一年前，三星电视在我国市场的销量还排在第五名之后，而一年后的今天，三星电视在中国市场上的销量已经位列冠军宝座。是什么原因使一个外资品牌在中国市场上进步神速？据三星中国华北销售总部高层透露，这与三星自建销售渠道有很大的关系。目前三星电视的销售工作，是完全由三星自己来操作的，三星自己的销售员工甚至已经进入了中国的三、四级市场。但初入中国市场时，三星电视与其他外资品牌一样，主要通过“省级代理商”来销售产品给零售商，后来三星意识到这样的销售模式使自己对终端消费需求的变化趋势反应迟钝。为了迅速掌握一手信息，增强产品的竞争力，三星取消了省级代理商，改为从工厂出货后直接运至其在北京、上海、广州、成都、沈阳等地的分公司，然后再由分公司直接销售给渠道商。对于国美、苏宁等巨头渠道商，三星则直接与他们签订“厂家直供订单”，这样避免了代理商从中分走销售利润，从而提高了其在家电大卖场的销量。

　　无独有偶，尝到“自建销售渠道”甜头的还有索尼电视。根据某咨询公司的数据，今年一季度索尼液晶电视销量市场占有率达10.25%，仅次于三星成为中国市场第二名。然而，就在一年之前，索尼液晶电视在中国市场的销量占有率连“前十强”都没有进入。据索尼(中国)高层解释，索尼为了减少销售中间环节，使得销售渠道扁平化，其在中国不设立批发代理商环节，而是由工厂直接出货给国美、苏宁这样的全国连锁零售商，或者索尼经过各地的分公司从仓库调配货源给相应的零售商。经过自建销售渠道后，索尼在中国区的业务管理架构就焕然一新：中国总部发出的各项命令，都能够快速地被分公司接收到并在销售终端进行执行，同时总部也能够快速地得到各地终端市场的反馈信息。除此之外，目前索尼正在大力建设新的直销类渠道：索尼数码工作坊。工作坊的建立，使得索尼自身对于终端零售渠道的控制度越来越高，与终端消费者的亲密接触也使得索尼越来越清楚消费者的需求，这对他们投其所好帮助甚大。

　　从外资品牌的自建销售渠道我们可以看出他们的良苦用心，一直以来，国产电视借助成本较低的本土优势和外资品牌大打价格战，这使得十分看重中国市场的外资品牌也不得不在价格上动脑筋。通过自建销售渠道，省去了代理商的利润，他们可以把节省的销售成本让利给消费者，这一变革使得国产电视失去了价格优势。再加上外资品牌一直占据着上游面板技术的优势，这样的背景下外资品牌在中国终于找到了感觉，找到了市场发言权。

　　面对外资品牌的价格战和面板核心技术的双重冲击，国产电视也应积极调整自己的销售模式，尽量减少销售成本和中间环节，同时，争取早日在上游面板技术上取得突破，只有在核心技术上取得了发言权，才能真正实现和外资品牌抗衡，也只有那时，国产电视才能避免本土作战竟然阵地渐失的尴尬。