他，有着6年的快销品行业磨练，他，体会到了6年的营销心路历程，他是我的一朋友，一直在营销实战的他经常陷入困境，如下是他的经历与心愿，愿与各位同仁共勉，主角的联系方式本人邮箱[email protected]，手机:15855173670，欢迎营销界同仁与其探讨与沟通营销心得与经验。如下是他的艰辛营销路：
首先我感谢中国这个市场经济的格局，感谢这个日益竞争的社会，更感谢市场营销这个最前卫的行业。是营销锻炼了我的心志，是营销锻炼了我的成长，虽然我个人营销之路充满了艰辛，但我还是为我的人生起航做好了扬帆的准备。
我是一个农村的孩子，正是身世让我过早的明白穷人的孩子早当家这句父母经常教导我的格言。2002年的8月我从一所中专院校毕业了，因为以前的中专生是很吃香的，我在学校的三年时间里一直担任班长兼学生会学习委员，学校的领导还有班主任都很器重我，我也感谢母校给我锻炼的机会，2年半的中专生活我没有浪费光阴。我参加了自学考试通过我个人的努力我考过了13门单科合格证书。但随着毕业将近我很快离开了学校，毕业后我们班有好多的学生都托关系找朋友来安排自己的工作，我没有熟人也没有朋友，最后我只有呆在家里，那时我对社会涉世未深没有敢闯的念头，但是听着身边一个一个的同学带来上班的消息我坐不住了，再也没有心思去读自考安心学习了，那时我的心理很烦想出去实现我自己的理想，想用自己所学的知识来报答自己的父母，但是没有工作什么都是一句空话。毕业后的那段日子让我人生不仅有了重新的定位，更让我知道一个学生毕业后心态是如何的烦躁与痛苦。。。。。。。。。。。。
由于在家一个人经常发呆，心里的想法和父母沟通不了，但是父母当时是很理解我的他们看到我经常不吃不喝心情烦闷的样子就让我到另一个城市去找我哥，同时也让我出去散散心。我哥是当兵出身，做事雷厉风行，他看到我一个人没有工作他自己都很急，最后他找到一个熟人让我到商场里当营业员，正好以此磨练我一下。当时我看不起这份工作但是我想想我不能老在家呆着或许这份工作能给我带来点社会经验。我当时就答应我哥去了那家商场上班,当时那家商场的店长对我挺好的，当时听说我刚毕业还怕我吃不了苦呢。后来我在商场由于我的出色表现由一个普通的营业员然后升到柜组组长，在到后来和厂家拜访人员打交道，慢慢的我知道营销这个行业。我在商场干了6个月当我跟店长说我要辞职出去跑业务的时候，店长满怀笑意的说小刘你出去闯闯也好对你肯定有帮助，在我们店里工作不是你长久的发展之计（一个农村的孩子在城市要解决吃住与生活问题如果想在城市里立足靠商场的微薄的收入肯定不行的）如果你在外面发展不好我随时欢迎你回来。
当我辞掉工作后好多的亲人都说我没有多大出息，做事情总是没有耐性总是半途而废，现在工作多么难找之类的话。但是我知道我该怎么做。在后来的几天里我通过人才市场找到了一个国内500强的企业当业务员。当时应聘我的人员说做业务一定要吃苦一定要务实那些销售的理论之后我觉的我能胜任这份工作，然后顺理成章的进入了这家公司，当时我是实习业务员月工资只有五百元。白天冒着三四十度的高温在外面工作，由于当时没有钱办月票就地走开发业务，每天都是工作很晚才回来，每当夜晚看到自己的脚磨成好多水泡然后再变成脚茧的时候当时我只有一个信念一定要好好锻炼我自己，做一个有志气让别人看的起的人。当时我们同进公司的10个业务人员由于他们吃不了销售的苦最后只有我一个人坚持了下来，我在这个企业一干就是四年，四年我由一个业务新手变成一个老手，从一个实习业务人员变成销售主管，每一步都走的那么艰辛。（当时这家公司的人事体制是很严的实习业务人员工作期限为半年然后初级销售代表---中级销售代表----高级销售代表----业务主管-----业务经理。晋升制度是一年晋升一次，且销售业绩都在A级才可能晋升一级）。当然销售公司里的人员晋升里面有很大的猫腻和不公平，对于我一个没有关系没有靠山的人来说一切都显的那么的司空见惯。但是这家企业锻炼我很多营销知识和实战经验，对于收入我想正想有位营销界的学者所说30岁之前是学经验学做人的时候，所以过多金钱观没有考虑。
