[本文缘于一个故事，仅编辑推荐与诸君共勉、反思]

小林川，日本一家企业的销售部主任，有一年他陪太太去墨西哥渡假，与往常一样，太太照旧很快加入了购物的人群，而小林呢，依照他的“只观光，不买任何纪念品”的信念，在街头闲逛。

　　突然他发现，在他的前方有个小贩正在叫卖着墨西哥披肩：“1200个比索(墨西哥货币)!”，“他在对谁喊价啊?”小林自问着：“肯定不是我。他怎么知道我是观光客?我又没做任何暗示，我对披肩根本没有兴趣。”

小林不理睬他。

“好啦”，小贩道：“大减价，800比索好了。”

这时小林对他说：“朋友，我实在感谢你的好意，也很敬佩你锲而不舍的精神，但是我丝毫没有兴趣，请你找别人好吗?”

　　说完后小林转身离去，但令他惊奇的是，小贩的脚步仍在他耳边响起，伴以一遍又一遍的“800比索，就800比索……”

　　小林忍不无可忍，开始跑步试图甩开小贩。可是小贩也以同步的速度跑起来，而他的要价已降低到600比索了。因为遇上红灯，他们必须在街口停下，而他仍然自言自语：“600，600就好……500，500比索……好啦，好，400比索。”

　　当绿灯亮起，小林已快速通过马路，希望能摆脱他的纠缠。在他想转头察看之前，耳边又听到小贩拖拉的脚步声以及叫卖的声音：“先生，先生，400比索。”这时小林已经浑身燥热，汗流夹背，又累又渴，对小贩的腔调感到厌烦无比。他转身面对小贩，咬牙切齿地道：“混蛋，我告诉你，我不买你的东西，别再跟着我!”

令他始料不及的是，小贩回答到：“好吗，算你赢了。只卖你200比索。”

　　“什么，200比索。”这令不想买任何东西的小林大吃一惊。

　　“先生，这个披肩在墨西哥，最便宜的价是175比索，是一个加拿大人创造的记录，因为他的父母是墨西哥人，所以他也算墨西哥人”，小贩看起来已没有耐心了，“先生，200比索，我已经很累了，您就买了吧。”

　　“不行，170比索，多1个子也不买。”

　　“先生，您不能这样”。

　　“卖还是不卖”

　　小贩非常委屈，汗流浃背的他望着小林，最后说：“好吧，先生，它归您了。您现在是新纪录的保持人了。”

　　尽管天气炎热，出了一身汗的小林仍将披肩披在肩上，得意洋洋地回到旅馆。

　　一见到太太，他就兴奋地喊：“嘿，瞧瞧我买了什么?”

　　“什么?”

　　“一件美丽的墨西哥披肩。”

　　“多少钱。”

　　“一位当地的谈判家开价1200比索，可你丈夫——一位国际的交涉家，只用170比索就完成交易了。”小林得意洋洋。

　　“是吗?我买了件一模一样的，才150比索，就在柜子里。”

　　小林先是一呆，然后打开柜子，果然一模一样。

　　默不作声，他开始反省：“我到底为了什么买下这披肩?我不需要它，不想要它，根本不喜欢它。我所碰到的不是当地的小贩，而是熟知世界各地人们心理的厚黑专家。他完美的谈判完全符合了我的需要，符合了甚至我自己都不知道的需要。”

　　回到家后，他把披肩挂在柜子里，时时提醒自己，重新反省自己公司的销售工作。