足消费需求和欲望的创新产品前同时弥补企业的弱项，正视营销问题，抓牢营销问题，及早修复，以营销的不断推进加符合需求的创新产品，在速度和质量上博得消费者的认可！

长线经营，不坐过山车。擅打游击战是小企业的一大特点。然而，游击战好打，持久战难扛。大家电企业进入以后局面将更是如此。面对大家电企业又是细分，又是建立生产基地，又是融资进入等等动作，弱小的小家电企业此时更需要的是冷静再冷静！以往的短平快的手段已经过时了，越来越注重品牌，注重企业的消费者更关注那些能带给他们家庭几代人都能享受到的好品牌！而只有长线的经营思维和模式才能够真正摆脱传统小家电定期的压力积聚，从根本上解决每年都发愁的竞争生存问题。要分清哪些产品是主打，哪些是长线，哪些是辅助，而不是十个手指一般长！

以消费拼资本，打民心战。大企业大品牌宣传的是企业精神，理念，产品的高度和社会意义，而小家电企业则更容易从消费者本身出发。消费的细节都发生在平常的再平常不过的老百姓身上。拼实力比不过大家电，想要资本运作就要面临被吞并和销毁的可能。而要生存就必须有过硬的竞争力，了解消费者、从消费需求出发、发掘消费潜力，无疑是灵活多变的小家电企业擅长的，而口碑和民心战也是小家电企业以智取胜的关键！

事实上，除了本土家电企业的疯狂厮杀，大量的外资企业的小家电产品正在不断的向中国和中国的消费者渗透，大家电的加入如向良性方向发展则能够有效的对抗和抵制外来力量的抢占，毕竟大家电的品牌力要大于小家电十年的努力。同时，小家电需要成长，除了自身的建设和改进外，也更需要大家电的资本融合和资源链条的共享。小家电的专业和经验+大家电的实力和影响力，选择专业的路上作专做精，双双联合也许才是更好的道！而这样的胸襟和气魄、力度，需要促进更需要机遇！惟愿在这场没有硝烟的战场上大家电和小家电无论如何厮杀且不要让外资坐收渔翁之利才好！