四年的光阴我经历了7任经理，每一个销售经理一上任都要对以前的人事和销售观念全部打破，当然随着销售任务销售指标的压力一年一年的递增，每一位销售经理都有着如何守住自己职位担心和困惑。当然我为了我的个人生活，也为了自己能有更大的发展，我深深的明白做销售的首先考虑的耐压能力，我想我都坚持了下来。正如一个大师所说一个人改变不了环境就要学会适应环境。我在这家企业工作一直都是很优秀每次公司有新产品推广和终端渠道开发方面我都是第一个冲锋陷阵。良好的终端关系，以及做业务执着的精神让我知道做销售是一个永无停滞与挑战的行业。当然大公司的规章管理制度相当的严格，每一年过后我都对自己人生与定位有了从新的考虑。由于大公司的升职太慢及个人薪酬制度的原因06年12月我放弃了这份工作专心致志的考公务员。我想通过考公务员改变我的人生。半个月紧张的考前复习准备，后来由于面试成绩我最终没有走上公务员这条道路。由于年龄的增大.个人问题.事业问题.婚姻问题接踵而至，所以更不能在家坐山吃空，我必须找工作养活自己然后在求发展，于是人才市场又是我常去观望的地方，在人才市场大部分都是民营企业和私营企业经常招人于是我利用我在大企业所学的经验准备在民营企业施展一下自己的才华。当然进入一个新公司不管你以前多么的优秀都必须从头在来，做出点成绩让企业重新审视自己毕竟是人家选我们。所以我就静下心来默默的从头开始，于是艰辛的开拓市场，整合市场以及推广市场工作都落到我一个人身上。毕竟民营企业不像大企业那样有人有钱包括资源配置上都跟的上。所以做为我一个人操作一个市场必须要从全局上考虑问题。第一。要培养客户和经销商建立厂商之间的感情，树立做我司产品的信心。第二，帮助客户开拓市场迅速分销客户仓库的货物。第三，任务压力及月度回款任务必须完成.如果月任务完不成对于做销售的来说意味着就是拿不到满工资。所以一切的一切都必须全面的考虑分析市场问题。对于销售员来说有时看的就是机遇，有时分到好市场业务人员不用工作也能完成任务分到坏的市场付出再多完不成任务,公司也不会拿过程来考虑问题。这就是做销售的残酷性。公平与不公平都是一个过程。对于我来说不管公司给我分到好市场还是坏市场我都要冷静的处理市场问题，因为做销售这一行根本就没得商量。冷静的处理市场问题这也是对一个有素养的销售人员最具备的基本素质。于是我怀着高涨的奋斗热情投入大市场一线去，通过一年的努力我自己所在的市场有了较大改观，经销商有了再次把产品做大做强的信念。我一直期待着公司有新的发展与投入让我所管辖的市场能够快速成长起来。但是民营企业的弊端逐步的显示出来，现在国内好多民营企业为了想快速提升企业的销售业绩不从务实的角度出发频繁的更换销售总监，新销售总监的到来当然随之而带来的就是频繁的更换销售理念，薪资待遇，人事调整。让老员工摸不着头与脚最后丧失工作的激情。当然大家都知道中国自古就是一个关系的社会一朝君子一朝臣。就是在忠心的员工也难逃这样的厄运。如果一个想混日子或者讲工作不求上进的员工可能还继续呆在这样的公司。但凡是有理想有斗志的销售人员80%都是另寻出路。所以我想做企业首先学会做人，学做人就要学会做事，大家都明白这个道理可为什么工作的时候就不从务实的这个角度出发呢。销售行业圈内经常有人这样回答着个问题。