一个B2B电子商务网站所处在什么地方的话，那么他一定熟悉当地的环境；而一个B2B电子商务网站处在某个行业的话，那么他一定熟悉这个行业内的种种资源。其实也就是说了解客户的需求，融入这个行业，这个很重要，这是成功的前提条件之一。那么谁最了解客户的需求呢？是阿里么巴巴么？阿里巴巴在某些行业内或许比较深入的了解客户的需求，但是并不是所有的行业。最了解客户需求的或许应该是行业B2B才对。

总的来说阿里巴巴做的非常好，但并非所有的行业。例如服装纺织行业与钢铁行业来做个对比，阿里在服装纺织行业内或许做得很好，但是在钢铁行业就做得就要差一些了。这是因为，钢铁行业与纺织行业的需求差异很大，阿里巴巴的服务能比较好的满足服装纺织行业内需求，却不能比较好的满足钢铁行业需求。所以在钢铁行业，阿里被一些钢铁网所超越，并且还有一定的差距。如果真如马云说的环球资源网与阿里巴巴的差距是枪都打不到的话，那么阿里巴巴在钢铁行业内的今日钢铁网（www.todaysteel.com）等的差距就只好用导弹都打不到来形容了。

为什么会这样呢？这就是因为行业网站能够比较好的了解它所在行业的需求，而阿里巴巴则不能。行业网站每天都在研究它所在的行业，所以它能够了解到客户的需求在什么地方。比如说，一个做钢铁行业的网站，他就知道当天的全国各地主要钢材市场的成交价格，库存情况，一段时间内国内钢厂的生产数量统计，什么钢材品种可以应用到哪些采购行业，这种产品的生产需要用到那些材料，那些生产设备等等。所以只要钢铁产业链条内相关的企业一登陆使用这个平台，他就能迅速的为客户匹配相关信息，让客户快速的找到所需的客户。当然这也只能解决一些存在共性的需求。而更多的个性化的需求也很难满足。实际上这些需求的差异性是很大的，基本上每个行业都有所不同，如果你仔细研究的话，你可以发现每个行业内最优秀的行业网站他们之间多少都有所差别，就比如做钢铁行业内最优秀的行业网站今日钢铁网与做五金的最优秀的行业网站今日五金网他们的差异性就很大。当然如果是二流的行业网站的话，他们之间的差异性就不大了，他们就很难满足客户的差异化需求，这或许也是他们为什么是二流行业网站的原因。

   总的来说，阿里巴巴等综合门户走的是横向发展的路线，而钢铁行业网站走的是纵深发展的路线，方向不同，差别也就不一样，综合门户网站利用集群效应得意于大树底下好乘凉，而行业网站却是利用深挖原理坚持打一口水井。其方法不同，其结果自然也就不一样。而最终，两者必然会在前进的道路上通过兼并重组或资本结合等方式携手并肩而行，互相补充，相得益彰。