个体与加盟，你如何选择？

作者：许广崇（高崇品牌机构[国际]CEO）-原创-转载请注明来源并署名原作者。

来源: 高崇品牌机构[国际]-专家观点-首席专家-许广崇

相对来说，选择加盟连锁还是会比做个体药店具备较多的优势，但在决定之前，不妨将两种选择所面临的有利和不利之处列出来，比较一下。而不管如何，踏入这个竞争已然白热化的市场，机遇和风险永远都会同时存在。

虽然现在医药零售市场的竞争已近白热化，但仍然有许多人想跨进这个门里，那么，对于以前未接触过药品零售行业的门外汉来说，在开一家个体药店和走加盟连锁两条路之间，该如何选择呢？

开个体药店面临的风险和问题>>>>>>

1．投资运营成本相对较大

个人开办药店，除了前期的投入费用外，还会产生其他费用，例如药店品牌宣传费、促销活动费、专家聘用费、药师聘用费等。

2．个人诚信度受到制约

一般个体药店总给人不可信任的印象，笔者建议，不妨选择那些已经做出品牌的连锁药店加盟，因为消费者比较相信品牌企业，特别是老品牌。

3．申办受制约，手续比较繁琐

个体药店的开办手续要比申办加盟连锁药店的手续繁琐得多，一般个人开药店，必须通过GSP等相关认证，而加盟连锁，则相对较轻易地跨过了认证的门槛。

4．单打独斗，难以实现规模效应

个体药店在进货渠道、折扣资源等方面，往往没有优势可言，而连锁公司则在开店、采购、管理等方面能给加盟者提供支持。

比如在加盟店举办各种促销、庆典活动时，总部可以给予很大的支持和业务指导，还会提供宣传彩页、海报的设计印制，社区活动的策划联系等的配合和支持，这些是一家个体药店无法很好完成的，即使完成，活动也会比较零碎，没有系统性和统一性。

5．店员培训得不到保障，业务水平难以快速提升

个体药店没有自己的培训师和经营管理专家，业务很难很快上轨道。而加盟运营商一般都会有专门的营运辅导员和业务培训师对加盟者进行药店运营方面的指导和培训支持。根据药房经理（加盟店老板）的期望，拟定目标，每月为药房分析营运报表，并且指导药房执行社区行销活动以及设定药房的人事规章制度。

6．物流配送没有优势

个体药店在配送上难成体系。而加盟运营商联合采购和物流配送的体制，能有效降低进货成本，维持药房的毛利率，而直接利用电脑系统资源传输单据，也免去了不少进货操作上的麻烦。

加盟连锁一样面临许多困惑>>>>>>

目前加盟的主要形式是连锁药店公司出让品牌使用权，要求加盟店从连锁总部统一进货，总部负责对加盟店的药品质量及相关法规执行情况进行监控。选择加盟，可能会面临以下困惑：

1．管理不善，品种断“炊”

由于加盟运营商的管理不善，导致加盟店品种缺货，这是很要紧的事。这类事情如果经常出现，会使加盟药店失去消费者的青睐和信任。

据笔者所知，在A地区，一家药店在国庆节前还是XX的招牌，不久已经成了B堂的加盟店。谈及自己的易主，经理一脸无奈：当初选择加盟，是由于自己没有库房，为通过GSP认证而选择了加盟，但是加盟后却像被套上了“紧箍”。拿品种来说，该药店地处社区，每天面对形形色色的消费者，他们需要什么药店就理所应当要提供什么。如果消费者需要的药店没有，很可能他们就不再登门了。

另一方面，现在各药店都靠各种促销活动吸引消费者眼球，但是如果连锁公司不做促销活动或者不将促销安排在加盟店，加盟店就毫无办法，只好看着竞争对手红红火火，自己却“门前冷落车马稀”。

2．陷入追求大牌陷阱，导致经营不畅

选择加盟知名的老字号、大品牌，图的就是平稳发展，牌子响。但是加盟后才发现加盟运营商提供的药品价格偏高，加盟药店的利润水平很低。

如某连锁公司配送药品并不是顺加点，而是不论什么药都给18～20个点的利润空间，但问题是，连锁公司的进价原本就偏高，而且为了维护知名品牌的形象从不打折。这就苦了加盟药店，消费者买药就关心打不打折，如果不打折立刻走人。为了留住顾客，该公司旗下的很多加盟药店只能自己让利给顾客。

3．过分依赖加盟运营商，缺乏运营主动性

加盟连锁公司，就以为连锁运营商什么品种都能够提供，殊不知连锁运营商并不是神仙，不可能每个品种都有、都齐全，也不可能每个品种都能拿到很低的价格，再加上窜货等行业顽疾，品种断货很难免。因此，加盟店要保持一定的自主性，以应对品种和服务危机。

风险和机遇同在>>>>>>

虽然，选择加盟连锁也会遇到一些问题，但相对来说，还是会比个体药店具备较多的优势，比如整体品牌运营、广告形象传播、促销活动整合、店员管理培训、物流配送进货等，这些都是个体药店无法比拟的。不过，选择加盟之路时，应该注意以下问题：

1．选择加盟运营商要注重理性选择

在选择加盟运营商时，要理性，考虑周全，不要过分追求大品牌、老字号，要看重运营商的实际运营机制和活力。

比如，在解决品种不足的问题上，美信国际医药连锁有其独到之处，就是加盟商除了可以从美信的配送中心配货外，还可以自己选择供应商。这就给加盟商提供有活力的进货选择权。一旦某一类药品连锁公司没有，加盟店可以在指定的其他公司买到或借到。

2．全面考察，避免误入加盟的陷阱

要注意加盟店的连而不锁、假加盟等加盟陷阱。连锁公司一旦出现问题，对加盟商会造成无可挽回的损失，因此必须慎对加盟。

3．加盟造就互利双赢，抗风险性较强

加盟，是指特许经营者支付权利金和其他持续交纳的费用，从特许权提供者处获得许可证，使用其授予的有关知识产权，并根据设定的条款，在特许的条件下营销产品或提供服务，而特许权提供者负责提供相应的管理方法、定期培训等服务。不同品牌的连锁加盟，收取的费用有所不同。一般是1.5万～3万元、保证金为2万～3万元。至于合同的有效期限，一般是5～10年不等。

在面临认证及被大型医药超市挤压的严峻形势面前，选择加盟成为最好的出路之一。选择加盟意味着品牌效应，因为消费者的选择越来越倾向于品牌消费；另一方面，加盟店可以通过总部统一纳税，并且因为统一采购而有一定的价格优势，加盟之后经营风险将会有所降低。

而对于连锁企业来说，吸收加盟者首先意味着低成本扩张。

选择加盟经营，对运营商和加盟商来说，都可以说是双赢、互利的。可以实现品牌资源、管理资源、渠道资源、配送资源、进货资源等多方位、多形式资源的共享，实现整合规模效应。

（《21世纪药店报》2008年3月24日 [第11期]）