“这就是民营企业的生存之道”。我带着困惑与无奈最终不得对我的人生重新考虑，人生的青春虚度人生的事业荆棘。如果从事快速消费品这个行业不得志频繁更换工作的话那带给自己还有家人的感觉就是不稳定。对于长期出差在外的一线同仁可能面对的有时是家庭的不和睦。也许这就是销售，销售吃的就是青春饭，现在做销售的很多但大多数人都没有对自己的人生与事业做一个完善的职业规划，包括我在内。回首六年的销售生涯我没有做好我个人人生的定位、职业的定位以及个人的奋斗目标是我职业生涯最大的缺陷。
08年1月1日我和我深爱三年的女友结婚了，虽然没有家但我的女朋友愿意与我同甘共苦，出于责任我应该给我老婆一个家。大家也都知道这个社会的发展日新月异，买房还贷成了年轻一族最大的压力。大家也都看过《奋斗》这部电影，我想我们都需要奋斗都需要有目标的进行奋斗。盲目的奋斗只会给自己带来更多的蹉跎。现在我的处境正是面临人生考验与转折点的时候如何正确处理好家庭关系事业关系是我首当考虑的问题。
总结六年营销得与失。我个人认为一个良好的快销品销售人员应该从以下几个方面规划自己的事业与家庭。
一．选择企业工作，最起码这个企业应该有一定的实力至少年销售额在一千万以上的法人机构。公司能够给员工提供各种福利待遇薪酬规划及职业前景。
二．公司能够提供良好的个人发展平台，提供稳定生活和工作环境。
三．做为销售人员要不断的学习与充电不仅要学习行业知识，更重要的还要学会给自己找个备胎，比如利用工作之余积极考行业资格证书。学历学位进一步提升。
四．始终保持积极的心态和家人沟通生活工作上问题，让家人能够在你身上看到希望。家人的理解是你工作最大支持。如果你选择的企业学不到东西又没有发展前途别磨蹭尽快的从新对自己进行定位。只有这样你才能始终保持一颗年轻的心只有这样你才不会被企业所淘汰。
五．做好个人职业规划远比一个月多挣几百甚至几千元钱都重要，因为大家都知道做销售如果在职位上没有很大发展的话就意味着你吃的永远就是青春饭。
首先我感谢中国这个市场经济的格局，感谢这个日益竞争的社会，更感谢市场营销这个最前卫的行业。是营销锻炼了我的心志，是营销锻炼了我的成长，虽然我个人营销之路充满了艰辛，但我还是为我的人生起航做好了扬帆的准备。
我是一个农村的孩子，正是身世让我过早的明白穷人的孩子早当家这句父母经常教导我的格言。2002年的8月我从一所中专院校毕业了，因为以前的中专生是很吃香的，我在学校的三年时间里一直担任班长兼学生会学习委员，学校的领导还有班主任都很器重我，我也感谢母校给我锻炼的机会，2年半的中专生活我没有浪费光阴。我参加了自学考试通过我个人的努力我考过了13门单科合格证书。但随着毕业将近我很快离开了学校，毕业后我们班有好多的学生都托关系找朋友来安排自己的工作，我没有熟人也没有朋友，最后我只有呆在家里，那时我对社会涉世未深没有敢闯的念头，但是听着身边一个一个的同学带来上班的消息我坐不住了，再也没有心思去读自考安心学习了，那时我的心理很烦想出去实现我自己的理想，想用自己所学的知识来报答自己的父母，但是没有工作什么都是一句空话。毕业后的那段日子让我人生不仅有了重新的定位，更让我知道一个学生毕业后心态是如何的烦躁与痛苦。。。。。。。。。。。。
