战略成功学创始人黄子豪谈: “巩固市场战略”

追 梦 集 团

在今后的事业中，致力于不断学习和提高对你的成功最为重要的技能。把你的关键工作做得更好是节约时间的最高技巧之一。

著名的足球教练文斯•隆巴尔迪曾说过：“想赢不是最重要的，赢才是最重要的。”

同样道理，在企业中，结果不是惟一重要的，却是最重要的。惟有它们，才是衡量你的个人能力和公司效益的标尺。

所有客户真正关心的只是：“你在向我销售这个产品和服务时做出的承诺，我是否得到了？”客户不会关心你在人员、产品、工艺、交货系统方面出现的困难或问题。结果才是所有客户最终关心的对象。

在考虑买一个产品或服务时，客户在最后决定前通常要想清楚四个问题：

(一) 我要花多少钱？

(二) 我花钱买到了什么？

(三) 我什么时候才能得到你承诺的利益？

(四) 我获得那些利益的把握有多大？

对于公司或竞争对手来说，谁的回答最有力，谁就最有可能赢得这笔生意。