飘飘龙聪明点子：让大家知道七仔是谁做的

指间柔沙

我曾经问过富阳市嘉裕玩具有限公司总经理夏祖军一个问题：全国的七仔冒牌货有那么多，依靠你这样单薄的力量，能够去除得了吗？夏总告诉我，全国有几千家电影院放映《长江7号》，每个电影院都在卖七仔，光是这个数字，就可以估计生产七仔的厂家会有几百家。我一个小企业，怎么能够对付这么多的假货？

接着，夏总告诉了他的战略计划：依靠网络，我可以告诉大家一个真相，传递一个信息，就是真正生产正版七仔的企业是谁？它在哪里？这个我还是有能力做到的。

他介绍，接下来的事情就是要靠口碑了。我们企业有10几年做迪士尼产品的经验和遵守国际游戏规则的素养，我们会用标准的日本进口材料，会用标准的工艺来做七仔，比如我们的材料是无毒的，七仔浑身的毛一抖动就可以竖立起来，七仔有6种颜色，七仔有爸爸妈妈。我们可以让大家看看标准的七仔是什么样的。

他继续介绍，在价格上我们却可以大幅降低。这里面有一个故事。原来授权商规定全国零售价为58元，淘宝网上的假货也是58元，嘉裕公司和授权商反复商量，争取来了自己制定价格的权利，把价格降低到25元一个。我问，你们能够做到吗？夏总很有信心：“第一，我们是大批量生产，假货做不到，因为他们的风险太大；第二，我们靠网络直销，可以低价；假货怎么也需要靠中间商，低价又要质量，会很难的。”

夏总又道出一个机密：“我们凭借直销和低价，争取一个大的销量。我们在每个七仔上会缝制‘飘飘龙’的标记。这样做，既是说明我们是正版货的生产厂家，也是帮助飘飘龙打品牌。”

这是一个聪明的点子，一个绝妙的营销案例。