由于在家一个人经常发呆，心里的想法和父母沟通不了，但是父母当时是很理解我的他们看到我经常不吃不喝心情烦闷的样子就让我到另一个城市去找我哥，同时也让我出去散散心。我哥是当兵出身，做事雷厉风行，他看到我一个人没有工作他自己都很急，最后他找到一个熟人让我到商场里当营业员，正好以此磨练我一下。当时我看不起这份工作但是我想想我不能老在家呆着或许这份工作能给我带来点社会经验。我当时就答应我哥去了那家商场上班,当时那家商场的店长对我挺好的，当时听说我刚毕业还怕我吃不了苦呢。后来我在商场由于我的出色表现由一个普通的营业员然后升到柜组组长，在到后来和厂家拜访人员打交道，慢慢的我知道营销这个行业。我在商场干了6个月当我跟店长说我要辞职出去跑业务的时候，店长满怀笑意的说小刘你出去闯闯也好对你肯定有帮助，在我们店里工作不是你长久的发展之计（一个农村的孩子在城市要解决吃住与生活问题如果想在城市里立足靠商场的微薄的收入肯定不行的）如果你在外面发展不好我随时欢迎你回来。
当我辞掉工作后好多的亲人都说我没有多大出息，做事情总是没有耐性总是半途而废，现在工作多么难找之类的话。但是我知道我该怎么做。在后来的几天里我通过人才市场找到了一个国内500强的企业当业务员。当时应聘我的人员说做业务一定要吃苦一定要务实那些销售的理论之后我觉的我能胜任这份工作，然后顺理成章的进入了这家公司，当时我是实习业务员月工资只有五百元。白天冒着三四十度的高温在外面工作，由于当时没有钱办月票就地走开发业务，每天都是工作很晚才回来，每当夜晚看到自己的脚磨成好多水泡然后再变成脚茧的时候当时我只有一个信念一定要好好锻炼我自己，做一个有志气让别人看的起的人。当时我们同进公司的10个业务人员由于他们吃不了销售的苦最后只有我一个人坚持了下来，我在这个企业一干就是四年，四年我由一个业务新手变成一个老手，从一个实习业务人员变成销售主管，每一步都走的那么艰辛。（当时这家公司的人事体制是很严的实习业务人员工作期限为半年然后初级销售代表---中级销售代表----高级销售代表----业务主管-----业务经理。晋升制度是一年晋升一次，且销售业绩都在A级才可能晋升一级）。当然销售公司里的人员晋升里面有很大的猫腻和不公平，对于我一个没有关系没有靠山的人来说一切都显的那么的司空见惯。但是这家企业锻炼我很多营销知识和实战经验，对于收入我想正想有位营销界的学者所说30岁之前是学经验学做人的时候，所以过多金钱观没有考虑。
四年的光阴我经历了7任经理，每一个销售经理一上任都要对以前的人事和销售观念全部打破，当然随着销售任务销售指标的压力一年一年的递增，每一位销售经理都有着如何守住自己职位担心和困惑。当然我为了我的个人生活，也为了自己能有更大的发展，我深深的明白做销售的首先考虑的耐压能力，我想我都坚持了下来。正如一个大师所说一个人改变不了环境就要学会适应环境。我在这家企业工作一直都是很优秀每次公司有新产品推广和终端渠道开发方面我都是第一个冲锋陷阵。良好的终端关系，以及做业务执着的精神让我知道做销售是一个永无停滞与挑战的行业。当然大公司的规章管理制度相当的严格，每一年过后我都对自己人生与定位有了从新的考虑。由于大公司的升职太慢及个人薪酬制度的原因06年12月我放弃了这份工作专心致志的考公务员。我想通过考公务员改变我的人生。半个月紧张的考前复习准备，后来由于面试成绩我最终没有走上公务员这条道路。由于年龄的增大.个人问题.事业问题.婚姻问题接踵而至，所以更不能在家坐山吃空，我必须找工作养活自己然后在求发展，于是人才市场又是我常去观望的地方，在人才市场大部分都是民营企业和私营企业经常招人于是我利用我在大企业所学的经验准备在民营企业施展一下自己的才华。当然进入一个新公司不管你以前多么的优秀都必须从头在来，做出点成绩让企业重新审视自己毕竟是人家选我们。所以我就静下心来默默的从头开始，于是艰辛的开拓市场，整合市场以及推广市场工作都落到我一个人身上。毕竟民营企业不像大企业那样有人有钱包括资源配置上都跟的上。所以做为我一个人操作一个市场必须要从全局上考虑问题。