飘飘龙]嘉裕公司实施飘飘龙品牌战略
上海伟雅
4月16日，上海伟雅访问了富阳市嘉裕玩具有限公司（杭州），采访了总经理夏祖军。
嘉裕公司是阿里巴巴的中国供应商，也是诚信通会员。此前生意全部来自网上，主要做毛绒玩具和家居产品的OEM代工生产，客户对象主要是美国的迪斯尼。对于这段历史，夏总认为，“我们有十年的OEM经验，特别是跟迪斯尼的合作使我们对产品的趣味性和产品的实用性相结合有很深的了解，也积累了很丰富的专业技术。迪斯尼也对我们的创造力非常满意。”
嘉裕公司有良好的生产品质。去年8月，全国玩具企业质量大检测中，嘉裕公司因为质量过得硬而首批通过大检测。在产品质量上，通常会有5道把关，玩具的针线有严格规定，材料标准高于国家标准。夏总介绍，“我们的工厂虽然只有100多人，但是以质量求生存的理念很牢固。每个人都知道只有高质量的产品才能有广阔的市场前景。去年美国突然提高对玩具的产品质量要求，国家质量总局重新按新标准考核，我们是第一批直接通过考核的外贸企业。
随着美元的贬值，美国提升玩具产品的质量标准，嘉裕公司逆向思维，决定开拓国内市场。夏总认为，在外国，毛绒玩具有很大的市场。据他知道，国外的一个款式的毛绒玩具，就可以一个订单400万个。中国是毛绒玩具生产大国，却少见自己的品牌。夏总希望自己的企业走出一条品牌的道路。他希望自己的品牌玩具，质量是高档的，价格是合适的。2008年，夏总的企业用B2C的方式进入了淘宝商城。他雪藏了5年的“飘飘龙”牌子也正式启用。
夏总诠释说，飘飘龙玩具客户群定位在20岁左右的年轻人。质量定位在中高档。价格定位适中。产品定位为多用途的玩具。主要产品定位在玩具和家居的结合处，在玩具中间它是家居化的，在家居产品中它是玩具化的。之所以这样定位，是因为单纯的毛绒玩具已不能满足客户的需求。夏总说，我们需要扩大玩具的实用性，让产品有广泛的多用性，同时具备观赏性与实用性。让生活变的多姿多彩。
在谈到对中国卡通玩具业的看法时，夏总认为，到目前为止，国内的卡通玩具还没有地位及影响力，更谈不上经济效益。这个情况对嘉裕来说既是机会又是挑战。
关于“飘飘龙”这个品牌，看得出夏总是珍爱有加的。飘飘龙的品牌实在5年前就注册的。飘，是代表年轻人的自由自在；龙，是代表年轻人的独立，自信，还有实力。在众多的玩具产品中间，飘飘龙选择了缝隙产品，扶摇直上青天。
嘉裕公司的飘飘龙品牌战略，准备以网络销售为先导，首先占领网络上同类产品的第一销售位置。在C2C上，借重淘宝网的集市，目前已经有5钻店铺一个。在B2C上，已经进驻淘宝网的淘宝商城。博客营销，已经委托专家全程策划。嘉裕公司还准备开展多渠道网络销售，为小企业的B2C网络销售试验新路。
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