必须针对各种可能发生的结果,提出一系列的前景预测,然后专注于分析显示市场走向的转折性事件。不过,要在第三层次发展出一系列具有意义的前景预测,并非一件容易的事。范围两端的前景状况,通常较容易预测,但对于策略决策而言,却没有甚么具体的帮助。由于除了范围两端之外,在第三层次找不出其它显著而明确的可能结果,因此决定将哪一种可能性发展成一个完整的前景预测,实在是不折不扣的艺术工作。但是,仍有一些一般性的规则可供利用:首先,不要发展过多的前景预测;若在四五种以上的预测之间游移,其复杂性往往会阻碍企业的决策过程。第二,避免制定缺乏独特意义、不影响策略决策的前景预测。第三,发展出的一系列前景预测,在整体上必须反映未来结果极有机会落入的范围,但不必要涵盖一切可能的结果。制定了一系列的前景预测之后,经理人就可以了解企业的决策是否健全、辨认市场上可能的赢家与输家,并且至少可以约略地评估维持现状的风险性。
营销层次的重要性
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