第一。要培养客户和经销商建立厂商之间的感情，树立做我司产品的信心。第二，帮助客户开拓市场迅速分销客户仓库的货物。第三，任务压力及月度回款任务必须完成.如果月任务完不成对于做销售的来说意味着就是拿不到满工资。所以一切的一切都必须全面的考虑分析市场问题。对于销售员来说有时看的就是机遇，有时分到好市场业务人员不用工作也能完成任务分到坏的市场付出再多完不成任务,公司也不会拿过程来考虑问题。这就是做销售的残酷性。公平与不公平都是一个过程。对于我来说不管公司给我分到好市场还是坏市场我都要冷静的处理市场问题，因为做销售这一行根本就没得商量。冷静的处理市场问题这也是对一个有素养的销售人员最具备的基本素质。于是我怀着高涨的奋斗热情投入大市场一线去，通过一年的努力我自己所在的市场有了较大改观，经销商有了再次把产品做大做强的信念。我一直期待着公司有新的发展与投入让我所管辖的市场能够快速成长起来。但是民营企业的弊端逐步的显示出来，现在国内好多民营企业为了想快速提升企业的销售业绩不从务实的角度出发频繁的更换销售总监，新销售总监的到来当然随之而带来的就是频繁的更换销售理念，薪资待遇，人事调整。让老员工摸不着头与脚最后丧失工作的激情。当然大家都知道中国自古就是一个关系的社会一朝君子一朝臣。就是在忠心的员工也难逃这样的厄运。如果一个想混日子或者讲工作不求上进的员工可能还继续呆在这样的公司。但凡是有理想有斗志的销售人员80%都是另寻出路。所以我想做企业首先学会做人，学做人就要学会做事，大家都明白这个道理可为什么工作的时候就不从务实的这个角度出发呢。销售行业圈内经常有人这样回答着个问题。“这就是民营企业的生存之道”。我带着困惑与无奈最终不得对我的人生重新考虑，人生的青春虚度人生的事业荆棘。如果从事快速消费品这个行业不得志频繁更换工作的话那带给自己还有家人的感觉就是不稳定。对于长期出差在外的一线同仁可能面对的有时是家庭的不和睦。也许这就是销售，销售吃的就是青春饭，现在做销售的很多但大多数人都没有对自己的人生与事业做一个完善的职业规划，包括我在内。回首六年的销售生涯我没有做好我个人人生的定位、职业的定位以及个人的奋斗目标是我职业生涯最大的缺陷。
08年1月1日我和我深爱三年的女友结婚了，虽然没有家但我的女朋友愿意与我同甘共苦，出于责任我应该给我老婆一个家。大家也都知道这个社会的发展日新月异，买房还贷成了年轻一族最大的压力。大家也都看过《奋斗》这部电影，我想我们都需要奋斗都需要有目标的进行奋斗。盲目的奋斗只会给自己带来更多的蹉跎。现在我的处境正是面临人生考验与转折点的时候如何正确处理好家庭关系事业关系是我首当考虑的问题。
总结六年营销得与失。我个人认为一个良好的快销品销售人员应该从以下几个方面规划自己的事业与家庭。
一．选择企业工作，最起码这个企业应该有一定的实力至少年销售额在一千万以上的法人机构。公司能够给员工提供各种福利待遇薪酬规划及职业前景。
二．公司能够提供良好的个人发展平台，提供稳定生活和工作环境。
三．做为销售人员要不断的学习与充电不仅要学习行业知识，更重要的还要学会给自己找个备胎，比如利用工作之余积极考行业资格证书。学历学位进一步提升。
四．始终保持积极的心态和家人沟通生活工作上问题，让家人能够在你身上看到希望。家人的理解是你工作最大支持。如果你选择的企业学不到东西又没有发展前途别磨蹭尽快的从新对自己进行定位。只有这样你才能始终保持一颗年轻的心只有这样你才不会被企业所淘汰。
五．做好个人职业规划远比一个月多挣几百甚至几千元钱都重要，因为大家都知道做销售如果在职位上没有很大发展的话就意味着你吃的永远就是青春饭。